{"id":1336614,"date":"2024-08-28T04:16:13","date_gmt":"2024-08-28T04:16:13","guid":{"rendered":"https:\/\/teknomers.com\/es\/citigroup-ve-un-aumento-en-sus-ingresos-gracias-a-la-busqueda-de-clientes-de-pequenas-empresas\/"},"modified":"2024-08-28T04:16:18","modified_gmt":"2024-08-28T04:16:18","slug":"citigroup-ve-un-aumento-en-sus-ingresos-gracias-a-la-busqueda-de-clientes-de-pequenas-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teknomers.com\/es\/citigroup-ve-un-aumento-en-sus-ingresos-gracias-a-la-busqueda-de-clientes-de-pequenas-empresas\/","title":{"rendered":"Citigroup ve un aumento en sus ingresos gracias a la b\u00fasqueda de clientes de peque\u00f1as empresas"},"content":{"rendered":"<p> <br \/>\n<\/p>\n<div>\n<p>Desbloquea el Editor&#8217;s Digest gratis<\/p>\n<p class=\"article__content-sign-up-topic-description\"><span>Roula Khalaf, editora del FT, selecciona sus historias favoritas en este bolet\u00edn semanal.<\/span><\/p>\n<p><iframe class=\"article__content-sign-up-iframe close\" scrolling=\"no\" id=\"signUpIframe\" data-prev-url=\"\/register\/in-article-sign-up?ft-content-uuid=c3bab916-c0f1-4786-9f3c-2335641fcb61\"><\/iframe><\/div>\n<div id=\"article-body\">\n<p>Citigroup est\u00e1 haciendo esfuerzos para ampliar su oferta a las peque\u00f1as y medianas empresas de todo el mundo, con la esperanza de duplicar sus ingresos bancarios comerciales incluso cuando se intensifica la competencia por los mismos prestatarios.<\/p>\n<p>En los \u00faltimos dos meses, el banco estadounidense contrat\u00f3 a un importante banquero de Barclays para dirigir los esfuerzos para trabajar con m\u00e1s empresas del Reino Unido con ingresos anuales entre 10 y 3.000 millones de d\u00f3lares, y lanz\u00f3 su primera unidad dedicada a empresas m\u00e1s peque\u00f1as en Jap\u00f3n.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n ha adquirido una participaci\u00f3n en Numerated, una fintech estadounidense que utiliza inteligencia artificial para analizar y recopilar datos sobre pr\u00e9stamos a empresas. Citi est\u00e1 trabajando con Numerated para utilizar sus modelos de aprendizaje autom\u00e1tico para gestionar mejor sus propios datos de pr\u00e9stamos.<\/p>\n<p>Citi gener\u00f3 poco m\u00e1s de 3.000 millones de d\u00f3lares en ingresos de clientes de banca comercial el a\u00f1o pasado (una peque\u00f1a porci\u00f3n de sus ingresos totales de casi 80.000 millones de d\u00f3lares), pero dijo que cre\u00eda que podr\u00eda duplicar el negocio con el tiempo.<\/p>\n<p>Jap\u00f3n es el sexto pa\u00eds en el que se han puesto en marcha unidades dedicadas a pr\u00e9stamos comerciales en los \u00faltimos dos a\u00f1os, despu\u00e9s de Canad\u00e1, Suiza, Alemania, Francia e Irlanda.<\/p>\n<p>En total, Citi ha nombrado a media docena de nuevos l\u00edderes regionales en su banca comercial desde que anunci\u00f3 su esfuerzo de reestructuraci\u00f3n m\u00e1s amplio hace casi un a\u00f1o. Muchos de ellos est\u00e1n en Asia, donde Citi considera que las empresas de servicios que han estado fuera de su radar en el pasado son cruciales para expandir su negocio.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n ve la incursi\u00f3n en los pr\u00e9stamos comerciales como prueba de que el banco simplificado puede ser mejor en las ventas cruzadas despu\u00e9s de una reorganizaci\u00f3n que elimin\u00f3 miles de puestos de trabajo.<\/p>\n<p>\u201cPodemos ofrecer a nuestros clientes corporativos de tama\u00f1o mediano los mismos servicios de pago que ofrecemos a las empresas muy grandes de todo el mundo\u201d, afirm\u00f3 Tasnim Ghiawadwala, quien dirige la divisi\u00f3n de banca comercial de Citi. \u201cSe trata de ingresos adicionales por una peque\u00f1a inversi\u00f3n, pero no una gran cantidad de inversi\u00f3n\u201d.<\/p>\n<p>El banco no revela el desempe\u00f1o financiero de la unidad, pero dijo en 2021 que su rentabilidad sobre el capital super\u00f3 el 30 por ciento. Eso la convertir\u00eda en una de las divisiones m\u00e1s rentables de un banco que inform\u00f3 una rentabilidad sobre el capital de toda la empresa de poco m\u00e1s del 7 por ciento en el segundo trimestre.<\/p>\n<p>\u201cCiti tiene una franquicia corporativa tremenda y mucha experiencia t\u00e9cnica para atender al segmento comercial en su conjunto\u201d, dijo Chris McDonnell, analista de banca comercial del grupo de investigaci\u00f3n del sector Coalition Greenwich. \u201cEs una fortaleza competitiva que pueden aprovechar\u201d.<\/p>\n<p>La b\u00fasqueda de prestatarios corporativos m\u00e1s peque\u00f1os es un cambio radical para Citi. Salvo por un breve esfuerzo para ofrecer todo a todos a principios de los a\u00f1os 2000, desde hace tiempo se enorgullece de prestar servicios \u00fanicamente a las empresas m\u00e1s grandes. Bank of America, JPMorgan Chase y Wells Fargo tienen grupos de pr\u00e9stamos a peque\u00f1as empresas mucho m\u00e1s grandes.<\/p>\n<p>Pero su b\u00fasqueda de clientes m\u00e1s peque\u00f1os se produce en un momento en que los bancos regionales, presionados por tasas de inter\u00e9s m\u00e1s altas y p\u00e9rdidas en propiedades comerciales, se han visto limitados en cuanto a la cantidad que pueden prestar. Los pr\u00e9stamos a empresas, como otros aspectos de la banca, tambi\u00e9n se han visto impulsados \u200b\u200bm\u00e1s por la tecnolog\u00eda que por las relaciones personales, aprovechando las fortalezas de los bancos grandes y con buenos recursos.<\/p>\n<p>\u201cLos ejecutivos cada vez quieren m\u00e1s interactuar con sus bancos a trav\u00e9s de sus tel\u00e9fonos en lugar de tener que ponerse trajes y reunirse en una sala de juntas\u201d, dijo McDonnell. \u201cLa definici\u00f3n de lo que es contacto directo ha cambiado\u201d.<\/p>\n<p>Citi no es el \u00fanico banco que ve una oportunidad de ampliar su participaci\u00f3n en el mercado. BofA tambi\u00e9n ha hecho de la expansi\u00f3n de sus pr\u00e9stamos comerciales una prioridad, y Wells Fargo ha estado desarrollando su banco de inversi\u00f3n para captar m\u00e1s comisiones de sus clientes peque\u00f1os y medianos existentes.<\/p>\n<aside aria-labelledby=\"aside-label\" class=\"n-content-recommended--single-story n-content-recommended--inset\" data-component=\"recommended\">\n<p class=\"n-content-recommended__title\">Recomendado<\/p>\n<div class=\"o-teaser o-teaser--article o-teaser--small o-teaser--stacked o-teaser--has-image js-teaser\" data-id=\"7f9d7dba-9c87-48c7-9b15-40a4b4c15692\">\n<div class=\"o-teaser__image-container js-teaser-image-container\">\n<div class=\"o-teaser__image-placeholder\" style=\"aspect-ratio:2126\/1196\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/aside>\n<p>La historia de un cliente de Citi tambi\u00e9n ilustra que la venta cruzada a prestatarios corporativos todav\u00eda puede resultar m\u00e1s dif\u00edcil en la pr\u00e1ctica de lo que parece en el papel. Deel.com, una empresa emergente que ofrece servicios virtuales de recursos humanos y n\u00f3minas, dijo que trabajar con Citi hab\u00eda sido fundamental para su crecimiento internacional.<\/p>\n<p>\u201cTenemos cuentas con ellos en 60 pa\u00edses de todo el mundo y podemos cobrar a nuestros clientes en su moneda y luego distribuir el dinero en diferentes monedas\u201d, dijo Dan Westgarth, director de operaciones de Deel. \u201cLa comprensi\u00f3n de nuestras necesidades y la capacidad de ejecutarlas en Citi fue \u00fanica\u201d.<\/p>\n<p>Sin embargo, cuando se trat\u00f3 de pagar a los empleados de sus clientes a trav\u00e9s de una tarjeta de d\u00e9bito, Deel opt\u00f3 por un rival que, seg\u00fan Westgarth, ten\u00eda una mejor oferta. En cuanto a qui\u00e9n podr\u00eda gestionar una posible oferta p\u00fablica inicial de Deel, Citi tampoco parece tener la ventaja en ese aspecto. &#8220;Estamos hablando con muchos bancos en este momento&#8221;, dijo Westgarth.<\/p>\n<\/div>\n<p><br \/>\n<br \/><a href=\"https:\/\/www.ft.com\/content\/c3bab916-c0f1-4786-9f3c-2335641fcb61\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">ttn-es-56<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Desbloquea el Editor&#8217;s Digest gratis Roula Khalaf, editora del FT, selecciona sus historias favoritas en este bolet\u00edn semanal.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1336615,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[146,1781,11487,5601,3581,1962,3654,2596,251],"class_list":["post-1336614","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-general","tag-aumento","tag-busqueda","tag-citigroup","tag-clientes","tag-empresas","tag-gracias","tag-ingresos","tag-pequenas","tag-sus"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1336614","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1336614"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1336614\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1336615"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1336614"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1336614"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1336614"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}