\n<\/p>\n
El modelo de membres\u00eda para servicios de belleza se ha popularizado en los salones y spas desde hace algunos a\u00f1os. Ofrecen a los miembros ahorros en los servicios que reciben con frecuencia y garantizan un negocio regular para el proveedor. Gana, gana. Estos programas de fidelizaci\u00f3n se est\u00e1n abriendo camino ahora en el espacio est\u00e9tico. En septiembre, Allergan, el fabricante del neuromodulador Botox y del relleno d\u00e9rmico Juv\u00e9derm, renov\u00f3 su antiguo programa de recompensas basado en puntos, All\u0113. En lugar de canjear puntos por un descuento en efectivo, los pacientes ahora pueden canjearlos por productos espec\u00edficos de Allergan<\/a> y tratamientos. El 4 de noviembre, Evolus, los creadores de Jeuveau<\/a> (prabotulinumtoxinA-xvfs, un tipo de neuromodulador de la toxina botul\u00ednica), lanzado Club Evolus<\/a>un programa de membres\u00eda. El concepto no es diferente de los programas m\u00e1s convencionales en salones especializados en peinados y manicuras: por una tarifa mensual de $49, los clientes pueden recibir tratamiento con 20 unidades de Jeuveau una vez cada 90 d\u00edas con un proveedor participante.<\/p>\n Para Evolus, el impulso detr\u00e1s del inicio del programa de membres\u00eda fue un cambio en el comportamiento de compra de los consumidores. “Los millennials, nuestra audiencia principal, prefieren cada vez m\u00e1s membres\u00edas y modelos de suscripci\u00f3n”, dice Tomoko Yamagishi-Dressler, directora de marketing de Evolus. Otra raz\u00f3n fue la respuesta de los consultorios m\u00e9dicos y consultorios est\u00e9ticos de que los pacientes quer\u00edan m\u00e1s ahorros y la posibilidad de visitarlos con m\u00e1s frecuencia, a pesar de sus limitaciones financieras.<\/p>\n Evolus est\u00e1 en una posici\u00f3n \u00fanica para ser flexible en el precio de Jeuveau, porque si bien es un inyectable recetado aprobado por la FDA para mejorar temporalmente la apariencia de las l\u00edneas de expresi\u00f3n moderadas a severas entre las cejas (tambi\u00e9n conocidas como las ’11’), no lo es. aprobado para aplicaciones m\u00e9dicas como algunos de sus competidores. Jeuveau est\u00e1 permitido \u00fanicamente para uso est\u00e9tico y no est\u00e1 aprobado por la FDA para tratamientos de, por ejemplo, migra\u00f1as, como lo est\u00e1 el Botox. \u201cEsto es una ventaja para Evolus porque los productos con indicaciones terap\u00e9uticas requieren paridad de precios tanto para usos cosm\u00e9ticos como terap\u00e9uticos. No tenemos las mismas restricciones que las empresas con los productos reembolsados\u201d, afirma Yamagishi-Dressler. Dado que el uso terap\u00e9utico de neuromoduladores aprobados para ese prop\u00f3sito a menudo est\u00e1 cubierto por planes de seguro, tiene un impacto en sus precios, un problema que Evolus no enfrenta debido a su modelo de negocio puramente de pago en efectivo y \u00fanicamente est\u00e9tico.<\/p>\n TZR<\/em> Hizo un poco de c\u00e1lculos num\u00e9ricos para ver c\u00f3mo, si es que lo hac\u00eda, este modelo de membres\u00eda ayudar\u00eda a los pacientes que reciben tratamiento regular con neuromoduladores por razones est\u00e9ticas. Veinte unidades de Jeuveau es la cantidad aprobada por la FDA para las l\u00edneas de expresi\u00f3n glabelares, aunque los proveedores la reducen o aumentan seg\u00fan las necesidades del paciente. Dr. Rishi Chopra<\/a>MD, un dermat\u00f3logo certificado que ejerce en Uni\u00f3nDerm<\/a> en la ciudad de Nueva York y un proveedor participante de Jeuveau, se estima que se utilizan entre 10 y 20 unidades de Jeuveau para la galbella. (Sus estimaciones para la frente son de 10 a 20 unidades, de 5 a 15 unidades para las patas de gallo y las bandas del cuello, tambi\u00e9n conocidas como platisma, son de 30 a 60 unidades). As\u00ed, 20 unidades de Jeuveau, de media, ser\u00edan suficientes para una peque\u00f1a zona del rostro. Cuando se tiene en cuenta que los dermat\u00f3logos en ciudades como Nueva York y Los \u00c1ngeles a menudo cobran por \u00e1rea inyectada, y es seguro decir que el costo se acerca a los $500 por \u00e1rea, el precio de Club Evolus comienza a parecer atractivo. Seg\u00fan c\u00e1lculos de la empresa, en promedio, los pacientes inscritos en el Club Evolus regresan para recibir tratamiento cada 100 d\u00edas. “Con Club Evolus, los pacientes pueden ahorrar un promedio de $93 por tratamiento”, dice Yamagishi-Dressler.<\/p>\n El m\u00e1ximo beneficio lo obtendr\u00e1n los pacientes que ya se inyectan con regularidad. “La mayor\u00eda de mis pacientes ya siguen un programa de rutina que incluye neuromoduladores, l\u00e1ser, rellenos, etc., por lo que este tipo de membres\u00eda se adapta perfectamente a su r\u00e9gimen”, dice Chopra. “Es una estrategia con visi\u00f3n de futuro que creo que representa el futuro de la est\u00e9tica, facilitando a los pacientes mantener los resultados y envejecer con gracia”.<\/p>\n Evolus espera que al tener puntos de contacto m\u00e1s frecuentes y consistentes entre el paciente y el proveedor, ayude a generar confianza y la oportunidad de crear un plan de tratamiento personalizado para los pacientes en funci\u00f3n de sus objetivos. “Por lo general, recomiendo tratamientos de rutina en lugar de un cronograma desordenado para garantizar resultados consistentes y de apariencia natural”, dice Chopra. Otra ventaja adicional para los pacientes es el hecho de que no tendr\u00e1n que pagar una tarifa de servicio cobrada por el consultorio o consultorio del inyector, ya que no hay tarifas adicionales u ocultas.<\/p>\n Dra. Claire Wolinsky<\/a>MD, dermat\u00f3logo certificado en Dermatolog\u00eda de la calle primavera<\/a> en Nueva York no est\u00e1 seguro de si los c\u00e1lculos tienen sentido para los consultorios de dermat\u00f3logos, que tienen que pagar gastos generales y deben tener en cuenta su tiempo, experiencia y costo de hacer negocios. \u201c\u00bfQui\u00e9n le paga al m\u00e9dico\u201d, pregunta? (Evolus dice que trabajan en asociaci\u00f3n con consultorios afiliados cubriendo los ahorros de los pacientes y permitiendo que los proveedores participantes obtengan cr\u00e9ditos para un vial de recompensa de Jeuveau).<\/p>\n Desde el punto de vista del tratamiento, se pregunta qu\u00e9 sucede si un paciente necesita inyectar m\u00e1s \u00e1reas para una armon\u00eda facial \u00f3ptima y 20 unidades no son suficientes para hacerlo. \u201cVeinte unidades pueden tratar los 11, o las cejas, lo uno o lo otro. Si obtienen un \u00e1rea por $150 y luego les digo, son otros $500 para agregar otra \u00e1rea al precio normal, los pacientes dir\u00e1n que no. No querr\u00e1n el precio normal\u201d, afirma.<\/p>\n Y, por otro lado, a menudo les dice a los pacientes que estiren su tiempo entre citas si son buenos candidatos para ello. \u201cNo todo el mundo necesita una visita de neuromodulador [every three months]. Podr\u00edas seguir un mes m\u00e1s. Encontrar un proveedor capacitado y capacitado dispuesto a hacer esto ser\u00e1 clave para los pacientes, afirma.<\/p>\n Si bien Club Evolus podr\u00eda beneficiar a los pacientes que ya tienen un programa de toxinas regular, plantea la pregunta de si los pacientes m\u00e1s infrecuentes ahora podr\u00edan presionar a su inyector para que agote su cuota de 20 unidades, agregando m\u00e1s \u00e1reas o cantidades que tal vez no necesiten realmente. . Todo se reduce a si los inyectores individuales est\u00e1n dispuestos a establecer expectativas de antemano y decir no si surge la necesidad. Chopra, por ejemplo, enfatiza la importancia de un enfoque equilibrado y basado en evidencia. \u201cNos centramos \u00fanicamente en las \u00e1reas que realmente necesitan tratamiento, evitando inyecciones innecesarias que podr\u00edan provocar una apariencia exagerada\/congelada o aumentar el riesgo de complicaciones. Al establecer estas expectativas desde el principio, los pacientes se sienten seguros de un enfoque estructurado y personalizado que se alinea con sus objetivos est\u00e9ticos\u201d, afirma.<\/p>\n Hasta ahora, el acceso a los inyectables ha estado limitado por el costo: despu\u00e9s de todo, paralizarse la frente con una toxina no es barato. Programas de membres\u00eda como este ampl\u00edan el campo de juego, permitiendo la entrada de pacientes que podr\u00edan haberse visto frenados por su situaci\u00f3n financiera. Como en la mayor\u00eda de los casos, el acceso es algo bueno, con la salvedad de que, para empezar, usted es un buen candidato y que encontrar\u00e1 un proveedor capacitado y directo que pueda ser honesto con usted, refleje su criterio est\u00e9tico y sepa cu\u00e1ndo hacerlo. decir que no.<\/p>\n