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Los productos limitados siguen siendo un gran vendedor. Las inscripciones “Precauci\u00f3n, estrictamente limitada”, “Edici\u00f3n limitada” o “solo por un corto tiempo” todav\u00eda tientan a los clientes a comprar. El aspecto psicol\u00f3gico de todo esto: al consumidor se le da la sensaci\u00f3n de que se est\u00e1 perdiendo algo si no compra el producto. En la prueba ZDF, se compararon las cifras de ventas de la misma miel, una vez con y otra vez sin la “pegatina limitada”. De las gafas con las marcas, se vendieron 74 art\u00edculos, de los cuales solo se vendieron 35. Kai Markus Mller, neurocient\u00edfico, explica a ZDF que el aumento de las ventas se debe a la ignorancia evolutiva humana sobre cu\u00e1ndo volver\u00e1n a estar disponibles nuevos alimentos.\n<\/p>\n
La m\u00fasica de fondo adecuada es una parte indispensable de casi todas las tiendas. La m\u00fasica crea im\u00e1genes en nuestras cabezas. El estudio realizado por el proveedor de radio en la tienda musik2biz encontr\u00f3 que la m\u00fasica de fondo adecuada en el momento adecuado garantiza mayores cifras de ventas. El estudio muestra que cuando aumentaba el n\u00famero de visitantes a una tienda, los clientes hac\u00edan menos compras cuando se escuchaba m\u00fasica lenta. Con una melod\u00eda m\u00e1s r\u00e1pida, por otro lado, los consumidores en la misma situaci\u00f3n compraron significativamente m\u00e1s. Exactamente el mismo procedimiento tambi\u00e9n se puede utilizar a la inversa. Cuando hay pocos clientes en la tienda, se debe reproducir m\u00fasica lenta debido al efecto psicol\u00f3gico. En \u00faltima instancia, sin embargo, el truco no depende de la cantidad de visitantes, sino que se puede usar como se desee. Durante una visita a un comerciante de vinos, el equipo de ZDF descubri\u00f3 que se vend\u00edan significativamente m\u00e1s vinos franceses cuando sonaba m\u00fasica francesa, es decir, seis botellas en dos horas, que sin la m\u00fasica adecuada, en este caso, ninguna.\n<\/p>\n
El mercado en torno a este enfoque psicol\u00f3gico muestra que esto no es solo un hallazgo coincidente. De hecho, hay muchas estaciones de radio de tiendas de conveniencia, no solo en los supermercados sino tambi\u00e9n en obi, Fressnapf o IKEA se pueden reproducir. Las estaciones tocan piezas espec\u00edficas que fomentan las ventas.
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Otra manipulaci\u00f3n sensorial es el uso de olores. Los olores en dosis bajas pueden transmitir una sensaci\u00f3n de bienestar o provocar sed. Ya sea el olor de deliciosos panecillos en la panader\u00eda, una brisa arom\u00e1tica que sugiera frescura en el departamento de frutas o canela y clavo, especialmente en Navidad, tentar a las personas a comprar pan de jengibre, esparcir el aroma a trav\u00e9s del aire acondicionado y la ventilaci\u00f3n es un truco de ventas efectivo. .
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Una suposici\u00f3n com\u00fan en el mercado de consumo es que se supone que los paquetes m\u00e1s grandes son m\u00e1s baratos. Como resultado, los paquetes a granel suelen ser el producto de elecci\u00f3n. Sin embargo, debes prestar atenci\u00f3n a la letra peque\u00f1a. Para productos uno al lado del otro, el precio b\u00e1sico generalmente se da en diferentes unidades, por ejemplo, una vez por cien gramos y luego por kilo. Si se compara el precio sobre la base de una de las dos unidades, resulta que los paquetes grandes suelen ser incluso m\u00e1s caros. Este fen\u00f3meno fue probado emp\u00edricamente por los investigadores de ZDF, todos los clientes optaron por el detergente m\u00e1s grande en lugar de la cantidad de llenado m\u00e1s peque\u00f1a, a pesar de que el producto m\u00e1s grande era 20 centavos m\u00e1s caro.
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Uno de los m\u00e9todos m\u00e1s conocidos, incluso entre los consumidores, son los descuentos. Los descuentos suelen estar marcados con colores llamativos e inmediatamente llaman la atenci\u00f3n del comprador. El truco anima a los clientes a ahorrar dinero. ZDF tambi\u00e9n llev\u00f3 a cabo un experimento aqu\u00ed. Los mismos su\u00e9teres se vendieron en dos puestos independientes separados por cierta distancia. Todos los consumidores se llevaron a casa el art\u00edculo del stand con el cartel de descuento, aunque este jersey anunciado con descuento era incluso dos euros m\u00e1s caro que el otro. Mller explica a ZDF que el color brillante es decisivo cuando se trata de descuentos y tienta a la gente a comprar.
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Las alturas de los estantes de los pasillos de los supermercados se dividen en realidad en zonas de visualizaci\u00f3n, agarre, flexi\u00f3n y estiramiento. Los rangos de precios del rango se ordenan exactamente de acuerdo con estas subdivisiones. Los productos m\u00e1s caros se encuentran en la zona de visualizaci\u00f3n y agarre, a la altura de los ojos, mientras que los art\u00edculos m\u00e1s baratos se pueden encontrar en la zona de flexi\u00f3n y estiramiento, en la parte inferior o superior.
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Uno de los \u00faltimos obst\u00e1culos para el comprador debe superarse justo antes de la salida. Mientras esperan en la fila, art\u00edculos m\u00e1s peque\u00f1os en forma de refrigerios y chicles tientan a las personas a comprarlos. Los precios bajos son fingidos, pero al final incluso los productos peque\u00f1os son m\u00e1s caros aqu\u00ed que en los estantes. Especialmente con los ni\u00f1os, el tiempo en la caja es dif\u00edcil, ya que a menudo se quejan de los productos en la caja.\n<\/p>\n
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Fuentes de imagen: Lisa S. \/ Shutterstock.com<\/p>\n<\/div>\n