Jeffrey Hecktman construy\u00f3 una fortuna de mil millones de d\u00f3lares en los rincones menos queridos de empresas en dificultades y en quiebra.<\/p>\n
Ha traficado con almohadas no deseadas en Bed Bath & Beyond, moldes para hornear obsoletos de Hostess, el fabricante de Twinkies, e incluso con una f\u00e1brica de acero contaminada de Bethlehem Steel, lanz\u00e1ndose de cabeza a algunos de los desastres corporativos estadounidenses m\u00e1s infames de la \u00faltima generaci\u00f3n.<\/p>\n
Hecktman, de 70 a\u00f1os, y su compa\u00f1\u00eda, Hilco Global (durante mucho tiempo considerada un liquidador de baja calidad) est\u00e1n persiguiendo sus mayores ambiciones hasta el momento.<\/p>\n
Hecktman est\u00e1 construyendo lo que \u00e9l llama un “banco comercial rico en activos”, capitalizando monta\u00f1as de datos que Hilco acumul\u00f3 en casi cuatro d\u00e9cadas en el negocio, valorando todo tipo de activos (inventario, equipo, propiedad intelectual) y, en muchos casos, comprando esos activos para luego revenderlos y obtener ganancias.<\/p>\n
Hecktman dijo que tuvo la oportunidad de llevar a Hilco, con sede en Chicago, cuyo nombre deriva de Hecktman Investments Limited Co, al siguiente nivel. <\/p>\n
Aunque la empresa ha incursionado en la suscripci\u00f3n de valores y la inversi\u00f3n, Hecktman quiere que esos servicios bancarios se conviertan en el eje central de la empresa mientras busca una inyecci\u00f3n de capital para sacar a Hilco del anonimato en el Medio Oeste y asegurar un lugar en la mesa de Wall Street. A los ejecutivos les gusta pensar en la empresa como lo que era Goldman Sachs hace unos 60 a\u00f1os. <\/p>\n
Dos recientes contrataciones llamativas han llamado la atenci\u00f3n de la comunidad de reestructuraci\u00f3n corporativa y muestran la seriedad de la ambici\u00f3n de Hecktman. <\/p>\n En 2023, David Kurtz, exfuncionario de Skadden Arps y Lazard, se incorpor\u00f3 a Hilco como vicepresidente y director estrat\u00e9gico. A principios de este a\u00f1o, Jamie Sprayregen se incorpor\u00f3 a la empresa tras convertir a Kirkland & Ellis en una potencia en materia de quiebras.<\/p>\n \u201cDavid y Jamie son titanes del mundo de la reestructuraci\u00f3n y ahora en Hilco sin duda tendr\u00e1n \u00e9xito en todo lo que se propongan lograr\u201d, dijo Jim Millstein, asesor de quiebras de larga data y ex director de reestructuraci\u00f3n de Estados Unidos durante la administraci\u00f3n de Barack Obama.<\/p>\n En los \u00faltimos meses, la agenda de Hecktman ha estado repleta de reuniones con inversores en todo el mundo, incluidas Nueva York y Londres. El plan: conseguir una inyecci\u00f3n de efectivo para reforzar el negocio de pr\u00e9stamos de Hilco, que considera la pr\u00f3xima frontera lucrativa para la empresa.<\/p>\n Hecktman prev\u00e9 asociarse con una gran instituci\u00f3n financiera, lo que podr\u00eda concretarse en la venta de una participaci\u00f3n en la empresa. El momento puede ser propicio. El cr\u00e9dito privado y la financiaci\u00f3n con respaldo de activos se han convertido en una industria multimillonaria, y los pr\u00e9stamos garantizados requieren la valoraci\u00f3n de la garant\u00eda subyacente. En los \u00faltimos meses, los gigantes de la industria se han superado repetidamente entre s\u00ed, recaudando fondos de cr\u00e9dito privado cada vez m\u00e1s grandes.<\/p>\n \u201cEstamos perfectamente posicionados para aprovechar [private credit] \u201cY seremos una parte importante de ello\u201d, dijo Kurtz. \u201cEstamos en la intersecci\u00f3n del conocimiento de los activos y el uso del capital. Esa es una habilidad \u00fanica\u201d.<\/p>\n A mediados de los a\u00f1os 80, Hecktman se vio obligado a liquidar el negocio de mantenimiento y reparaci\u00f3n de su padre; fue cortando y vendiendo piezas poco a poco. Ten\u00eda un don para ello y en 1987 decidi\u00f3 fundar lo que se conocer\u00eda como Hilco, formalizando una serie de liquidaciones puntuales que hab\u00eda asumido, incluida una f\u00e1brica que fabricaba tronas para McDonald’s.<\/p>\n En aquel momento, las grandes firmas de contabilidad se encargaban de valorar los activos de los bancos m\u00e1s importantes del pa\u00eds. \u201cEra algo m\u00e1s improvisado y no estaba realmente basado en datos\u201d, explica Sprayregen. Era \u201cun poco m\u00e1s de manipulaci\u00f3n\u201d.<\/p>\n Finalmente, Hilco se dio cuenta de que pod\u00eda prescindir de las empresas de contabilidad y encargarse ella misma del lucrativo trabajo de valoraci\u00f3n. Gracias a su experiencia en la venta de productos de empresas, Hilco ten\u00eda una mejor idea de lo que podr\u00eda llegar a costar un activo. Hoy realiza m\u00e1s de 3.500 tasaciones al a\u00f1o, a partir de las cuales ha ido acumulando una enorme base de datos a lo largo de los a\u00f1os que recientemente ha digitalizado con un coste de 20 millones de d\u00f3lares.<\/p>\n Hilco puede \u201cpredecir el modelo hasta el \u00faltimo centavo\u201d, dijo Kurtz. \u201cEs casi alucinante lo precisos que pueden ser\u201d. Con el tiempo, Hecktman obtuvo otra idea: en lugar de realizar valoraciones para otros, Hilco podr\u00eda ir m\u00e1s all\u00e1 del trabajo de asesoramiento y asumir riesgos por s\u00ed misma.<\/p>\n Una de las estrategias m\u00e1s agresivas de Hilco ha sido la rehabilitaci\u00f3n de propiedades industriales contaminadas. En 2014, Hilco se asoci\u00f3 con la empresa familiar Redwood Holdings para comprar una f\u00e1brica de acero de 1.330 hect\u00e1reas cerrada en la bah\u00eda de Chesapeake, en Maryland, y sanearla. <\/p>\n En la actualidad, el extenso desarrollo portuario incluye dos almacenes de Amazon y una instalaci\u00f3n de FedEx. Las ganancias de Hilco en un acuerdo original de 72 millones de d\u00f3lares ascienden a varios cientos de millones de d\u00f3lares, dijo una persona familiarizada con la transacci\u00f3n.<\/p>\n Pero la rehabilitaci\u00f3n de lugares en ruinas tambi\u00e9n puede ser peligrosa. En 2020, la divisi\u00f3n de rehabilitaci\u00f3n de la empresa fue demandada despu\u00e9s de que la demolici\u00f3n de una central el\u00e9ctrica de carb\u00f3n de casi un siglo de antig\u00fcedad en Chicago resultara desastrosa y arrojara escombros por todo el vecindario, seg\u00fan el pleito<\/a>Hilco resolvi\u00f3 la demanda colectiva por m\u00e1s de 12 millones de d\u00f3lares, sin admitir ninguna responsabilidad.<\/p>\n Hilco sigue siendo una empresa privada, ya que se acerca a los 1.000 empleados. A lo largo de los a\u00f1os ha recibido inversiones de empresas como Goldman Sachs y Cerberus Capital Management, pero la empresa recompr\u00f3 las participaciones hace aproximadamente una d\u00e9cada. En 2019, Hecktman vendi\u00f3 poco m\u00e1s de una cuarta parte de la empresa al fondo de pensiones canadiense Caisse de d\u00e9p\u00f4t et placement du Qu\u00e9bec (CDPQ).<\/p>\n \u201cSomos un motor de transacciones\u201d, dijo Hecktman. \u201cEs incre\u00edble la cantidad de transacciones privadas que fluyen a trav\u00e9s de nuestra empresa. Y eso es lo que buscan muchos de los veh\u00edculos de inversi\u00f3n m\u00e1s grandes\u201d.<\/p>\n<\/div>\n![\"David](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/1724172149_541_Hilco-Global-busca-capital-para-construir-un-banco-comercial.jpg\")
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