Los calcetines de compresi\u00f3n, ya sea para fines deportivos, de ocio o m\u00e9dicos, rara vez se consideran un accesorio de moda. Caspar Disselhoff tambi\u00e9n pensaba lo mismo. Por eso, hace casi diez a\u00f1os fund\u00f3 Stox Energy Socks, una empresa que le dio a los calcetines de compresi\u00f3n un toque moderno gracias a la tecnolog\u00eda m\u00e9dica y un dise\u00f1o elegante.<\/p>\n
Stox se lanz\u00f3 en 2015 con un enfoque m\u00e9dico. Tras un an\u00e1lisis detallado, Disselhoff descubri\u00f3 que existe una gran demanda de calcetines de compresi\u00f3n, especialmente entre los deportistas, los viajeros frecuentes y las personas que trabajan mucho. \u00bfPero un calcet\u00edn que realmente consiga el efecto deseado? No exist\u00edan todav\u00eda. El padre de Disselhoff, un experimentado cirujano vascular, es un experto en circulaci\u00f3n sangu\u00ednea, y eso es exactamente lo que hacen los calcetines de compresi\u00f3n: promueven la circulaci\u00f3n sangu\u00ednea, lo que favorece una regeneraci\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pida y m\u00e1s energ\u00eda. Juntos, los dos desarrollaron a\u00fan m\u00e1s el antiguo calcet\u00edn de soporte y lo transformaron en un elegante accesorio de moda (deportivo) utilizando compresi\u00f3n degresiva.<\/p>\n
La empresa empez\u00f3 con su propia tienda online y creci\u00f3 r\u00e1pidamente. Hace unos a\u00f1os, Stox se expandi\u00f3 al comercio mayorista. El cincuenta por ciento de las ventas proceden ahora de los Pa\u00edses Bajos y el resto de los mercados internacionales. La empresa aspira ahora a una mayor internacionalizaci\u00f3n. FashionUnited habl\u00f3 con Disselhoff y el director general de Stox, Stijn Nuijten.<\/p>\n Disselhoff: El uso de la compresi\u00f3n degresiva. Esta es una t\u00e9cnica especial que existe desde hace mucho tiempo, pero que se utiliza relativamente raramente. S\u00f3lo unas pocas m\u00e1quinas pueden producir esta tecnolog\u00eda de compresi\u00f3n. Adem\u00e1s, utilizamos \u00fanicamente materiales de la m\u00e1s alta calidad. Por ejemplo, utilizamos Dryarn para nuestros calcetines de compresi\u00f3n para hacer deporte y correr. Este material elimina la humedad de forma fiable y resulta agradablemente suave. Los pies permanecen lo m\u00e1s secos posible. Esto no s\u00f3lo es una ventaja higi\u00e9nica: el material tambi\u00e9n es extremadamente el\u00e1stico y se adapta a cada movimiento. Tambi\u00e9n ofrecemos un calcet\u00edn de lana merino para uso diario y cuando viaja. Esta versi\u00f3n es transpirable y se adapta a las exigencias de las grandes altitudes y las fluctuaciones de temperatura. La lana merino tambi\u00e9n es especialmente beneficiosa para esquiadores y excursionistas.<\/p>\n Examinamos los requisitos de las respectivas actividades y adaptamos las propiedades de nuestros calcetines en consecuencia. Es fundamental que el calcet\u00edn se adapte de forma flexible a cada movimiento y ofrezca una sujeci\u00f3n \u00f3ptima. Para dar a nuestros calcetines de compresi\u00f3n una imagen m\u00e1s moderna, damos gran importancia al dise\u00f1o. Los calcetines de compresi\u00f3n no son sexys per se, pero estamos tratando de cambiar eso, y creo que hemos hecho un buen trabajo al respecto.<\/p>\n La compresi\u00f3n degresiva, el material de alta calidad y el aspecto moderno hacen que nuestros calcetines sean \u00fanicos.<\/p>\n Nuijten: Tuvimos nuestro mayor crecimiento durante el per\u00edodo de Corona. Las tiendas cerraron, la gente sali\u00f3 a correr en masa e invirti\u00f3 en su salud. Esto provoc\u00f3 un aumento explosivo en 2020 y 2021. Dos a\u00f1os despu\u00e9s, en 2023, el crecimiento se estabiliza. Esperamos cerrar 2024 con un crecimiento de las ventas y los beneficios del 35 al 40 por ciento.<\/p>\n Los Pa\u00edses Bajos siguen siendo un mercado importante para nosotros. Tambi\u00e9n nos hemos expandido significativamente en B\u00e9lgica y seguimos creciendo all\u00ed. Tambi\u00e9n vemos un gran potencial en Alemania. El mercado tiene un volumen casi tan grande como el de B\u00e9lgica y esperamos un mayor crecimiento aqu\u00ed. Tambi\u00e9n somos conocidos en Austria y ahora estamos empezando en Gran Breta\u00f1a y Francia. Solo vendemos unos pocos productos en los EE. UU., pero nuestro enfoque principal est\u00e1 en los Pa\u00edses Bajos y los mercados circundantes.<\/p>\n Nuijten: Exactamente. Hasta la fecha, m\u00e1s del 90 por ciento de nuestras ventas se han logrado a trav\u00e9s de nuestra propia tienda web. Llevamos dos a\u00f1os invirtiendo intensamente para ampliar nuestra presencia mayorista y aumentar el conocimiento de nuestra marca. Recientemente nos asociamos con Bever (Pa\u00edses Bajos) y Veritas (B\u00e9lgica). Adem\u00e1s, actualmente disponemos de nuestros productos en varias tiendas especializadas en running y esqu\u00ed.<\/p>\n Especialmente en Alemania y Francia, encontramos que una fuerte presencia en l\u00ednea por s\u00ed sola no es suficiente para construir con \u00e9xito una marca; una presencia fuera de l\u00ednea tambi\u00e9n es importante. Los consumidores quieren poder sentir los productos; eso genera confianza. En este sentido, los canales online y offline se refuerzan mutuamente. Pero s\u00f3lo queremos trabajar con las mejores tiendas especializadas, es decir, colaborar con tiendas de calceter\u00eda y deportes. Seguimos esta estrategia en todos nuestros mercados.<\/p>\n Disselhoff: Al principio est\u00e1bamos dirigidos a personas de entre 35 y 65 a\u00f1os. Es un producto de precio bastante alto y ese era simplemente el grupo de edad al que m\u00e1s se vend\u00edan nuestros productos.<\/p>\n Nuijten: Ahora vemos que personas de entre 25 y 35 a\u00f1os usan cada vez m\u00e1s nuestros productos. Hemos logrado grandes avances en este grupo de edad, en gran parte gracias a nuestra estrategia de marketing. Trabajamos con embajadores de marca e influencers que muestran, por ejemplo, qu\u00e9 material es mejor para correr.<\/p>\n Hemos mejorado cada vez m\u00e1s a la hora de dirigirnos a nuestra audiencia en las redes sociales. El truco consiste en hacer que la gente hable de tu producto sin que t\u00fa hables. Si logra esto, tendr\u00e1 una ventaja decisiva.<\/p>\n Nuijten: Nos hemos vuelto rentables y nos hemos convertido en una empresa internacional. Tambi\u00e9n hemos introducido nuevos productos en los \u00faltimos dos a\u00f1os, entre ellos los leggings deportivos, que han tenido una gran acogida. No hemos lanzado ni un solo producto que no haya funcionado bien.<\/p>\n Disselhoff: Nunca hemos perdido el foco. Nuestro n\u00facleo sigue siendo la tecnolog\u00eda de compresi\u00f3n y ese sigue siendo nuestro enfoque. No diversificamos hacia muchos otros productos, ya que esto f\u00e1cilmente podr\u00eda generar desorden y p\u00e9rdida de concentraci\u00f3n. Nuijten: Nos mantenemos cerca del n\u00facleo de nuestra marca y eso es exactamente lo que nos ha llevado a nuestros \u00e9xitos actuales.<\/p>\n Nuijten: Aunque nuestra estrategia de marketing es s\u00f3lida, en los \u00faltimos a\u00f1os tambi\u00e9n hemos cometido algunos errores, especialmente en las inversiones en marketing. Es dif\u00edcil decidir d\u00f3nde invertir su dinero de manera m\u00e1s eficiente.<\/p>\n Tambi\u00e9n estamos trabajando intensamente en el conocimiento de la marca en Alemania y Francia, pero observamos que los mercados individuales difieren m\u00e1s de lo esperado. A menudo lleva m\u00e1s tiempo atraer nuevos minoristas. La situaci\u00f3n en el comercio minorista es actualmente tensa. Cuando ingresa a un nuevo mercado con una nueva marca, a menudo escuchamos: “Nos encanta el producto, pero todav\u00eda no hacemos pedidos”.<\/p>\n Nuijten: Dependemos cada vez m\u00e1s de los equipos locales. Somos holandeses y no conocemos al 100 por ciento las complejidades de otros mercados. Por eso recientemente contratamos empleados alemanes que se concentran en Alemania. All\u00ed entienden mejor el mercado. En el futuro, tambi\u00e9n crearemos equipos locales espec\u00edficamente para otros mercados objetivo.<\/p>\n Nuijten: En esta etapa es crucial tener una estrategia y un enfoque claros. Tambi\u00e9n necesitamos repensar nuestra estructura financiera. Actualmente estamos organizados funcionalmente, pero cada vez necesitamos transformarnos en una organizaci\u00f3n de pa\u00eds. Esto significa que en el futuro los informes, la colaboraci\u00f3n y los paneles tendr\u00e1n que realizarse por pa\u00eds. Por eso nos estamos convirtiendo en una estructura con mercados paralelos en lugar de controlarlo todo de forma centralizada e integrada.<\/p>\n Nuijten: No damos cifras concretas, pero podemos decir que m\u00e1s de 650.000 clientes ya utilizan productos Stox. Tambi\u00e9n tenemos una enorme cantidad de clientes habituales.<\/p>\n Nuijten: Este a\u00f1o nuestro objetivo es un crecimiento de entre el 35 y el 40 por ciento. Planeamos continuar este curso el pr\u00f3ximo a\u00f1o.<\/p>\n Nuijten: Nos gustar\u00eda ampliar nuestra gama. Hemos crecido significativamente en el segmento de calcetines de senderismo y queremos seguir fomentando este crecimiento. Tambi\u00e9n estamos considerando a\u00f1adir calcetines de ciclismo a nuestra gama. La federaci\u00f3n ciclista hab\u00eda considerado la altura de nuestros calcetines casi como un “dopaje”, por lo que tenemos que dise\u00f1ar algo nuevo, pero este mercado definitivamente tiene potencial.<\/p>\n Disselhoff: Los comentarios de nuestros clientes muestran que tambi\u00e9n existe una gran demanda de mallas de talle bajo y calcetines m\u00e1s cortos. Hasta la fecha, todos nuestros estilos son de corte alto, por lo que actualmente estamos explorando opciones para productos de corte bajo.<\/p>\n Nuijten: La sostenibilidad ocupa un lugar prioritario en nuestra agenda. Estamos trabajando para obtener la certificaci\u00f3n B Corp y recientemente completamos nuestra primera medici\u00f3n cero; estamos en el buen camino. Stox s\u00f3lo trabaja con fabricantes que tambi\u00e9n valoran la sostenibilidad. Garantizan unas condiciones de trabajo justas y, por ejemplo, convierten el calor resultante en energ\u00eda, que a su vez se utiliza para limpiar los calcetines. Nuestros fabricantes comparten nuestro deseo de ser m\u00e1s sostenibles: encaja perfectamente.<\/p>\n Tambi\u00e9n queremos triplicar el tama\u00f1o de nuestra empresa en unos tres a\u00f1os. Creo que entonces seremos un actor serio en el mercado de Alemania, Francia, Austria y Gran Breta\u00f1a. Tambi\u00e9n estamos mirando a Escandinavia: los deportes al aire libre son muy populares all\u00ed, lo que va bien con Stox. Sin embargo, nuestro enfoque sigue siendo paso a paso: nos centramos en la construcci\u00f3n de marca a largo plazo.<\/p>\nEl punto de partida de Stox fue un punto de vista m\u00e9dico. Hay muchos calcetines de compresi\u00f3n en el mercado. \u00bfQu\u00e9 hace que los calcetines de compresi\u00f3n Stox sean tan \u00fanicos?<\/h2>\n
\u00bfD\u00f3nde est\u00e1 Stox hoy?<\/h2>\n
Stox sigue una estrategia directa al consumidor. \u00bfA\u00fan le gustar\u00eda expandirse a trav\u00e9s de minoristas?<\/h2>\n
\u00bfQui\u00e9n es el p\u00fablico objetivo de Stox?<\/h2>\n
\u00bfQu\u00e9 \u00e9xitos ha conseguido Stox en los \u00faltimos a\u00f1os?<\/h2>\n
\u00bfQu\u00e9 desaf\u00edos enfrenta Stox?<\/h2>\n
\u00bfC\u00f3mo aborda Stox estos desaf\u00edos?<\/h2>\n
![\"Stox'](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/1730971835_28_Calcetines-de-compresion-con-efecto-dopante-el-fundador-y-director.jpeg\" "\\"Stox'")
<\/div>\u00bfC\u00f3mo afecta la internacionalizaci\u00f3n a la gesti\u00f3n empresarial?<\/h2>\n
\u00bfPuede decirnos algo sobre el desarrollo de las ventas y los beneficios de la empresa?<\/h2>\n
\u00bfQu\u00e9 objetivos de crecimiento persigue?<\/h2>\n
\u00bfEn qu\u00e9 m\u00e1s est\u00e1 trabajando Stox adem\u00e1s de la internacionalizaci\u00f3n?<\/h2>\n
\u00bfQu\u00e9 otras metas te has propuesto?<\/h2>\n
![\"Stox'](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/1730971836_885_Calcetines-de-compresion-con-efecto-dopante-el-fundador-y-director.jpeg\" "\\"Stox'")
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