En una tienda Burberry en el centro de Shanghai, la distintiva bufanda de tart\u00e1n de la compa\u00f1\u00eda cuesta 4.800 yuanes (678 d\u00f3lares). Pero descarga la aplicaci\u00f3n de moda DeWu, sube una foto de la bufanda y aparece un art\u00edculo de aspecto id\u00e9ntico por s\u00f3lo 2.939 yuanes.<\/p>\n
En el mismo centro comercial de lujo, uno de los m\u00e1s exclusivos de la ciudad m\u00e1s grande de China, se vende una chaqueta de Coach por 4.400 yuanes y un sombrero de Prada por 6.150 yuanes. En DeWu, cuestan 3.499 y 4.939 yuanes, respectivamente.<\/p>\n
“No puedo garantizar que esto sea real”, dijo un asistente de una tienda, mirando una imagen de ropa de dise\u00f1ador en la aplicaci\u00f3n. \u201cDe Wu. . . c\u00f3mo decirlo, claro que es m\u00e1s barato\u201d, dijo otro asistente.<\/p>\n
DeWu, fundada en 2015 por el multimillonario Yang Bing, nacido en la provincia de Jiangxi, como plataforma para comprar y revender zapatillas de deporte, se ha convertido en el coraz\u00f3n palpitante del vasto mercado gris de art\u00edculos de lujo de China, donde los bienes comprados fuera del pa\u00eds se revenden a precios reducidos. muy por debajo de los de las tiendas insignia.<\/p>\n
“Es el gorila de 800 libras en la habitaci\u00f3n”, dijo Jacques Roizen, director general de la consultora Digital Luxury Group, con sede en Shanghai. Seg\u00fan estimaciones, las ventas de las mejores marcas en DeWu representan ahora m\u00e1s del 70 por ciento de lo que \u00e9l llama un mercado gris \u201cpr\u00f3spero\u201d en China.<\/p>\n
El crecimiento del mercado gris y su creciente sofisticaci\u00f3n tienen enormes implicaciones para la industria mundial del lujo, que durante la \u00faltima d\u00e9cada ha dependido en gran medida de las compras de China continental para impulsar el crecimiento, pero que ahora enfrenta un contexto econ\u00f3mico desafiante.<\/p>\n La menor confianza de los consumidores ha alentado a los compradores chinos a buscar precios m\u00e1s bajos, mientras que hay se\u00f1ales de que la ca\u00edda de las ventas de art\u00edculos de lujo a nivel internacional tambi\u00e9n est\u00e1 fomentando que fluya m\u00e1s inventario al pa\u00eds a trav\u00e9s de canales opacos del mercado gris.<\/p>\n DeWu, cuyo valor el a\u00f1o pasado seg\u00fan estimaciones del grupo de investigaci\u00f3n Hurun val\u00eda 10.000 millones de d\u00f3lares, permite a cualquiera que abra una cuenta vender mercanc\u00edas, sin pasar por las propias marcas. La empresa, que tiene su propio proceso para autenticar productos que, seg\u00fan Roizen, es confiable, ahora es tan importante que se utiliza como indicador de ventas no oficiales de productos en China continental.<\/p>\n DeWu, con sede en Shanghai, no respondi\u00f3 a una solicitud de comentarios. Su aplicaci\u00f3n ha sido descargada 350 millones de veces en China, seg\u00fan los medios estatales.<\/p>\n Re-Hub, una empresa de inteligencia de lujo, ha analizado las transacciones p\u00fablicas en el sitio y estima que las ventas de 48 marcas en DeWu aumentaron un 19 por ciento interanual en el segundo trimestre a m\u00e1s de 7 mil millones de RMB.<\/p>\n \u201cLa implicaci\u00f3n es que los ingresos del mercado gris [in China] “Es una porci\u00f3n mayor de los ingresos de la marca en 2024 que en 2023”, dijo Thomas Piachaud, jefe de estrategia de Re-Hub, y agreg\u00f3 que este crecimiento “super\u00f3 o super\u00f3 significativamente las tasas de crecimiento reportadas en el primer y segundo trimestre a nivel mundial y en China” para \u201cla mayor\u00eda de marcas\u201d.<\/p>\n La mayor\u00eda de las marcas de lujo no trabajan directamente con la empresa, afirm\u00f3. Pero terceros pueden comprar productos en el extranjero, especialmente a trav\u00e9s de canales mayoristas m\u00e1s baratos en Australia o Corea del Sur, y luego traerlos al continente, donde los precios suelen ser m\u00e1s altos, en parte debido a los impuestos.<\/p>\n Hay una variedad de rutas potenciales, dijo Piachaud, desde \u201cuna puerta trasera en la f\u00e1brica por la que pasan algunas unidades y encuentran su camino hacia China\u201d hasta una \u201crelaci\u00f3n directa con [the] venta al por mayor de la marca\u201d.<\/p>\n Hist\u00f3ricamente, estos llamados daigou<\/em> las compras se manejaban a trav\u00e9s de grupos WeChat de peque\u00f1a escala. Pero ha habido un “enorme cambio” hacia las “start ups” y las “corporaciones”, afirm\u00f3 el director general de HSBC, Erwan Rambourg.<\/p>\n El crecimiento de DeWu tambi\u00e9n apunta a una mayor sensibilidad a los precios de los consumidores chinos. Esto, combinado con la desaceleraci\u00f3n de las ventas globales, ha afectado duramente a los grupos de lujo. Las ventas org\u00e1nicas en Burberry y Kering, el grupo propietario de Gucci y Saint Laurent, cayeron m\u00e1s de un 20 por ciento y un 30 por ciento, respectivamente, en la primera mitad del a\u00f1o, seg\u00fan estimaciones de Barclays, lo que ejerce presi\u00f3n sobre los minoristas para negociar con exceso de producto.<\/p>\n “Hay mucho exceso de existencias, muchos descuentos, y muchos de ellos llegan a China”, dijo un ejecutivo de la industria del lujo en China. Gran parte proviene de Hainan, una isla libre de impuestos en el sur de China, dijo la persona, y de Jap\u00f3n debido al yen d\u00e9bil, as\u00ed como a trav\u00e9s de rutas tradicionales del mercado gris como Italia y Medio Oriente.<\/p>\n Las principales marcas de lujo como Louis Vuitton, Herm\u00e8s y Chanel controlan cuidadosamente sus redes de distribuci\u00f3n y tienen poca o ninguna red mayorista, una de las principales v\u00edas por las que los productos pueden filtrarse al mercado gris.<\/p>\n “Los productos Louis Vuitton se venden exclusivamente en las tiendas Louis Vuitton” y en los sitios web oficiales, afirm\u00f3 la marca de lujo m\u00e1s grande del mundo, a\u00f1adiendo que nunca ofrece descuentos en productos. \u201cCon descuento [items] en la web son invariablemente falsos\u201d.<\/p>\n Durante una conferencia telef\u00f3nica sobre resultados el a\u00f1o pasado, el director ejecutivo de LVMH, Bernard Arnault, dijo que su empresa estaba “luchando contra las llamadas exportaciones paralelas”, un t\u00e9rmino para los canales del mercado gris.<\/p>\n “Varios de nuestros pares necesitan generar ingresos y no dudan en vender a trav\u00e9s de revendedores que compran productos en el extranjero y luego los venden a precios reducidos en China, pero nosotros evitamos eso”, dijo. \u201cPara tu [brand] Imagen, no hay nada peor. Es terrible\u201d.<\/p>\n Kering est\u00e1 intentando reducir su venta mayorista y minorista a nivel mundial. Pero para muchos otros, sigue siendo una parte importante del negocio. Para las marcas \u201ccon un canal mayorista grande y algo incontrolado\u201d, las ventas en plataformas del mercado gris pueden representar entre el 60 y el 70 por ciento o m\u00e1s de sus ventas totales en China continental, seg\u00fan Bain.<\/p>\n![\"Stand](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Gorila-de-800-libras-las-marcas-de-lujo-luchan-contra.jpg\")
<\/picture>![\"Dos](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/1728956567_62_Gorila-de-800-libras-las-marcas-de-lujo-luchan-contra.jpg\")
<\/picture>