La semana pasada, Walmart inform\u00f3 que las ventas de art\u00edculos para el hogar, como ropa, comestibles y juguetes, aumentaron. Pero sus ganancias aumentaron m\u00e1s r\u00e1pido gracias en parte a un producto que no cabe en el carrito de compras: la publicidad.<\/p>\n
El mayor minorista del mundo ha comprado una gran cantidad de anuncios en peri\u00f3dicos, televisi\u00f3n y en Internet a lo largo de sus 62 a\u00f1os de historia. Ahora, est\u00e1 vendiendo tiempo de emisi\u00f3n a otros anunciantes, compitiendo con las empresas de medios tradicionales por los d\u00f3lares destinados al marketing. <\/p>\n
Su negocio de publicidad en Estados Unidos, Walmart Connect, forma parte de una industria emergente conocida como \u201cmedios minoristas\u201d, en la que los grandes minoristas hacen gala de su poder como guardianes entre vendedores y consumidores para vender anuncios a marcas que buscan una ventaja. El gasto estadounidense en medios minoristas superar\u00e1 los 54.000 millones de d\u00f3lares en 2024, seg\u00fan las previsiones de Emarketer, frente a los 18.700 millones de d\u00f3lares de 2020.<\/p>\n
Se espera que el gigante del comercio electr\u00f3nico Amazon tenga una participaci\u00f3n dominante del 77 por ciento, mientras que los analistas de Emarketer creen que Walmart reclamar\u00e1 el 6,8 por ciento del mercado, con ingresos por publicidad de $ 3.7 mil millones. <\/p>\n
Sin embargo, Walmart revel\u00f3 en un comunicado de ganancias esta semana que su negocio de publicidad en Estados Unidos hab\u00eda crecido un 30 por ciento en el \u00faltimo a\u00f1o, superando as\u00ed la tasa de crecimiento de la compa\u00f1\u00eda en su conjunto. <\/p>\n
Seg\u00fan las previsiones de Emarketer, la industria de los medios de comunicaci\u00f3n minorista alcanzar\u00e1 los 130.000 millones de d\u00f3lares en cuatro a\u00f1os, lo que ha provocado que las cadenas de tiendas se apresuren a adquirir terreno. La publicidad es mucho m\u00e1s rentable que el margen operativo de aproximadamente el 4% que Walmart obtiene de la venta de mercanc\u00edas y comestibles, y los minoristas tradicionales ven una oportunidad de arrebatarle negocio a su archirrival del comercio electr\u00f3nico.<\/p>\n
Sarah Marzano, analista de Emarketer, afirm\u00f3: \u201cAmazon es con frecuencia el lugar donde los consumidores comienzan a buscar productos en lugar de recurrir a Google. Ahora que los minoristas se han convertido en el destino de los consumidores para investigar lo que quieren comprar, existe la oportunidad de que los minoristas moneticen ese tr\u00e1fico\u201d.<\/p>\n Las perspectivas de negocios con mayores m\u00e1rgenes, como la publicidad, han entusiasmado a los inversores y han contribuido a impulsar las acciones de Walmart un 38% este a\u00f1o. El minorista ahora se ubica como el 16\u00ba vendedor de publicidad m\u00e1s grande por ingresos fuera de China, seg\u00fan Madison and Wall, una consultora de medios y tecnolog\u00eda. <\/p>\n Una fuente importante de negocios son los resultados de b\u00fasqueda patrocinados en la aplicaci\u00f3n y el sitio web de Walmart, donde los vendedores pagan para recibir una ubicaci\u00f3n destacada para sus productos. Una b\u00fasqueda reciente en l\u00ednea de jab\u00f3n para platos arroj\u00f3 anuncios patrocinados de la marca Dawn de Procter & Gamble, mientras que una b\u00fasqueda de pechugas de pollo ofreci\u00f3 una variedad de cortes de la empacadora de carne Tyson Foods.<\/p>\n Estas empresas ya compran resultados de b\u00fasquedas generales en plataformas como Google. La diferencia en los medios minoristas es que empresas como Walmart y Amazon tienen datos no solo sobre lo que los consumidores ven en las aplicaciones, sino tambi\u00e9n sobre si realizaron una compra.<\/p>\n \u201cDespu\u00e9s de hacer clic en un anuncio en un motor de b\u00fasqueda de uso general, no saben qu\u00e9 hiciste despu\u00e9s de eso\u201d, dijo Ryan Mayward, vicepresidente s\u00e9nior de ventas de medios minoristas en Walmart US. \u201cCapturamos el clic y tambi\u00e9n sabemos que realizaste el pago y compraste esas cosas espec\u00edficas despu\u00e9s de que te expusieran a ese anuncio\u201d. [to] o interactuaron con los anuncios. Ese es el valor central [proposition] de los medios minoristas frente a otros tipos de medios\u201d.<\/p>\n Walmart est\u00e1 redoblando su apuesta publicitaria con su acuerdo de 2.300 millones de d\u00f3lares por Vizio. El fabricante de televisores conectados ha estado perdiendo dinero con las ventas de dispositivos, pero gan\u00f3 356,3 millones de d\u00f3lares en ganancias brutas el a\u00f1o pasado gracias a la tecnolog\u00eda que rastrea lo que la gente ve y les muestra anuncios personalizados. La adquisici\u00f3n, acordada en febrero, est\u00e1 siendo revisada por los reguladores federales de competencia. <\/p>\n A diferencia de Amazon, Walmart tiene 4.600 grandes tiendas en todo Estados Unidos, adem\u00e1s de cientos de almacenes Sam’s Club. “Ah\u00ed es donde Walmart tiene una escala con la que Amazon no puede competir”, dijo Marzano.<\/p>\n John David Rainey, director financiero, se\u00f1al\u00f3 que Walmart puede vincular las compras de los clientes con los anuncios que vieron d\u00edas antes utilizando datos de tarjetas bancarias y pagos electr\u00f3nicos. \u201cPasa una semana, decides comprar ese art\u00edculo en una tienda, sabemos que hubo una atribuci\u00f3n relacionada con ese anuncio\u201d, le dijo a un analista en junio.<\/p>\n La compa\u00f1\u00eda no puede identificar a los clientes de la tienda que pagan en efectivo, dijo Mayward.<\/p>\n Walmart tambi\u00e9n est\u00e1 aumentando la publicidad dentro de sus tiendas para complementar las campa\u00f1as que se realizan en l\u00ednea. Mayward, ex ejecutivo de Amazon, sostuvo que para los comerciantes, las tiendas pueden ayudar a contrarrestar los efectos de la fragmentaci\u00f3n de los medios.<\/p>\n Mayward dijo: \u201c140 millones de personas compran aqu\u00ed por semana. Es una audiencia enorme. Unos 110 millones de personas sintonizan el Super Bowl. Es una audiencia mayor que la del Super Bowl que visita nuestras tiendas cada semana\u201d. <\/p>\n En una reciente visita a un supermercado Walmart en Springdale, Arkansas, Mayward se detuvo ante los mostradores de carnes y panader\u00edas sobre los que se hab\u00edan instalado pantallas digitales. \u201cEn unos d\u00edas lanzaremos oportunidades publicitarias en las pantallas de los supermercados y en las de las panader\u00edas\u201d, dijo.<\/p>\n En un cercano \u201cmuro de televisi\u00f3n\u201d, donde algunos de los televisores en venta transmiten anuncios colocados a trav\u00e9s del servicio de publicidad de Walmart, se est\u00e1 experimentando con ventas de anuncios llamados \u201cno end\u00e9micos\u201d, de productos que no se venden en sus tiendas, como autom\u00f3viles o cruceros.<\/p>\n La publicidad tambi\u00e9n acentu\u00f3 la m\u00fasica que sonaba en la tienda. \u201cEs una carga publicitaria ligera\u201d, dijo Mayward. En el \u00e1rea de pago, las pantallas de los quioscos de autoservicio tambi\u00e9n mostraban anuncios, en este caso de T-Mobile.<\/p>\n La forma en que los proveedores de Walmart responder\u00e1n a sus opciones publicitarias cada vez m\u00e1s numerosas sigue siendo incierta. Las ganancias para los minoristas \u201cpueden ser p\u00e9rdidas para los anunciantes\u201d, ya que luchan por comparar el desempe\u00f1o de las redes de medios minoristas competidoras, escribi\u00f3 Nikhil Lai de Forrester, una empresa de investigaci\u00f3n de mercado. Adem\u00e1s de Walmart, su rival estadounidense Target y la empresa de entrega de comestibles Instacart se encuentran entre las que est\u00e1n desarrollando negocios de medios minoristas. <\/p>\n![\"Ryan](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Como-Walmart-se-convirtio-en-una-potencia-publicitaria.jpg\")
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