Desde el taller de carpinter\u00eda hasta la tienda de antig\u00fcedades y uno de los puntos de contacto m\u00e1s importantes para la moda de lujo en Austria. Sagmeister se considera una casa tradicional de gesti\u00f3n familiar que se mantiene al d\u00eda. \u00bfEl mejor ejemplo? Actualmente, Sagmeister se encuentra nuevamente en una especie de fase de transici\u00f3n, afirma Victoria Sagmeister. Su madre se inici\u00f3 en el sector del lujo hace m\u00e1s de 30 a\u00f1os y ahora poco a poco va traspasando esta y toda la responsabilidad de las compras femeninas a su hija.<\/p>\n
En plena fase de pedidos para la primavera\/verano de 2025, Sagmeister ofrece informaci\u00f3n sobre los preparativos estrat\u00e9gicos y los desaf\u00edos que enfrenta actualmente el d\u00fao madre-hija. El comprador tambi\u00e9n habla con FashionUnited sobre el equilibrio entre coherencia, cambio y tendencias actuales de la moda, as\u00ed como sobre el constante cambio de directores creativos de las grandes casas de moda de lujo.<\/p>\n
\u00bfC\u00f3mo te sentiste cuando empezaste la temporada primavera\/verano 2025?<\/h2>\n
Empec\u00e9 la temporada con buenas sensaciones. Llevamos varios a\u00f1os viviendo tiempos muy inciertos, eso no se puede negar y tambi\u00e9n estamos luchando contra la inflaci\u00f3n y el mal tiempo, especialmente en abril y mayo. En general, hemos tenido meses bastante m\u00e1s tranquilos, pero todav\u00eda tengo una perspectiva positiva para la primavera\/verano de 2025.<\/p>\n
\u00bfCu\u00e1les son los preparativos para una nueva temporada en Sagmeister?<\/h2>\n
Trabajamos principalmente sobre una base presupuestaria, pero planificamos no s\u00f3lo en base a las cifras del a\u00f1o anterior, sino tambi\u00e9n en funci\u00f3n de la satisfacci\u00f3n del cliente y prestamos atenci\u00f3n principalmente a lo que est\u00e1 sucediendo actualmente en el mundo. Especialmente en los \u00faltimos tres a\u00f1os, lo que ha sucedido en el mundo ha sido muy importante para nuestra planificaci\u00f3n. Tambi\u00e9n buscamos siempre conversaciones con nuestros empleados. Mi madre tambi\u00e9n vende mucho, lo que tambi\u00e9n nos ayuda a obtener informaci\u00f3n directa de los clientes con los que iniciamos el pedido.<\/p>\n Por supuesto, existe una cierta mezcla de marcas y tambi\u00e9n de cl\u00e1sicos como Saint Laurent, Prada, etc., que usted, como minorista, siempre querr\u00e1 tener. Sin embargo, no estamos en una ciudad incre\u00edblemente grande, no estamos en Hamburgo o M\u00fanich, por lo que tenemos muchos clientes habituales que ya tienen bolsos o ropa de determinadas marcas y, por lo tanto, todav\u00eda est\u00e1n buscando algo nuevo antes de volver a comprar un vestido similar o pantalones similares nuevamente. Por eso, como compradores, siempre buscamos marcas que ofrezcan algo nuevo.<\/p>\n La empresa familiar fundada en el siglo XIX vende moda femenina bajo el nombre de “Sagmeister – Die Frau” en un total de cuatro sucursales: en Bregenz, Dornbirn, Feldkirch y Lech am Arlberg. Adem\u00e1s de ropa, el surtido tambi\u00e9n incluye zapatos, bolsos y accesorios. La casa de moda se basa en una combinaci\u00f3n de marcas de lujo internacionales como Prada, Celine, Valentino y Gucci y marcas m\u00e1s j\u00f3venes y contempor\u00e1neas como Toteme, Jacquemus y Anine Bing. Adem\u00e1s de moda femenina, Sagmeister tambi\u00e9n ofrece moda masculina y moda infantil, que se puede encontrar en ‘Little Sagmeister’.\n<\/p>\n Sin embargo, debemos tener en cuenta que la mayor\u00eda de las marcas lucen incre\u00edbles en sus propios showrooms, por ejemplo en Par\u00eds, pero todav\u00eda pasa un tiempo antes de que puedan implementarse en la tienda. Como comprador, ve la marca y toda su historia en su propio espacio. Si solo ha pedido dos o tres art\u00edculos, puede resultar complicado llevarlos adelante.<\/p>\n Las recaudaciones hasta ahora han sido muy s\u00f3lidas. Hemos reintroducido la marca estadounidense Khaite y Chlo\u00e9, una marca y un estilo con el que nos sentimos muy conectados nuevamente bajo la nueva direcci\u00f3n creativa, tambi\u00e9n regresa a la gama. Es exactamente el tipo de moda que busca el cliente de Sagmeister.<\/p>\n B\u00e1sicamente buscamos moda para una mujer adulta y, a veces, la tendencia va demasiado en una direcci\u00f3n joven y moderna. Para nosotros, la atenci\u00f3n se centra en prendas atractivas con las que nuestros clientes se sientan c\u00f3modos, sin que sean demasiado cortas, demasiado ajustadas o demasiado complicadas.<\/p>\n El precio de muchas marcas ha aumentado significativamente, lo cual no es f\u00e1cil porque algunos productos ya no son asequibles. Pero hay otras marcas, especialmente en la zona de habla alemana, que tambi\u00e9n ofrecen otros precios. Al final del d\u00eda, no se trata s\u00f3lo de lo que los clientes pueden pagar, sino de lo que quieren pagar, y cuando ciertas piezas que costaban un tercio menos hace dos a\u00f1os cuestan casi la mitad, los clientes tambi\u00e9n lo notan: el interior.<\/p>\n En general, la mayor\u00eda de las marcas siempre piden comentarios y, por supuesto, tambi\u00e9n hablamos si pensamos que algunos bolsos espec\u00edficos o alg\u00fan producto pr\u00eat-\u00e0-porter se han vuelto demasiado caros. Por supuesto, al final eres s\u00f3lo un peque\u00f1o cliente y hay muchos clientes en todo el mundo y muchas de las grandes empresas tienen estructuras enormes, pero siempre nos escuchan.<\/p>\n Generalmente preferimos planificar de forma un poco m\u00e1s conservadora, pero el presupuesto es m\u00e1s o menos el mismo. Por supuesto, hemos tenido una fuerte inflaci\u00f3n en los \u00faltimos a\u00f1os, por lo que a veces se compran menos art\u00edculos por el mismo dinero, pero el presupuesto sigue siendo el mismo. Tambi\u00e9n hemos cambiado poco nuestra combinaci\u00f3n de marcas desde la pasada primavera\/verano hasta esta primavera\/verano, con la excepci\u00f3n de Chlo\u00e9. Pero s\u00f3lo hicimos una pausa por una o dos temporadas.<\/p>\n Vemos que los colegas est\u00e1n reduciendo cada vez m\u00e1s temprano, pero en realidad lo vemos de manera muy negativa. Por supuesto que se necesitan reducciones, pero por un lado hay piezas que no necesariamente tienen que reducirse porque se entregar\u00e1n de nuevo el a\u00f1o que viene y s\u00f3lo hay un cierto margen.<\/p>\n Con demasiadas reducciones, en alg\u00fan momento se meter\u00e1 en problemas, por lo que acogemos con satisfacci\u00f3n que los proveedores determinen reducciones y las especifiquen claramente. Los productos siempre deben estar en el segmento de precios completo durante el mayor tiempo posible. Tambi\u00e9n considero que las reducciones excesivas son muy negativas desde la perspectiva del cliente. Existe el riesgo de devaluar la mercanc\u00eda.<\/p>\n Hubo una variedad de consideraciones, pero ahora definitivamente no ser\u00eda el momento adecuado para ello. El comercio en l\u00ednea implica costos incre\u00edblemente altos y lograr rentabilidad es dif\u00edcil. Por este motivo, nuestro negocio principal seguir\u00e1 siendo el comercio minorista. Ah\u00ed reside nuestra fuerza y \u200b\u200bno tiene mucho sentido para nosotros crear el cent\u00e9simo minorista online. No puedes volverte megal\u00f3mano. Tambi\u00e9n estamos contentos con Farfetch, aunque cada vez tenemos m\u00e1s restricciones en cuanto a las marcas que podemos vender all\u00ed. Pero esa es simplemente una decisi\u00f3n que debemos aceptar.<\/p>\n Sabemos que, lamentablemente, se acabaron los d\u00edas en los que ten\u00edamos una bonita tienda con buenos productos y gente que simplemente ven\u00eda y compraba. Necesitas buenos empleados, tienes que ofrecer algo a tus clientes y, en \u00faltima instancia, no puedes perder la fe. Esto suena muy llamativo, pero ayuda cuando llega una mala fase, ya sea clim\u00e1tica o socioecon\u00f3mica.<\/p>\n Siempre hay un presupuesto menor que reservamos para marcas m\u00e1s peque\u00f1as y sorpresas. La mayor\u00eda de las veces ya tenemos cinco o seis marcas en las que estamos pensando y podr\u00edamos pedir dos o tres de ellas. Por supuesto, estos se observan de antemano. Los comentarios de nuestros clientes y vendedores sobre las marcas que consideran geniales y que les gustar\u00eda tener tambi\u00e9n juegan un papel importante aqu\u00ed.<\/p>\n Para nosotros las piezas m\u00e1s fuertes siempre fueron pr\u00e1cticamente de buena calidad, sin mucha impresi\u00f3n de logotipos. Por tanto, el declive de la logoman\u00eda es un acontecimiento muy agradable para nosotros. Queda por ver si el t\u00e9rmino \u201clujo tranquilo\u201d es relevante para nosotros; es m\u00e1s un t\u00e9rmino de TikTok, pero la direcci\u00f3n es correcta;<\/p>\n Sin embargo, las tendencias son dif\u00edciles de juzgar antes de ver todas las colecciones principales, pero no necesariamente veo esa tendencia espec\u00edfica. Cuando escribes la colecci\u00f3n, suele haber cinco o seis temas diferentes en los que puedes profundizar. Por lo tanto, las tendencias tambi\u00e9n dependen en gran medida de la combinaci\u00f3n de marcas y de la tienda o de los compradores espec\u00edficos. Lo que definitivamente veo, sin embargo, es que la mayor\u00eda de las colecciones han sido muy compatibles con una mujer m\u00e1s madura y el streetwear casi se ha desvanecido por completo.<\/p>\n Generalmente no creo que el cambio sea negativo, pero definitivamente es un factor de tensi\u00f3n. Estamos muy ilusionados con Valentino. Alguna vez tuvimos mucho, mucho \u00e9xito con Alessandro Michele y su Gucci, pero todav\u00eda no sabemos c\u00f3mo lo aceptar\u00e1n los clientes ahora. Valentino es una marca importante para nosotros, incluso en el pr\u00eat-\u00e0-porter, pero creo que es bueno que algo nuevo est\u00e9 por llegar. Tambi\u00e9n hemos visto muy positivamente el cambio en Gucci hasta ahora, ya que la colecci\u00f3n se est\u00e1 vendiendo muy, muy bien con el nuevo dise\u00f1ador. Son muchos los clientes a los que les gusta el nuevo Gucci. Es incre\u00edblemente comercializable y probablemente m\u00e1s f\u00e1cil que Gucci antes, al menos visualmente.<\/p>\n Aunque acogemos con agrado el cambio, necesitamos cierta estabilidad. Una marca que cambia de direcci\u00f3n cada tres a\u00f1os no es f\u00e1cil para nosotros ni para nuestros clientes. Los clientes necesitan cierta continuidad para conocer la casa de moda y comprender a los dise\u00f1adores que hay detr\u00e1s.<\/p>\n Por supuesto, a veces puede suceder que alguien se haga cargo de una marca y luego ya no funcione en absoluto. Eso es lo que nos pas\u00f3 con Balenciaga, por ejemplo, cuando la marca deriv\u00f3 fuertemente hacia el street style. Ese ya no era nuestro mercado. Me lo imagino en una ciudad m\u00e1s grande o en un centro extremadamente urbano, pero no en el caso de Sagmeister.<\/p>\n Sin embargo, si una de nuestras principales marcas tomara una direcci\u00f3n completamente diferente, sin duda tendr\u00edamos que intentar aceptarlo. A veces hay cambios, incluso con presupuestos mayores, que no son sostenibles. Al final del d\u00eda, somos una empresa que necesita ganar dinero y las cobranzas deben satisfacer los gustos de nuestros clientes. Pero afortunadamente todav\u00eda no hemos tenido ese problema. A ver qu\u00e9 pasa despu\u00e9s, nunca se sabe.<\/p>\n<\/div>\nDespu\u00e9s de los desafiantes acontecimientos en el mundo que acabamos de mencionar, \u00bfusted y sus clientes buscan coherencia en marcas \u201cconocidas\u201d?<\/h2>\n
\u00bfQu\u00e9 es importante aqu\u00ed?<\/h2>\n
Ya has escrito algunas colecciones y has visitado salas de exposici\u00f3n. \u00bfCu\u00e1l es la conclusi\u00f3n de la moda hasta ahora?<\/h2>\n
\u00bfPuedes definir qu\u00e9 busca el cliente de Sagmeister?<\/h2>\n
![\"La](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/1721829497_153_La-compradora-Victoria-Sagmeister-habla-del-equilibrio-entre-estabilidad-y.jpeg\" "\\"La")
<\/div>\u00bfEl precio del cliente de Sagmeister es sensible?<\/h2>\n
\u00bfEst\u00e1n en di\u00e1logo con las marcas sobre esto?<\/h2>\n
\u00bfLos aumentos de precios y la inflaci\u00f3n tambi\u00e9n tienen consecuencias para la planificaci\u00f3n presupuestaria?<\/h2>\n
\u00bfSe tienen ya en cuenta en la planificaci\u00f3n presupuestaria las reducciones posteriores, que se aplican cada vez m\u00e1s y prematuramente en el comercio minorista?<\/h2>\n
La devaluaci\u00f3n de los bienes tambi\u00e9n es un punto de cr\u00edtica en el comercio minorista en l\u00ednea, especialmente en el comercio de lujo. Lleva a\u00f1os trabajando con Farfetch, un socio que actualmente se encuentra en problemas. \u00bfExiste alguna consideraci\u00f3n acerca de hacerse cargo de las ventas en l\u00ednea usted mismo?<\/h2>\n
Y, sin embargo, el comercio estacionario de moda no es inmune a las crisis…<\/h2>\n
Volvamos a su combinaci\u00f3n de marcas. Antes hablabas de peque\u00f1os cambios. \u00bfExiste todav\u00eda la posibilidad de que marcas m\u00e1s peque\u00f1as o m\u00e1s nuevas se incluyan en la gama Sagmeister?<\/h2>\n
\u00bfQu\u00e9 tendencias de moda observas? \u00bfY cu\u00e1les son relevantes para Sagmeister?<\/h2>\n
![\"La](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/1721829497_808_La-compradora-Victoria-Sagmeister-habla-del-equilibrio-entre-estabilidad-y.jpeg\" "\\"La")
<\/div>Anteriormente habl\u00f3 con Chlo\u00e9, una marca que acaba de realizar un cambio, aparentemente muy bienvenido, de director creativo. \u00bfC\u00f3mo valora en general el actual cambio constante de directores creativos? \u00bfNo supone esto tambi\u00e9n riesgos para usted?<\/h2>\n
\u00bfHay ejemplos negativos?<\/h2>\n