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La marca holandesa de moda infantil Vingino no ha dejado de ampliar su presencia en Europa desde su fundaci\u00f3n en 2001. Bajo la direcci\u00f3n de Uwe Boser, Country Manager para la regi\u00f3n DACH (Alemania, Austria, Suiza) y CEE (Europa Central y del Este), la marca ahora tambi\u00e9n consolida su posici\u00f3n en los pa\u00edses de habla alemana. FashionUnited habl\u00f3 con Boser sobre la estrategia de expansi\u00f3n de la marca, as\u00ed como sobre los desaf\u00edos y oportunidades que presenta el mercado.<\/p>\n
Boser ve su papel en Vingino como un desaf\u00edo apasionante y enfatiza la importancia de colaboraciones s\u00f3lidas y un crecimiento sostenible. Gracias a sus muchos a\u00f1os de experiencia en el sector, conf\u00eda en una estrategia probada basada en una estrecha colaboraci\u00f3n. Especialmente en la regi\u00f3n DACH, donde los clientes tienden a ser cautelosos, es fundamental generar confianza a largo plazo. “En Alemania, Austria y Suiza la gente es m\u00e1s cautelosa”, afirma Boser. Un enfoque paciente en el que se mantienen cuidadosamente las relaciones con los clientes es la clave del \u00e9xito sostenible de Vingino en la regi\u00f3n. Boser destaca especialmente la colaboraci\u00f3n con empresas l\u00edderes como Breuninger. En Austria, la marca colabora con empresas de moda como Kleider Bauer.<\/p>\n
Estas asociaciones estrat\u00e9gicas est\u00e1n respaldadas por el programa “Never Out of Stock” (NOS), que brinda a los minoristas la seguridad de saber que pueden acceder a inventario probado sin riesgos y confiar en entregas confiables. “Asumimos el riesgo de los clientes sobre nuestras espaldas”, explica Boser. Igualmente importante es el fuerte equipo detr\u00e1s de la marca. \u201cVeo como una tarea maravillosa tomar este camino con Vingino, ya que r\u00e1pidamente descubr\u00ed que el ambiente familiar se vive plenamente en la empresa. Para Boser, es crucial expandir la marca de manera continua y s\u00f3lida junto con su equipo para asegurarla\u201d. Crecimiento a largo plazo: \u201cQueremos crecer de manera constante, pero dentro de un marco saludable. La expansi\u00f3n r\u00e1pida puede ser riesgosa si no se ejecuta correctamente\u201d.<\/p>\n
Adem\u00e1s de Vingino, Boser tambi\u00e9n gestiona la marca Raizzed, que tambi\u00e9n forma parte de Love for Denim BV y se especializa en ropa urbana. Si bien la marca ya tiene \u00e9xito en el segmento juvenil de entre 10 y 16 a\u00f1os, el objetivo actual es ampliar a\u00fan m\u00e1s la l\u00ednea de adultos para atraer a un p\u00fablico m\u00e1s amplio. \u201cNuestro objetivo es ofrecer ropa de moda a un precio razonable para que los clientes no tengan que recurrir a alternativas de moda r\u00e1pida\u201d, afirma Boser. El programa NOS de Raizzed tambi\u00e9n ofrece una base segura para colaboraciones a largo plazo.<\/p>\n Otro componente de la estrategia de Vingino en la regi\u00f3n DACH es la instalaci\u00f3n de salas de exposici\u00f3n en lugares estrat\u00e9gicos. Desde abril, la marca cuenta con una sala de exposici\u00f3n en el parque Lodenfrey de M\u00fanich, que ofrece un acceso \u00f3ptimo para visitantes profesionales importantes: “Esto es ideal porque all\u00ed est\u00e1n representadas todas las marcas relevantes y se puede llegar r\u00e1pidamente al grupo objetivo”, afirma Boser. Tambi\u00e9n hay otra sala de exposici\u00f3n en Hamminkeln, Renania del Norte-Westfalia, que atiende a los mercados de Alemania del Norte y Alemania Occidental y est\u00e1 gestionada por una agencia. Para el futuro est\u00e1 prevista una nueva sala de exposici\u00f3n, para la que ser\u00edan adecuados los centros de moda de Hamburgo o Berl\u00edn, para mejorar la accesibilidad en otras partes de Alemania. Vingino tambi\u00e9n participa regularmente en importantes ferias como la Supreme de Munich, en Hamburgo y en Eschborn para mantener el contacto directo con los minoristas especializados y presentar las colecciones.<\/p>\n Vingino ya est\u00e1 fuertemente posicionado en el comercio online: “Nuestros socios online m\u00e1s importantes est\u00e1n ah\u00ed y nosotros los cuidamos intensamente”, informa Boser. La presencia en plataformas de comercio electr\u00f3nico ayuda cada vez m\u00e1s a aumentar el alcance y el conocimiento de la marca. Boser ya no ve el comercio online como una competencia para el comercio f\u00edsico, sino m\u00e1s bien como un importante factor de crecimiento: “El comercio electr\u00f3nico ha demostrado lo que puede hacer y est\u00e1 ayudando a que marcas como Vingino sean m\u00e1s grandes”.<\/p>\n La competencia desempe\u00f1a un papel central en Vingino para posicionarse con \u00e9xito en el mercado. Boser destaca que la marca apuesta conscientemente por las tiendas multimarca porque ofrecen el mejor entorno para competir con otras marcas. Mediante una comparaci\u00f3n directa en el segmento multimarca, la marca puede resaltar claramente los puntos fuertes de sus propios productos, como la convincente relaci\u00f3n precio-rendimiento y la alta calidad. \u201c\u00bfPor qu\u00e9 deber\u00eda gastar mucho dinero en un producto cuando puedo obtener una calidad comparable a un precio m\u00e1s barato?\u201d Seg\u00fan Boser, la competencia es crucial para convencer a los clientes y establecer con \u00e9xito la marca.<\/p>\n Vingino se encuentra en una clara senda de crecimiento en la regi\u00f3n DACH. Con una estrategia bien pensada basada en asociaciones, un s\u00f3lido programa NOS y un equipo experimentado, Boser pretende consolidar a\u00fan m\u00e1s la marca: “Mi visi\u00f3n es hacer de Vingino el n\u00famero uno en el mercado infantil, con \u00e9xito comercial y de moda”. Un enfoque ambicioso, combinado con una orientaci\u00f3n precisa al mercado y un profundo conocimiento de las diferencias locales, distingue a Vingino como un actor fuerte en la regi\u00f3n de habla alemana.<\/p>\n<\/div>\nUbicaciones estrat\u00e9gicas y comercio online como motores de crecimiento<\/h2>\n
Centrarse en la competencia<\/h2>\n