{"id":1328385,"date":"2024-08-22T02:36:15","date_gmt":"2024-08-22T02:36:15","guid":{"rendered":"https:\/\/teknomers.com\/es\/calzan-como-una-zapatilla-el-director-ejecutivo-de-newcop-explica-como-la-reventa-de-zapatillas-se-convierte-en-un-exito\/"},"modified":"2024-08-22T02:36:19","modified_gmt":"2024-08-22T02:36:19","slug":"calzan-como-una-zapatilla-el-director-ejecutivo-de-newcop-explica-como-la-reventa-de-zapatillas-se-convierte-en-un-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teknomers.com\/es\/calzan-como-una-zapatilla-el-director-ejecutivo-de-newcop-explica-como-la-reventa-de-zapatillas-se-convierte-en-un-exito\/","title":{"rendered":"Calzan como una zapatilla: el director ejecutivo de Newcop explica c\u00f3mo la reventa de zapatillas se convierte en un \u00e9xito"},"content":{"rendered":"<p> <br \/>\n<\/p>\n<div>\n<p>El mercado de reventa de las zapatillas m\u00e1s exclusivas ha crecido exponencialmente en los \u00faltimos a\u00f1os. Es un ecosistema din\u00e1mico donde la cultura del coleccionismo y la moda se fusiona con complejas estrategias de mercado. La oferta y la demanda determinan los precios y la disponibilidad, pero la suerte tambi\u00e9n juega un papel importante.<\/p>\n<p>Despu\u00e9s de dedicarse a buscar las mejores zapatillas para revenderlas en plataformas especializadas como StockX y GOAT, David Camprubi decidi\u00f3 centrarse \u00edntegramente en su empresa Newcop, que al cierre de su \u00faltimo ejercicio en 2023 factur\u00f3 casi 6 millones de euros. .<\/p>\n<p>FashionUnited analiz\u00f3 la historia de \u00e9xito del revendedor, que actualmente cuenta con tres puntos de venta en Espa\u00f1a y un cuarto en Par\u00eds, junto con el CEO y fundador Camprubi: \u201cA veces se trata de encontrar a alguien en Serbia que tenga estos zapatos. La red que te permite llegar a esa persona es la parte m\u00e1s complicada\u201d.<\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo ha evolucionado su modelo de negocio del canal digital al f\u00edsico?<\/h2>\n<p>En el pasado hemos gestionado nuestro inventario de manera diferente. Por ejemplo, si ten\u00edamos 30 modelos en stock, intent\u00e1bamos presentar tantos modelos como fuera posible. As\u00ed es como te posicionas y la gente sabe que tienes una gran oferta cuando buscan ese modelo. Y cuando sali\u00f3 un nuevo modelo, compramos tantos como pudimos. Cientos de pares que intentamos vender uno por uno.<\/p>\n<p>Ahora nuestra estrategia ha evolucionado. Disponemos de alrededor de 300 modelos diferentes en stock, cada uno de ellos disponible en una variedad de tama\u00f1os. Pero s\u00f3lo compramos lo que podemos esperar vender en las pr\u00f3ximas tres semanas. Esto nos permite gestionar nuestro inventario de manera m\u00e1s eficiente y satisfacer mejor la demanda del mercado.<\/p>\n<h2>\u00bfCu\u00e1l crees que es la clave del \u00e9xito de Newcop?<\/h2>\n<p>Creo que uno de nuestros mayores \u00e9xitos fue identificar un mercado en Espa\u00f1a con un gran potencial que estaba infraexplotado. Hab\u00eda competencia, pero no se hab\u00eda posicionado como referente.<\/p>\n<p>Nos dimos cuenta de que hab\u00eda una gran demanda de zapatillas populares y que mucha gente las compraba online, a menudo en sitios poco fiables, y decidimos satisfacer esta necesidad ofreciendo un servicio superior fuera de l\u00ednea y corrigiendo los errores de los dem\u00e1s. Por eso elegimos una excelente ubicaci\u00f3n, trabajamos en un dise\u00f1o atractivo y mejoramos el marketing.<\/p>\n<blockquote>\n<p><b>&#8220;Contamos con un equipo experimentado y bien conectado que facilita la obtenci\u00f3n de productos dif\u00edciles de encontrar, incluso de personas de otros pa\u00edses&#8221;.<\/b><\/p>\n<footer>David Camprubi, director general de Newcop<\/footer>\n<\/blockquote>\n<p>Nuestra gama de productos tambi\u00e9n marca la diferencia porque en las tiendas los clientes normalmente s\u00f3lo pueden comprar lo que hay en stock. Pero en Newcop, si no tenemos talla, garantizamos la entrega en un m\u00e1ximo de 2 a 14 d\u00edas porque contamos con un equipo experimentado y bien conectado que facilita el abastecimiento de productos dif\u00edciles de encontrar, incluso de particulares en otros pa\u00edses.<\/p>\n<p>Al final, en este mundo le compras a otras empresas privadas que tienen EL zapato porque lo compraron para especular en su momento. Y hay que averiguar qui\u00e9n lo tiene y compr\u00e1rselo a esa persona. A menudo no se trata de distribuidores ni de proveedores conocidos. Tal vez sea un particular en Serbia el que tiene zapatos y usted necesita comunicarse con esa persona. Eso es lo m\u00e1s complicado.<\/p>\n<figure>\u2028<\/p>\n<div class=\"image-container\"><progressive-img placeholder=\"https:\/\/fashionunited.com\/r\/fit=cover,format=auto,gravity=center,quality=10,width=42\/https:\/\/fashionunited.com\/img\/upload\/2024\/07\/05\/newcop-bcn2-nq2sgmap-2024-07-05.jpeg\" src=\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Calzan-como-una-zapatilla-el-director-ejecutivo-de-Newcop-explica.jpeg\"   alt=\"Bild: Newcop\" title=\"Bild: Newcop\" load-strategy=\"on-visible\"\/><\/div>\n<p>\u2028<figcaption><em>Imagen: polic\u00eda nuevo<\/em><\/figcaption>\u2028<\/figure>\n<h2>Escuchar esto me hace preguntarme c\u00f3mo la empresa puede mantener un buen margen de beneficio en tales circunstancias. Despu\u00e9s de todo, usted tiene una obligaci\u00f3n con los clientes que, por ejemplo, quieren los mismos zapatos que esta persona compr\u00f3 en Serbia con la intenci\u00f3n de obtener ganancias.<\/h2>\n<p>En nuestro proceso, primero determinamos el precio de venta y luego estimamos el precio al que podemos comprar el producto. Por ejemplo, sabemos que podemos comprar estos zapatos por unos 150 euros.<\/p>\n<p>El precio de venta se determina despu\u00e9s de una cuidadosa comparaci\u00f3n con nuestra competencia para garantizar que sea competitivo. No seguimos la pr\u00e1ctica de simplemente agregar el 35 por ciento al precio de compra, ya que esto podr\u00eda resultar en un precio de venta poco atractivo si compramos el producto a un precio alto.<\/p>\n<blockquote>\n<p><b>&#8220;Preferir\u00edamos renunciar a una ganancia de la venta que cancelar el pedido d\u00edas despu\u00e9s y perder parte de la reputaci\u00f3n que hemos construido con el lema &#8220;Tenemos lo que est\u00e1s buscando&#8221;.<\/b><\/p>\n<footer>David Camprubi, director general de Newcop<\/footer>\n<\/blockquote>\n<p>Sin embargo, a veces sucede que alguien vende un producto a un precio muy elevado que no podemos encontrar en ning\u00fan otro lugar, pero que resulta ser el mismo precio al que lo ofrecemos. Si los costes superan este l\u00edmite, no realizaremos la compra salvo que sea absolutamente necesario por un pedido recibido.<\/p>\n<p>En tales casos, preferimos renunciar a cualquier beneficio de la venta que cancelar el pedido d\u00edas despu\u00e9s y perder parte de la reputaci\u00f3n que hemos construido con el lema &#8220;Tenemos lo que buscas&#8221;.<\/p>\n<p>En muy raras ocasiones, hemos experimentado que alguien compra un zapato que sabemos que no podemos conseguir en este momento porque el estado en nuestro sitio web no se ha actualizado. En estos casos, cancelaremos el pedido inmediatamente y pediremos disculpas al cliente. Esto ha sucedido unas diez veces en los \u00faltimos dos a\u00f1os; Bastante teniendo en cuenta que tenemos m\u00e1s de 250 modelos en nuestra tienda y entre 600 y 700 online.<\/p>\n<h2>\u00bfCu\u00e1ntos miembros de su equipo suelen participar en el abastecimiento de estos zapatos?<\/h2>\n<p>Actualmente hay tres o cuatro personas responsables de las adquisiciones. Pero, en \u00faltima instancia, lo m\u00e1s importante son los contactos de estas cuatro personas, porque tal vez no podamos contactar directamente con esta persona en Serbia, pero tal vez conozcamos a alguien que los conozca. Luego la persona act\u00faa como intermediario y se lleva una comisi\u00f3n por la compra.<\/p>\n<p>Para ello disponemos de una web donde enumeramos todos los productos que buscamos. Se llama &#8220;Lista de deseos de comprar&#8221; y muestra todos los productos que nos interesan. Se actualiza en tiempo real. Esto permite a quienes nos conocen en la industria consultar diariamente qu\u00e9 necesitamos y ofrecernos lo que tienen disponible. Esta plataforma ha simplificado mucho nuestro trabajo ya que ahora recibimos sugerencias de compra sin tener que buscar activamente de forma constante.<\/p>\n<h2>\u00bfCu\u00e1ntos empleados tiene Newcop en total?<\/h2>\n<p>Estamos alrededor de los 35 ahora.<\/p>\n<figure>\u2028<\/p>\n<div class=\"image-container\"><progressive-img placeholder=\"https:\/\/fashionunited.com\/r\/fit=cover,format=auto,gravity=center,quality=10,width=42\/https:\/\/fashionunited.com\/img\/upload\/2024\/07\/05\/tienda-newcop-4p41151u-2024-07-05.jpeg\" src=\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/1724294174_67_Calzan-como-una-zapatilla-el-director-ejecutivo-de-Newcop-explica.jpeg\"   alt=\"Bild: Newcop\" title=\"Bild: Newcop\" load-strategy=\"on-visible\"\/><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/1724294174_67_Calzan-como-una-zapatilla-el-director-ejecutivo-de-Newcop-explica.jpeg\"  alt=\"Imagen: polic\u00eda nuevo\" title=\"Imagen: polic\u00eda nuevo\"\/><\/div>\n<p>\u2028<figcaption><em>Imagen: polic\u00eda nuevo<\/em><\/figcaption>\u2028<\/figure>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 tienes en cuenta a la hora de decidir qu\u00e9 producto incluir en tu cat\u00e1logo?<\/h2>\n<p>Tenemos una gran ventaja sobre las tiendas minoristas que tienen que comprar inventario con seis meses de anticipaci\u00f3n. Como revendedores, actuamos despu\u00e9s de ver qu\u00e9 productos est\u00e1n agotados y qu\u00e9 pide la gente. Lo miramos y reaccionamos en consecuencia.<\/p>\n<p>Si vemos que un producto se est\u00e1 agotando r\u00e1pidamente y tiene demanda, investigamos y lo agregamos a nuestra tienda, incluso si no estaba planeado originalmente. No estamos obligados a comprar por adelantado ni directamente a la marca, lo que nos da m\u00e1s flexibilidad para adaptarnos a las tendencias del mercado en tiempo real.<\/p>\n<blockquote>\n<p><b>&#8220;Es importante que nuestros clientes comprendan que compramos productos de reventa igual que ellos&#8221;.<\/b><\/p>\n<footer>David Camprubi, director general de Newcop.<br \/>\n<\/footer>\n<\/blockquote>\n<p>En cuanto a los precios, es importante mencionar que pueden ser m\u00e1s elevados respecto a la web oficial u otras grandes cadenas como Foot Locker. Esto se debe a que obtenemos nuestros productos a trav\u00e9s de revendedores que los venden a un precio m\u00e1s alto del que podr\u00edamos obtener directamente de las marcas.<\/p>\n<p>Es importante que nuestros clientes comprendan que nosotros, como ellos, compramos productos de reventa y que agregamos un margen para cubrir nuestros costos operativos.<\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo consiguieron log\u00edsticamente la entrega en 48 horas dentro de Europa?<\/h2>\n<p>Esta opci\u00f3n est\u00e1 disponible en una selecci\u00f3n de modelos que tenemos en stock. Todos estos pedidos se env\u00edan desde una de nuestras cuatro tiendas. No tenemos centros log\u00edsticos adicionales en Europa, ya que preferimos almacenar todo directamente en nuestras tiendas para asegurarnos de tenerlo listo para la venta directa.<\/p>\n<figure>\u2028<\/p>\n<div class=\"image-container\"><progressive-img placeholder=\"https:\/\/fashionunited.com\/r\/fit=cover,format=auto,gravity=center,quality=10,width=42\/https:\/\/fashionunited.com\/img\/upload\/2024\/07\/05\/tienda-newcop-23-slqx06rz-2024-07-05.jpeg\" src=\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/1724294175_700_Calzan-como-una-zapatilla-el-director-ejecutivo-de-Newcop-explica.jpeg\"   alt=\"Bild: Newcop\" title=\"Bild: Newcop\" load-strategy=\"on-visible\"\/><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/1724294175_700_Calzan-como-una-zapatilla-el-director-ejecutivo-de-Newcop-explica.jpeg\"  alt=\"Imagen: polic\u00eda nuevo\" title=\"Imagen: polic\u00eda nuevo\"\/><\/div>\n<p>\u2028<figcaption><em>Imagen: polic\u00eda nuevo<\/em><\/figcaption>\u2028<\/figure>\n<h2>Hablando del extranjero: \u00bfC\u00f3mo va vuestra nueva tienda en Par\u00eds?<\/h2>\n<p>La tienda va muy bien durante el primer mes, aunque todav\u00eda no tenemos mucha audiencia francesa en Instagram. Pasar\u00e1n algunos meses hasta que tengamos m\u00e1s seguidores franceses, pero estamos muy contentos.<\/p>\n<p>Es dif\u00edcil fijar objetivos, pero confiamos en que la tienda de Par\u00eds ser\u00e1 la m\u00e1s exitosa de las cuatro debido al aumento del turismo, el alto poder adquisitivo local y el prestigio de la moda. Par\u00eds es clave para nuestra expansi\u00f3n europea; Una vez establecidos, planeamos abrir en otras ciudades europeas.<\/p>\n<h2>\u00bfEn qu\u00e9 pa\u00edses tienes el ojo puesto actualmente?<\/h2>\n<p>Estamos muy interesados \u200b\u200ben expandirnos en Europa, particularmente en Italia y Alemania, ya que las capitales europeas siempre son atractivas. Sin embargo, no consideramos a los EE.UU. debido a la fuerte competencia y los altos costes de transporte desde Europa.<\/p>\n<h2>\u00bfCu\u00e1l fue el mayor desaf\u00edo que enfrent\u00f3 como joven emprendedor en esta industria?<\/h2>\n<p>Nunca tuve formaci\u00f3n en esta \u00e1rea, aprend\u00ed poco a poco y afront\u00e9 cada desaf\u00edo con confianza. Y aunque todo pudo haber salido mal, tenemos suerte de que todo vaya bien.<\/p>\n<p><em>Este art\u00edculo apareci\u00f3 originalmente en FashionUnited.es. Traducido y editado por Simone Preuss.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<p><br \/>\n<br \/><a href=\"https:\/\/fashionunited.de\/nachrichten\/einzelhandel\/fit-wie-ein-turnschuh-newcop-ceo-erklart-wie-sneaker-resale-zum-erfolg-wird\/2024082157806\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">ttn-es-12<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El mercado de reventa de las zapatillas m\u00e1s exclusivas ha crecido exponencialmente en los \u00faltimos a\u00f1os. 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