Ahora en Digel todo va muy bien con el pedido en D\u00fcsseldorf. El especialista en moda masculina de Nagold ya vio las primeras tendencias en la feria italiana de moda masculina Pitti Uomo y en Francia, donde las fechas tuvieron que adelantarse debido a los Juegos Ol\u00edmpicos. A pesar de la dif\u00edcil situaci\u00f3n general, el director general Jochen Digel y Philippe C\u00e9l\u00e9ny, director de ventas del grupo Digel AG, valoran positivamente el presente ejercicio.<\/p>\n
En la entrevista ambos revelan qu\u00e9 productos est\u00e1n funcionando bien actualmente, a qu\u00e9 nuevos mercados se dirigen y qu\u00e9 expectativas tiene la empresa para D\u00fcsseldorf.<\/p>\n Jochen Digel: Realmente acabamos de empezar. Pitti Uomo es para nosotros el pistoletazo de salida y una buena feria. Recibimos alrededor de 500 visitantes en el stand, la mitad de los cuales proced\u00edan de Italia. Esto es diferente a muchas otras marcas alemanas, que reciben principalmente a sus clientes alemanes o internacionales. Como empresa internacional, Francia e Italia son los mercados de exportaci\u00f3n m\u00e1s fuertes. Por eso vemos a Pitti como una feria local.<\/p>\n Jochen Digel: Acaban de recibirse los primeros pedidos en Francia. Sin embargo, debido a los Juegos Ol\u00edmpicos, no podemos utilizar nuestra sala de exposici\u00f3n de Par\u00eds como nos gustar\u00eda. Nuestros clientes no pueden conseguir una habitaci\u00f3n de hotel all\u00ed y, si la consiguen, les cuesta x veces m\u00e1s. En consecuencia, los Juegos Ol\u00edmpicos, especialmente en Francia, provocaron que se adelantara el tiempo del pedido. Pero Philippe, que adem\u00e1s de su funci\u00f3n de director de ventas internacionales es tambi\u00e9n director general de Digel Francia, ciertamente puede decir m\u00e1s sobre los primeros pedidos en Francia.<\/p>\n Philippe C\u00e9l\u00e9ny: En Francia estamos a la altura de la primavera\/verano 24, que ya fue una buena temporada para nosotros. Con Digel y Digel Move tenemos dos colecciones globales. Sin embargo, hay un fuerte enfoque en la ropa formal y de ocasi\u00f3n cuando se trata de generar ventas en verano. Tenemos suerte de que la mayor\u00eda de los clientes franceses vengan a nosotros y nos digan: “Tuvimos una buena temporada de ventas con sus productos en este segmento”. Mientras tanto, los especialistas en ropa deportiva y casual parecen haber sufrido mucho en t\u00e9rminos de ventas.<\/p>\n Philippe Celeny: A medida que nos globalizamos, vendemos m\u00e1s pantalones, prendas de punto y camisas de algod\u00f3n. Pero las chaquetas tambi\u00e9n son populares en verano. Se trata de una categor\u00eda de productos que no se ha visto afectada en absoluto por el clima. En el caso del calzado, tambi\u00e9n tenemos un grupo de productos relativamente nuevo que ahora representa el ocho por ciento de nuestras ventas totales. Estos grupos de productos, que combinan muy bien con la colecci\u00f3n como conjunto, est\u00e1n en auge para nosotros. Por supuesto, su volumen sigue siendo significativamente menor que el de la ropa formal, pero en t\u00e9rminos porcentuales son los cometas.<\/p>\n Jochen Digel: Nuestros minoristas realmente compran m\u00e1s espec\u00edficamente para cada marca. Sol\u00edan pedir mucho a los especialistas en productos. Ahora entienden que marcas como Digel ofrecen un portafolio con productos como prendas de punto, camisas o incluso chinos que combinan con las equipaciones de trajes. Ahora tambi\u00e9n les resulta m\u00e1s f\u00e1cil comprarlo. Hace diez a\u00f1os era mucho m\u00e1s dif\u00edcil vender este tipo de cosas a nuestros clientes. Esto tambi\u00e9n puede deberse a que entretanto algunos especialistas de productos han quebrado, ya sea en el sector de camisas, pantalones o chaquetas, pero en t\u00e9rminos porcentuales se puede ver que son precisamente estos grupos de productos los que m\u00e1s ganan en nuestro pedido anticipado.<\/p>\n Jochen Digel: En las tiendas alemanas nuestras chaquetas cuestan entre 179 y 299 euros. El algod\u00f3n tambi\u00e9n juega un papel para nosotros en verano, pero fundamentalmente se trata de funci\u00f3n. En caso de duda, siempre es el chubasquero o chubasquero -cubriendo la chaqueta- el que vendemos junto con ella. Tambi\u00e9n usamos blusas. Podemos venderlos arriba y abajo. Incluso llega tan lejos que tambi\u00e9n ofrecemos chaquetas en algunos tejidos modulares, porque el consumidor final las combina con pantalones de traje normales.<\/p>\n Philippe C\u00e9l\u00e9ny: Las chaquetas forman parte de nuestra colecci\u00f3n, pero desde que hace tres a\u00f1os incorporamos a Thomas Beller, un experto en el tema, el \u00e1rea va m\u00e1s all\u00e1 de un simple complemento a la ropa formal. Aunque el volumen de ventas parezca un a\u00f1adido, cada producto es realmente tan refinado y con su experiencia como un especialista en chaquetas.<\/p>\n Philippe C\u00e9l\u00e9ny: Alrededor del seis por ciento.<\/p>\n Philippe C\u00e9l\u00e9ny: Hay dos realidades: los precios de esquina y las compras r\u00e1pidas. Y se necesitan ambos. A menudo vinculamos los precios b\u00e1sicos con el nunca agotado (NOOS) y con un sistema, independientemente de si se trata de una camisa, una prenda de punto, una chaqueta o un pantal\u00f3n. El precio tiene que ser el adecuado. Los pantalones de algod\u00f3n, por ejemplo, cuestan entre 99,95 y 119 euros. Por supuesto, el precio juega un papel menor en el producto Heartbeat.<\/p>\n Philippe C\u00e9l\u00e9ny: Productos funcionales como chaquetas y pantalones que a\u00f1aden valor y cuentan historias. O son productos que combinan a la perfecci\u00f3n con un outfit. La chaqueta y el pantal\u00f3n se combinan con un hom\u00f3logo de punto que destaca un poco m\u00e1s. Por eso vendemos cada vez m\u00e1s el look total y no en grupos de productos.<\/p>\n Philippe C\u00e9l\u00e9ny: En Digel Move nos centramos mucho en los ajustes. La comodidad, el confort y una actitud informal son cada vez m\u00e1s importantes. Nuestro desaf\u00edo es integrar este nuevo ajuste en la colecci\u00f3n. En NOOS jugamos con estilos completamente diferentes con Fit, Regular, Slim Fit y Extra Slim Fit y Slim Fit, que todav\u00eda van bien. Pero nos damos cuenta de que esta revoluci\u00f3n en forma se acerca y tenemos que encontrar el equilibrio. Sin embargo, no hay que olvidar que no somos Balenciaga, ni una empresa de moda. Integramos las tendencias, la urbanidad y el nivel contempor\u00e1neo y los convertimos en una base comercial.<\/p>\n Jochen Digel: En general, la temporada tampoco ser\u00e1 f\u00e1cil. La primavera y el verano fueron simplemente demasiado lluviosos. Las cifras de ventas de mayo y junio no fueron nada buenas para el comercio minorista y algunos clientes alemanes tambi\u00e9n planean reducir sus ventas. Sin embargo, tambi\u00e9n tenemos nuevas zonas de ventas, como en Italia, alrededor de N\u00e1poles. Empezamos por primera vez en Finlandia y avanzamos en Am\u00e9rica y Espa\u00f1a, donde llevamos activo un a\u00f1o y medio.<\/p>\n Habr\u00e1 zonas que har\u00e1n la par. Habr\u00e1 zonas que perder\u00e1n un poco. Habr\u00e1 \u00e1reas que, en comparaci\u00f3n con cero, supondr\u00e1n una gran ventaja. Va del al, pero ya vemos una oportunidad para nosotros de sumar puntos en nuestros productos de pedidos anticipados m\u00e1s fuertes: kits y chaquetas de temporada. En este sentido, esperamos un aumento total de pedidos anticipados del 10 por ciento.<\/p>\n Philippe C\u00e9l\u00e9ny: D\u00fcsseldorf es importante para nuestro mercado interno alem\u00e1n, pero tambi\u00e9n para los mercados internacionales. Cada vez vienen m\u00e1s belgas y holandeses, algunos de Suiza y muchos clientes de Oriente Medio y de los pa\u00edses vecinos de Europa del Este.<\/p>\n Jochen Digel: Para nosotros lo online es un buen tema, pero no un gran tema. Se trata de comparar precios y, sobre todo, precios m\u00e1s econ\u00f3micos. Esto no est\u00e1 disponible en nuestra tienda online. Nos atenemos a nuestro precio de venta al p\u00fablico no vinculante, de lo contrario nuestros clientes pensar\u00edan que estamos locos si los productos de nuestra tienda online son m\u00e1s baratos que los de sus tiendas. Luego se lo dejamos al minorista en l\u00ednea. Para nosotros se trata m\u00e1s de mostrar todo el portafolio, la identidad de la marca y todo lo que la rodea. No se trata de maximizar las ventas o maximizar los m\u00e1rgenes de contribuci\u00f3n. Por eso el internet no es un gran problema para nosotros. Las ventas all\u00ed son menos del dos por ciento.<\/p>\n Philippe C\u00e9l\u00e9ny: Estamos construyendo nuestra red digital paso a paso. Actualmente estamos representados en Alemania, Austria, B\u00e9lgica, Francia e Italia.<\/p>\n Jochen Digel: Sin embargo, \u00faltimamente hemos tenido un problema con tiendas online falsas de Hungr\u00eda y otras regiones. Pero este no es s\u00f3lo un tema de Digel. Seguramente existen otros proveedores donde replicarlo es m\u00e1s lucrativo que utilizar nuestra tienda online.<\/p>\n Jochen Digel: Encargamos el cierre a una agencia.<\/p>\n Philippe C\u00e9l\u00e9ny: Ya no queremos referirnos al 2019 antes de la pandemia, sino que nuestro a\u00f1o r\u00e9cord 2023 sea el nuevo punto de referencia. Es un gran desaf\u00edo, especialmente estos d\u00edas, pero nuestro objetivo es mantenernos en el nivel r\u00e9cord de 23 para fin de a\u00f1o.<\/p>\n<\/div>\n\u00bfC\u00f3mo fue el inicio de la nueva ronda de pedidos?<\/h2>\n
\u00bfYa se han realizado pedidos para estos mercados?<\/h2>\n
![\"Digel](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/1721217192_837_Digel-Esperamos-un-aumento-de-pedidos-anticipados-del-10-por.jpeg\" "\\"Digel")
<\/div>Aparte de la ropa formal, \u00bfqu\u00e9 m\u00e1s va bien en este momento?<\/h2>\n
![\"Modelos](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/1721217193_532_Digel-Esperamos-un-aumento-de-pedidos-anticipados-del-10-por.jpeg\" "\\"Modelos")
<\/div>La chaqueta funciona gracias a la falta de verano. \u00bfHasta qu\u00e9 precio llega el comercio antes de que todav\u00eda empiece a sudar?<\/h2>\n
\u00bfQu\u00e9 proporci\u00f3n ocupa la chaqueta en verano?<\/h2>\n
![\"Digel](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/1721217194_936_Digel-Esperamos-un-aumento-de-pedidos-anticipados-del-10-por.jpeg\" "\\"Digel")
<\/div>\u00bfNotas en general cierta sensibilidad al precio entre los minoristas?<\/h2>\n
\u00bfQu\u00e9 productos hacen latir m\u00e1s r\u00e1pido el coraz\u00f3n de los minoristas?<\/h2>\n
\u00bfQu\u00e9 temas clave de moda determinan la temporada de pedidos SS25?<\/h2>\n
![\"Silueta](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/1721217194_975_Digel-Esperamos-un-aumento-de-pedidos-anticipados-del-10-por.jpeg\" "\\"Silueta")
<\/div>\u00bfCu\u00e1les son las expectativas para D\u00fcsseldorf ahora?<\/h2>\n
En la venta directa, usted s\u00f3lo estar\u00e1 representado a trav\u00e9s de su tienda online. \u00bfQu\u00e9 participaci\u00f3n representa el comercio electr\u00f3nico en Digel?<\/h2>\n
\u00bfHa tomado medidas contra esto?<\/h2>\n
Finalmente: \u00bfCu\u00e1les son las expectativas para el resto del ejercicio?<\/h2>\n