Never Fully Dressed (NFD) es una especie de historia de \u00e9xito para la industria de la moda brit\u00e1nica. Lo que comenz\u00f3 con un puesto de mercado en Portobello Road de Londres se ha convertido en un actor global que acaba de abrir su segunda tienda en Estados Unidos, la primera en la costa oeste del pa\u00eds. Pero a pesar del evidente crecimiento de la empresa, la fundadora Lucy Aylen se ha mantenido firme en mantener el esp\u00edritu amigable e impulsado por la comunidad de la marca.<\/p>\n
\u201cEmpezar en el mercado es de donde surge este sentimiento de comunidad, ya sea consciente o no\u201d, explica Aylen en una entrevista con FashionUnited. \u201cComo empresario, aunque s\u00f3lo me haya identificado como tal en los \u00faltimos a\u00f1os, puede resultar bastante solitario cuando empiezas y no tienes compa\u00f1eros. As\u00ed fue como se cre\u00f3 esta comunidad en el mercado, rodeada de otros comerciantes y una base de clientes en crecimiento, muchos de los cuales todav\u00eda hoy compran con nosotros y han seguido el mismo camino que nosotros\u201d.<\/p>\n
Las aperturas en EE. UU. resaltan el panorama cambiante del comercio minorista<\/h2>\n
Aunque la presencia de NFD se debe conscientemente a sus or\u00edgenes como una peque\u00f1a empresa, no se puede negar su crecimiento. La plataforma de comercio electr\u00f3nico de la empresa, por ejemplo, registr\u00f3 un aumento del 47 por ciento en comparaci\u00f3n con el a\u00f1o anterior. El alcance geogr\u00e1fico de la empresa tambi\u00e9n se extiende m\u00e1s all\u00e1 del Reino Unido, ya que ha seguido ampliando su presencia en mercados principales como Irlanda, Oriente Medio y Pa\u00edses Bajos. Sin embargo, el principal objetivo de Aylen actualmente est\u00e1 en Estados Unidos.<\/p>\n Despu\u00e9s de una serie de tiendas pop-up en Nueva York y Los \u00c1ngeles dise\u00f1adas para probar las condiciones del pa\u00eds, la marca eligi\u00f3 ambas ciudades como ubicaciones para sus tiendas permanentes. Si bien Nueva York gan\u00f3 una tienda insignia el a\u00f1o pasado, NFD abri\u00f3 su primera tienda en Los \u00c1ngeles apenas el mes pasado, llevando su encanto de inspiraci\u00f3n mediterr\u00e1nea de forma permanente a la costa oeste. Mudarse a la Ciudad de los \u00c1ngeles fue una progresi\u00f3n natural para la marca y para Aylen, quien vivi\u00f3 all\u00ed brevemente durante su adolescencia.<\/p>\n “Hemos crecido de forma muy org\u00e1nica en Estados Unidos”, afirma Aylen, calificando las dos tiendas en ambas costas como un “abrazo” al pa\u00eds y una decisi\u00f3n “estrat\u00e9gica” despu\u00e9s de que NFD ya hubiera establecido asociaciones mayoristas en la regi\u00f3n con Revolve y Anthropologie. La empresa ya ten\u00eda una buena idea de lo que buscaban los consumidores estadounidenses y luego se dedic\u00f3 a eliminar los posibles desaf\u00edos que podr\u00edan obstaculizar sus planes futuros, ya sea en marketing o en la dependencia de ciertos productos.<\/p>\n Esto significa que EE.UU. representa actualmente el 20 por ciento del negocio total de NFD. Esta cifra tiene en cuenta no s\u00f3lo las ventas en las tiendas, sino tambi\u00e9n las de la ahora extendida comunidad de la marca, que se extiende de costa a costa. “Las tiendas realmente nos permitieron mantener un enfoque en la comunidad y arraigarnos en los EE. UU., por lo que se convirti\u00f3 en un nuevo peque\u00f1o hogar”, agrega Aylen.<\/p>\n Por supuesto, con el tiempo, la marca y Aylen se han adaptado continuamente a las necesidades de una industria que cambia r\u00e1pidamente. Como era de esperar, el comercio electr\u00f3nico fue una importante incorporaci\u00f3n al ecosistema de la marca, solo para ser superado por la primera tienda local en el Reino Unido, que en ese momento contribu\u00eda con el 80 por ciento de las ventas. La pandemia revirti\u00f3 esta tendencia y volvi\u00f3 a poner todo en l\u00ednea.<\/p>\n Sin embargo, esto abri\u00f3 nuevas oportunidades para las marcas y para la propia NFD, que la semana pasada dio sus primeros pasos en el cada vez m\u00e1s popular mercado del alquiler. Como parte de una asociaci\u00f3n recientemente lanzada, los productos NFD ahora est\u00e1n disponibles para alquilar a trav\u00e9s de Nuuly, propiedad de Urban Outfitters, y siete prendas se lanzar\u00e1n en los EE. UU.<\/p>\n “Nunca antes hab\u00edamos considerado la distribuci\u00f3n, aunque Pre-Loved ya es un gran programa para nosotros, pero ha sido parte de la conversaci\u00f3n durante a\u00f1os”, explica Aylen. “Es emocionante para nosotros ver c\u00f3mo funciona este mercado para la marca y crecer\u00e1 a partir de aqu\u00ed”.<\/p>\n El lanzamiento no hace m\u00e1s que resaltar a\u00fan m\u00e1s la persistencia de Aylen en adaptarse org\u00e1nicamente y escuchar al mercado, que ha sido turbulento en los \u00faltimos a\u00f1os debido a problemas relacionados con la pandemia y la consiguiente crisis del costo de vida en el Reino Unido y m\u00e1s all\u00e1. Para responder a esto, la NFD no se basa exclusivamente en tendencias espec\u00edficas, sino que m\u00e1s bien enfatiza un plan global de cinco a\u00f1os para determinar hacia qu\u00e9 trabajar.<\/p>\n “Somos una empresa muy flexible, pero conocemos a nuestros clientes, por lo que compramos seg\u00fan sus preferencias”, continu\u00f3 Aylen. \u201cNo trabajamos con demasiada antelaci\u00f3n. Actualmente estamos mirando la primavera\/verano de 2025, que es lo m\u00e1s lejos que hemos estado activos. Trabajamos con todos los plazos en todo momento, tanto con plazos largos como con reacciones ante un hueco o una nueva tendencia. No estamos demasiado de moda, pero si hay algo que queremos desarrollar o comercializar porque ha tenido buena respuesta, todav\u00eda tenemos f\u00e1bricas que podemos comercializar en el \u00faltimo momento. Por ejemplo, el cuero tarda m\u00e1s en desarrollarse, pero los tejidos se pueden transformar mucho m\u00e1s r\u00e1pido y tenemos una gran f\u00e1brica en el Reino Unido para estos productos\u201d.<\/p>\n Tampoco existe un grupo objetivo espec\u00edfico en el que se centre NFD. La marca prefiere dirigirse a un amplio p\u00fablico de mujeres de entre 20 y 70 a\u00f1os. Si bien esto presenta algunos desaf\u00edos en t\u00e9rminos de marketing o ajuste, la marca se enorgullece de ofrecer productos adaptables y vers\u00e1tiles, algunos de los cuales cuentan con cierres o elementos extra\u00edbles que permiten personalizar el estilo. Sin embargo, una tendencia que Aylen ha notado en la base de clientes de la marca es una sensaci\u00f3n de nueva madurez en la moda, que en \u00faltima instancia se traduce en la longevidad de la ropa y respalda el enfoque de dise\u00f1o estacional y menos impulsado por las tendencias de Aylen y NFD.<\/p>\n “Creo que todo el comportamiento de los consumidores ha cambiado en el sentido de que la gente compra de forma mucho m\u00e1s consciente, no necesariamente desde una perspectiva de sostenibilidad, sino tambi\u00e9n desde una perspectiva econ\u00f3mica”, a\u00f1ade. \u201cLa gente est\u00e1 prestando m\u00e1s atenci\u00f3n a todo, desde el planeta hasta sus billeteras. Est\u00e1 el valor real de un producto y el valor percibido, que debe ser alto. Esto nos obliga a trabajar m\u00e1s a nivel de producto que hace cuatro a\u00f1os. Es un juego completamente diferente y eso se debe en parte a la formaci\u00f3n de los dise\u00f1adores con los que trabajamos\u201d.<\/p>\n Seg\u00fan Aylen, la renovada atenci\u00f3n al producto ha tenido un impacto positivo en la situaci\u00f3n financiera de la empresa, ya que los ligeros aumentos de precios no encontraron mucha resistencia por parte de los consumidores. “Esto es algo alentador”, dice. “Creo que hemos ampliado nuestra arquitectura de precios porque no queremos alienar a los consumidores que previamente estuvieron con nosotros en este viaje cuando un vestido costaba \u00a379, mientras que ahora lo hemos hecho sostenible con mejores procesos internos, como Eso ahora cuesta \u00a3 120. Mientras mantengas esa comunicaci\u00f3n abierta y seas honesto acerca de los precios, seguir\u00e1s atrayendo a los clientes adecuados\u201d.<\/p>\n La conciencia del consumidor influye directamente en las decisiones que toma Aylen sobre los pr\u00f3ximos pasos de NFD. Si bien Nueva York y Los \u00c1ngeles ser\u00e1n las ubicaciones principales, la siguiente en la lista es una tienda en Miami. La ciudad refleja el amor de la marca por el color y al mismo tiempo est\u00e1 muy cerca de Sudam\u00e9rica, un mercado en crecimiento para NFD. Sin embargo, este proceso en los EE. UU. en su conjunto sigue siendo una experiencia de aprendizaje para la marca, ya que los deseos de los consumidores y las regulaciones legales de cada estado determinan actualmente el movimiento en la regi\u00f3n.<\/p>\n Sin embargo, este crecimiento se debe a un s\u00f3lido desempe\u00f1o financiero de la marca en general, con un aumento interanual de las ventas del 30 por ciento en el per\u00edodo del informe actual. Aylen destaca que Irlanda, Alemania y Australia son cada vez m\u00e1s capaces, pero Estados Unidos sigue siendo el centro de los esfuerzos actuales.<\/p>\n Adem\u00e1s, NFD planea ampliar su oferta con nuevas categor\u00edas de productos, como la gama de trajes de ba\u00f1o recientemente lanzada, ropa de dormir, que ya se ha vendido bien, y ropa deportiva, y cada una de estas categor\u00edas se introducir\u00e1 en distintos grados durante el pr\u00f3ximo a\u00f1o.<\/p>\n 2024 tambi\u00e9n ser\u00e1 la primera aparici\u00f3n de NFD en el sector de las semanas de la moda. El plan es exhibir la marca en la Semana de la Moda de Londres en septiembre, lo que Aylen describi\u00f3 discretamente como una \u201cactividad divertida\u201d. “Se tratar\u00e1 m\u00e1s de la comunidad que de las ventas y los productos”, afirma. “Realmente se tratar\u00e1 de empoderar a las mujeres”.<\/p>\nEl alquiler de ropa es el pr\u00f3ximo proyecto<\/h2>\n
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<\/div>Planeado comprar en Miami y asistir a la Semana de la Moda de Londres.<\/h2>\n
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