Un concesionario de autom\u00f3viles veterano explic\u00f3 lo que significa cuando un vendedor dice que necesita “hablar con el gerente”.<\/p>\n
Ray Shefska, quien ha estado en la industria durante 43 a\u00f1os, revel\u00f3 algunos de los trucos del oficio en el canal de YouTube CarEdge.<\/p>\n 2<\/span><\/p>\n<\/div> 2<\/span><\/p>\n<\/div> Dijo que en realidad no se trata de una maniobra de prestidigitaci\u00f3n y que generalmente se debe a que el vendedor no tiene autoridad sobre los precios.<\/p>\n “Cuando el vendedor presenta n\u00fameros al cliente, hay que recordar que en realidad no tiene ninguna autoridad real”, explic\u00f3 Ray.<\/p>\n Tienen que ejecutar cualquier cosa que el cliente proponga por parte del gerente. La oficina<\/span> para “aclararlo”, ya que el \u00fanico poder que realmente tienen es ayudar al comprador a seleccionar un autom\u00f3vil y realizar una prueba de manejo.<\/p>\n “Esa es la raz\u00f3n principal por la que una persona de la casa consultar\u00e1 con el gerente”, dijo.<\/p>\n Sin embargo, Ray dijo que a menudo no ser\u00e1 un intercambio f\u00e1cil una vez que vayan a hablar con su superior, quien bien podr\u00eda reprenderlos un poco.<\/p>\n “El gerente quiere desafiar al vendedor a salir y obtener m\u00e1s dinero del cliente”, explic\u00f3.<\/p>\n Los evaluar\u00e1n a trav\u00e9s de diferentes factores que pueden y no pueden ofrecer como parte de un trato y al mismo tiempo los animar\u00e1n.<\/p>\n “Se trata simplemente de crear m\u00e1s negociaci\u00f3n para intentar obtener un precio m\u00e1s alto de la oferta del cliente”, dijo Ray.<\/p>\n Continu\u00f3 diciendo que el 90% de los concesionarios operan de esta manera y, a menudo, despu\u00e9s de que el vendedor ha vuelto al gerente con una propuesta un par de veces, un “cerrador” separado sale para sellar el trato.<\/p>\n Ray describi\u00f3 a este vendedor superior como “fuerte como un buey” y que lo va a “empujar (a usted, el cliente) un poco m\u00e1s all\u00e1”.<\/p>\n Pero dijo que en los concesionarios m\u00e1s “progresistas” el vendedor puede tener autoridad en todos los \u00e1mbitos.<\/p>\n Esto significar\u00eda que podr\u00edan modificar las ofertas y negociar los t\u00e9rminos por s\u00ed mismos sin necesidad de un gerente o un cerrador.<\/p>\n Por Jacob Jaffa<\/p>\n Un gur\u00fa de la compra de autom\u00f3viles ha revelado algo sencillo que todos los conductores deber\u00edan hacer para “ahorrar miles” antes incluso de poner un pie en un concesionario.<\/p>\n Los brit\u00e1nicos pueden efectivamente “ganar dinero” en cualquier compra de autom\u00f3vil simplemente trabajando una hora en casa.<\/p>\n![\"El](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/1726975879_348_Llevo-43-anos-trabajando-como-vendedor-de-coches-esto-es.jpg\")
<\/a><\/p>\nAlgo sencillo que todos los conductores deben hacer antes incluso de entrar en un concesionario<\/h3>\n<\/p>\n