El nombre Tupperware evoca im\u00e1genes de cajas de pl\u00e1stico para alimentos y fiestas en las c\u00f3modas casas suburbanas donde se venden. Despu\u00e9s de que la empresa solicitara protecci\u00f3n por bancarrota esta semana, el futuro de ambas est\u00e1 en duda.<\/p>\n
Los ingeniosos recipientes con tapas resellables se convirtieron en un pilar de las cocinas estadounidenses despu\u00e9s de que Earl Tupper los introdujera en 1946. Las ventas aumentaron despu\u00e9s de que contratara a Brownie Wise, una madre soltera que fue pionera en las fiestas Tupperware, donde los anfitriones invitaban a amigos y familiares a mostrar los productos y tomar pedidos.<\/p>\n
El modelo convirti\u00f3 a Tupperware en un pilar de la industria de las ventas directas, con ej\u00e9rcitos de contratistas que ganaban comisiones por las ventas, adem\u00e1s de bonificaciones por contratar nuevos empleados. En Tupperware, la mayor\u00eda de los vendedores son mujeres.<\/p>\n
Si bien los n\u00fameros han ido disminuyendo, Tupperware a\u00fan cuenta con una fuerza de ventas de m\u00e1s de 465.000 personas en todo el mundo, dijo la compa\u00f1\u00eda en una presentaci\u00f3n ante el tribunal de quiebras esta semana.<\/p>\n
\u201cPara casi medio mill\u00f3n de personas, una parte importante de sus ingresos, o incluso su sustento, dependen de este negocio\u201d, dijo Spencer Winters, abogado de la empresa, al juez de quiebras en su primera audiencia judicial el jueves.<\/p>\n Una combinaci\u00f3n de factores lastr\u00f3 a la empresa: una reacci\u00f3n negativa contra el pl\u00e1stico, una red de distribuci\u00f3n global irregular y el creciente anacronismo de las ventas en fiestas en la era de las compras online. Competidores como Rubbermaid y gen\u00e9ricos endebles tambi\u00e9n invadieron el mercado. <\/p>\n Sin embargo, las fiestas siguen siendo un pilar del negocio. \u201cUn representante de Tupperware suele dirigir el evento, mostrando diversos productos, demostrando sus usos y compartiendo consejos sobre el almacenamiento de alimentos y la preparaci\u00f3n de comidas\u201d, dijo en un correo electr\u00f3nico Jeri Fortune, una consultora de Tupperware que vive en Ohio. <\/p>\n Tupper vendi\u00f3 su empresa en 1958. Despu\u00e9s de operar como subsidiaria de varias empresas diferentes, incluida la empresa de alimentos Kraft, Tupperware se escindi\u00f3 y cotiz\u00f3 en bolsa en 1996. Los ingresos y las ganancias netas alcanzaron su punto m\u00e1ximo en 2013 con 2.700 millones de d\u00f3lares y 270 millones de d\u00f3lares respectivamente, mientras que el precio de sus acciones alcanz\u00f3 un m\u00e1ximo de casi 100 d\u00f3lares. <\/p>\n Los primeros a\u00f1os de la d\u00e9cada de 2010 fueron a\u00f1os de auge para personas como Jennifer Suchan, de Long Island, Nueva York, que se convirti\u00f3 en la vendedora m\u00e1s importante de Tupperware, con ventas anuales que alcanzaron los 365.000 d\u00f3lares mientras actuaba como drag. \u201cMe conoc\u00edan como la reina de Tupperware\u201d, dijo Suchan en una entrevista.<\/p>\n En 2015, Suchan pas\u00f3 de ser hombre a ser mujer. \u201cLa gente pensaba que ser\u00eda m\u00e1s divertido que un hombre se vistiera de mujer en lugar de que una mujer transg\u00e9nero se vistiera de personaje y vendiera Tupperware, as\u00ed que mi negocio fue decayendo poco a poco\u201d, dijo Suchan.<\/p>\n Pero Suchan todav\u00eda vende a tiempo parcial y dice: “Sin duda, hay mucha m\u00e1s competencia, pero para m\u00ed Tupperware es el Cadillac del almacenamiento de alimentos”.<\/p>\n El negocio de Tupperware recibi\u00f3 un impulso cuando la gente empez\u00f3 a cocinar m\u00e1s en casa durante la pandemia, aunque las fiestas tuvieron que realizarse en l\u00ednea. El impulso no dur\u00f3. En 2022, el \u00faltimo a\u00f1o completo que la empresa ha informado, los ingresos hab\u00edan ca\u00eddo a 1.300 millones de d\u00f3lares. En su solicitud de quiebra, Tupperware declar\u00f3 680 millones de d\u00f3lares en activos y 1.200 millones de d\u00f3lares en deudas. Sus acciones cotizan a unos 50 centavos.<\/p>\n La demanda de envases de pl\u00e1stico no ha desaparecido. En Estados Unidos, las ventas minoristas de productos para almacenar alimentos totalizaron 1.800 millones de d\u00f3lares el a\u00f1o pasado, seg\u00fan Circana, una empresa de informaci\u00f3n de mercado, alrededor de un 18% m\u00e1s que antes de la pandemia. <\/p>\n Pero los consumidores ahora compran alrededor de tres cuartas partes de sus art\u00edculos para el hogar en tiendas y el 20 por ciento en l\u00ednea, dijo el director de reestructuraci\u00f3n de Tupperware, Brian Fox, en una declaraci\u00f3n de quiebra, y agreg\u00f3 que la compa\u00f1\u00eda “comenz\u00f3 a sentirse ‘tarde en la fiesta’ cuando se trataba de los consumidores modernos”.<\/p>\n Algunos productos Tupperware se venden ahora en grandes cadenas minoristas como Target, Macy’s y Amazon, as\u00ed como en tiendas independientes en mercados como China. La mayor\u00eda de las ventas de Tupperware se realizan fuera de Norteam\u00e9rica. <\/p>\n Ir m\u00e1s all\u00e1 de las ventas directas ha sido complicado. Tupperware es un t\u00e9rmino que se busca con frecuencia en Amazon, con aproximadamente 500.000 b\u00fasquedas al mes, pero uno de los desaf\u00edos de la empresa es que una b\u00fasqueda de su nombre muestra resultados de otras marcas, dijo Fox.<\/p>\n La contrataci\u00f3n de nuevos vendedores sigue siendo fundamental para el alcance de mercado de Tupperware. Una \u201ccarpeta de negocios\u201d de la empresa, sin fecha, para nuevos consultores establece t\u00e1cticas ret\u00f3ricas para persuadir a los nuevos candidatos. \u201cCuanta m\u00e1s gente contrates y cuanto m\u00e1s vendan, m\u00e1s ganar\u00e1n y m\u00e1s ganar\u00e1s t\u00fa\u201d, dice.<\/p>\n Los datos de ingresos del sitio web de Tupperware revelan que las ganancias son escasas para la gran mayor\u00eda de los vendedores. En 2023, m\u00e1s de la mitad de su fuerza de ventas se consider\u00f3 “inactiva”, mientras que la cohorte m\u00e1s grande de vendedores activos gan\u00f3 un promedio de $525 por a\u00f1o.<\/p>\n Los vendedores de Tupperware contactados por el Financial Times se mostraron optimistas respecto de que la compa\u00f1\u00eda continuar\u00eda despu\u00e9s de resolver sus deudas en el proceso de quiebra.<\/p>\n \u201cEl hecho de que se declaren en quiebra no significa que vayan a cerrar. Toda publicidad es buena publicidad. Estoy segura de que mis ventas aumentar\u00e1n este mes al menos en 1.000 d\u00f3lares gracias a esto\u201d, dijo una vendedora de Tupperware, de Nebraska, con 25 a\u00f1os de experiencia.<\/p>\n![\"Jennifer](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/1726891706_141_\u00bfSe-acabo-la-fiesta-para-Tupperware.jpg\")
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