{"id":1417325,"date":"2024-10-29T03:11:41","date_gmt":"2024-10-29T03:11:41","guid":{"rendered":"https:\/\/teknomers.com\/es\/de-amsterdam-al-mercado-dach-la-estrategia-de-cooperacion-de-summum\/"},"modified":"2024-10-29T03:11:46","modified_gmt":"2024-10-29T03:11:46","slug":"de-amsterdam-al-mercado-dach-la-estrategia-de-cooperacion-de-summum","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teknomers.com\/es\/de-amsterdam-al-mercado-dach-la-estrategia-de-cooperacion-de-summum\/","title":{"rendered":"De \u00c1msterdam al mercado DACH: la estrategia de cooperaci\u00f3n de Summum"},"content":{"rendered":"


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Summum SS25. Imagen: Summum<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

La marca de moda de \u00c1msterdam Summum es conocida por su enfoque \u00fanico de la moda femenina desde su fundaci\u00f3n en 1998. Con una combinaci\u00f3n de dise\u00f1o holand\u00e9s atemporal y un encanto internacional vers\u00e1til, la marca tambi\u00e9n se ha consolidado con \u00e9xito en el mercado DACH (Alemania, Austria y Suiza). Pero, \u00bfc\u00f3mo supera Summum los desaf\u00edos de este exigente mercado, conocido por sus peculiaridades culturales y su intensa competencia? Lars Gelling, director comercial mayorista de Summum, ofrece su visi\u00f3n en una entrevista con FashionUnited y explica c\u00f3mo la marca apoya a los minoristas alemanes a ampliar y enriquecer sus ofertas.<\/p>\n

Colaborar para preservar la identidad y la visi\u00f3n.<\/h2>\n

En la regi\u00f3n DACH, Summum trabaja con seis agencias en Alemania, una en Austria y otra en Suiza. Estas asociaciones garantizan que la marca est\u00e9 posicionada de forma \u00f3ptima en cada sala de exposici\u00f3n, respaldada por materiales de marketing espec\u00edficos que transmitan de forma clara y coherente la identidad de la marca. “Summum habla por s\u00ed solo”, explica Gelling. “Con revistas, lookbooks, v\u00eddeos y nuestro ‘brand book’, transmitimos claramente lo que representamos. Es la combinaci\u00f3n de ra\u00edces holandesas y estilo internacional lo que define la esencia de la marca y que tambi\u00e9n es cada vez m\u00e1s popular entre los clientes alemanes”. -Se encuentran pa\u00edses de habla inglesa.<\/p>\n

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Summum SS25. Imagen: Summum<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

Estrategias de lanzamiento al mercado en la regi\u00f3n DACH<\/h2>\n

Cuando se trata de establecer Summum en nuevos espacios comerciales, la atenci\u00f3n se centra en boutiques independientes y grandes tiendas especializadas. Gelling destaca que los dise\u00f1os de la marca se dirigen a una amplia gama de grupos de clientes debido a su diversidad y, por tanto, funcionan en diferentes conceptos de venta minorista. Para el mercado alem\u00e1n no es necesario realizar cambios importantes en las colecciones, ya que los clientes aqu\u00ed est\u00e1n cada vez m\u00e1s abiertos a marcas con un nuevo enfoque. Esto tambi\u00e9n lo confirman los \u00e9xitos que Summum ha logrado con la presentaci\u00f3n espec\u00edfica de sus colecciones. Seg\u00fan Gelling, la clave es presentar la marca correctamente: \u201cLo m\u00e1s importante es la forma en que se presenta la marca: por colores y en c\u00e1psulas. Tambi\u00e9n hay tarjetas publicitarias, revistas y la participaci\u00f3n del personal de ventas que act\u00faa como embajador de la marca\u201d.<\/p>\n

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Summum SS25. Imagen: Summum<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

Oportunidades para los minoristas<\/h2>\n

Summum ofrece a los minoristas de la regi\u00f3n DACH una excelente oportunidad para diversificar y fortalecer espec\u00edficamente su oferta. Con una clara apuesta por la calidad y el dise\u00f1o, la marca pone el acento especialmente en las categor\u00edas de blusas y pantalones, dos grupos de productos que gozan de especial popularidad entre los clientes. “Vemos un gran potencial para seguir ampliando estos \u00e9xitos”, explica Gelling. “Tambi\u00e9n estamos trabajando intensamente en ampliar nuestra gama de vestidos para responder a\u00fan mejor a las preferencias de los clientes alemanes”. La marca sabe c\u00f3mo atender las distintas facetas de la moda femenina moderna y al mismo tiempo responder a las peculiaridades regionales.<\/p>\n

Summum convence sobre todo por su distintiva presentaci\u00f3n de marca y la confianza en sus productos. Un ejemplo del \u00e9xito de la marca es la colaboraci\u00f3n con el propietario de una boutique alemana que conoci\u00f3 la marca despu\u00e9s de una visita a una de las tiendas de la empresa en Bergen. Impresionada por la presentaci\u00f3n y la colecci\u00f3n, decidi\u00f3 incorporar la marca a su propia tienda. Hoy es uno de los socios de la marca con mayores ventas en Alemania. “Esto demuestra lo importante que es una presentaci\u00f3n convincente de la marca y la confianza en el producto para el \u00e9xito en el mercado”, afirma Gelling.<\/p>\n

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Summum SS25. Imagen: Summum<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

Los socios adecuados<\/h2>\n

Seg\u00fan Gelling, los socios ideales para Summum son los llamados \u201ch\u00e9roes locales\u201d, minoristas que tienen una s\u00f3lida cartera de marcas y comparten la visi\u00f3n de Summum. “Si Summum se vende como es, diferente y nuevo, se producir\u00e1n ventas convincentes”, explica Gelling. Con la presentaci\u00f3n adecuada y una estrategia de marca clara, Summum tiene el potencial de seguir consolid\u00e1ndose como una marca l\u00edder en la regi\u00f3n DACH. “El mercado alem\u00e1n ofrece un enorme potencial si se sigue la estrategia adecuada”, a\u00f1ade. En los pr\u00f3ximos a\u00f1os, Summum planea aumentar a\u00fan m\u00e1s el n\u00famero de boutiques y casas de moda en la regi\u00f3n y promover a\u00fan m\u00e1s el conocimiento de la marca a trav\u00e9s de campa\u00f1as de relaciones p\u00fablicas espec\u00edficas y de influencers.<\/p>\n

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