En China, los art\u00edculos de lujo se est\u00e1n rebajando a precios que llegan al 50 por ciento, a medida que los compradores de clase media controlan el gasto en art\u00edculos caros y los minoristas luchan contra el exceso de existencias. <\/p>\n
Los descuentos en el pa\u00eds son ofrecidos principalmente por marcas aspiracionales como Versace y Burberry, a medida que los consumidores de clase media de China, otrora voraces, se vuelven m\u00e1s frugales, seg\u00fan expertos y conocedores de la industria.<\/p>\n
Esas marcas hab\u00edan comenzado a vender sus productos en plataformas de comercio electr\u00f3nico locales para aprovechar el auge del gasto en art\u00edculos de lujo durante la pandemia de coronavirus, pero ahora las empresas de comercio electr\u00f3nico est\u00e1n reduciendo los precios para impulsar el tr\u00e1fico en una econom\u00eda en desaceleraci\u00f3n.<\/p>\n
A principios de julio, Marc Jacobs ofrec\u00eda un descuento de m\u00e1s del 50 por ciento en bolsos, ropa y zapatos en Tmall Luxury Pavilion, la plataforma de comercio electr\u00f3nico premium de Alibaba, mientras que Bottega Veneta ofrec\u00eda un pr\u00e9stamo sin intereses a 24 meses para comprar bolsos en el mismo sitio. <\/p>\n
En el pasado, \u201ctodos sal\u00edan ganando\u201d en el mercado de lujo de China, afirm\u00f3 Jonathan Siboni, fundador de la plataforma de inteligencia de datos Luxurynsight en Par\u00eds. \u201cAhora hay una polarizaci\u00f3n entre ganadores y perdedores\u201d.<\/p>\n
\u201cEl desaf\u00edo es para las marcas que est\u00e1n estancadas en el medio y no son lo suficientemente baratas o no son lo suficientemente grandes para sobrevivir\u201d, dijo. <\/p>\n
Las reducciones promedio en los productos Versace y Burberry en China en todos los canales de distribuci\u00f3n alcanzaron, y en algunos casos superaron, el 50 por ciento en 2024, frente al 30 y el 40 por ciento en 2023, respectivamente, seg\u00fan Luxurynsight.<\/p>\n
Burberry advirti\u00f3 el lunes en su informe del primer trimestre que las ganancias anuales no cumplir\u00edan con las expectativas, ya que las ventas en tiendas comparables en China continental bajaron un 21 por ciento. El gasto de los clientes chinos en el extranjero \u201cdisminuy\u00f3, pero se mantuvo mejor que en China continental\u201d, dijo la compa\u00f1\u00eda. <\/p>\n
Las marcas de primer nivel como Louis Vuitton, Herm\u00e8s y Chanel, que han sido m\u00e1s resistentes en todas las regiones y se dirigen a los consumidores que m\u00e1s gastan, han mantenido un mayor control sobre la distribuci\u00f3n y han evitado los descuentos, seg\u00fan los expertos. <\/p>\n
El mercado interno de lujo de China duplic\u00f3 su tama\u00f1o entre 2019 y 2021, seg\u00fan la consultora Bain, ya que las restricciones de viaje durante la pandemia obligaron a los compradores a adquirir productos en casa. <\/p>\n
Las empresas se abastecieron de productos para responder a la creciente demanda y se apresuraron a ampliar su alcance en el mercado uni\u00e9ndose a grupos de comercio electr\u00f3nico locales de terceros como Tmall y JD.com. <\/p>\n En octubre de 2020, un total de 200 marcas de lujo se hab\u00edan unido a Tmall. Las empresas de lujo tambi\u00e9n hab\u00edan aumentado los precios en China para recuperar algunas de las p\u00e9rdidas en Europa y Estados Unidos despu\u00e9s de que los pa\u00edses impusieran estrictos confinamientos. <\/p>\n \u201cLos consumidores chinos no pod\u00edan ir a ninguna parte, por lo que compraban dentro del pa\u00eds, sin importar el precio que les cobraran\u201d, dijo Ver\u00f3nica Wang, socia de la consultora OC&C en Hong Kong.<\/p>\n La bonanza del lujo chino dio un giro en 2022, cuando el gobierno impuso confinamientos en ciudades como Shangh\u00e1i, Pek\u00edn y Cant\u00f3n. Tras la flexibilizaci\u00f3n de las restricciones a finales de a\u00f1o, la recuperaci\u00f3n del mercado se vio atenuada por la desaceleraci\u00f3n del crecimiento econ\u00f3mico, una crisis inmobiliaria, el aumento del desempleo juvenil y la baja confianza de los consumidores.<\/p>\n El dinamismo econ\u00f3mico de China se desaceler\u00f3 en el segundo trimestre, incumpliendo las previsiones. El producto interior bruto se expandi\u00f3 un 4,7 por ciento interanual en el segundo trimestre, seg\u00fan mostraron los datos oficiales el lunes.<\/p>\n Las marcas y los minoristas de lujo se han quedado con un inventario excesivo y han comenzado a aplicar descuentos a medida que se reanudan los viajes internacionales. La debilidad del yen ha a\u00f1adido m\u00e1s presi\u00f3n, haciendo que los productos de lujo sean m\u00e1s baratos en Jap\u00f3n que en China continental.<\/p>\n Las plataformas de comercio electr\u00f3nico han sido especialmente agresivas con los precios. \u201cLas plataformas no son due\u00f1as de las marcas y, por lo tanto, se centran exclusivamente en el rendimiento comercial. Cuando el mercado va mal, les resulta f\u00e1cil simplemente ofrecer descuentos\u201d, afirm\u00f3 Wang. \u201cEs una batalla entre construir valor de marca a largo plazo y lograr un rendimiento comercial a corto plazo\u201d. <\/p>\n Los grupos de comercio electr\u00f3nico chinos han celebrado tradicionalmente una serie de festivales de rebajas a lo largo del a\u00f1o. Pero a medida que la econom\u00eda se desacelera, las rebajas han aumentado en frecuencia y la competencia por los compradores se ha intensificado. Yoox Net-a-Porter, una plataforma de comercio electr\u00f3nico especializada en descuentos de lujo, se retir\u00f3 de China en junio. <\/p>\n Jelena Sokolova, analista de Morningstar en Londres, dijo que exist\u00eda un \u201criesgo de descuentos descontrolados cuando se vende a un mayorista\u201d en China.<\/p>\n \u201cEn mi opini\u00f3n, los descuentos en l\u00ednea pueden ser especialmente perjudiciales porque no est\u00e1n vinculados a la ubicaci\u00f3n de una tienda o establecimiento espec\u00edfico, sino que son visibles y accesibles para una poblaci\u00f3n m\u00e1s amplia\u201d, a\u00f1adi\u00f3.<\/p>\n Algunas marcas de lujo tambi\u00e9n est\u00e1n sufriendo mayores tasas de devoluci\u00f3n a medida que los compradores aprovechan promociones en l\u00ednea que les exigen gastar una suma espec\u00edfica para desbloquear un descuento. <\/p>\n En Marc Jacobs, las tasas de devoluci\u00f3n y cancelaci\u00f3n en China pasaron del 30 por ciento en 2023 al 40 por ciento en 2024, mientras que en Brunello Cucinelli aumentaron del 59 por ciento al 69 por ciento en el mismo per\u00edodo, seg\u00fan Luxurynsight. <\/p>\n Brunello Cucinelli afirm\u00f3: \u201cLos datos informados no son representativos de nuestro negocio, de nuestra din\u00e1mica general y no tienen significaci\u00f3n estad\u00edstica\u201d.<\/p>\n Versace, Marc Jacobs, Burberry, Jil Sander y Bottega Veneta no respondieron a una solicitud de comentarios. <\/p>\n Los descuentos han sorprendido a algunos compradores de art\u00edculos de lujo, y no necesariamente de una manera positiva. Pooky Lee, comisario de moda y codirector de la agencia creativa Poptag, con sede en Shangh\u00e1i, dijo que los descuentos del 40 al 60 por ciento en marcas como Bottega Veneta y Jil Sander hab\u00edan cambiado su percepci\u00f3n de su valor.<\/p>\n \u201cMuchas personas compran marcas de moda y lujo de alto precio con la expectativa de preservar su valor en mayor o menor medida\u201d, afirm\u00f3 Lee.<\/p>\n No est\u00e1 claro si los descuentos ayudar\u00e1n a las marcas a liquidar sus existencias, ya que la confianza entre los compradores chinos sigue siendo baja. Un estudio de Deloitte muestra que el porcentaje de encuestados chinos que afirman haber gastado al menos un dinero en un art\u00edculo en el \u00faltimo mes ha disminuido del 59% en 2022 al 42% en junio de 2024. <\/p>\n Federica Lovato, socia de Bain en Mil\u00e1n, se\u00f1ala un sentimiento generalizado de \u201cverg\u00fcenza por el lujo\u201d, similar al que experimentaron los compradores estadounidenses y europeos despu\u00e9s de la crisis financiera de 2008.<\/p>\n \u201cLos clientes no quieren que se les vea con productos de lujo ostentosos y bolsas de compras. Esto est\u00e1 cobrando relevancia en China y esto genera muy poca afluencia de p\u00fablico y tr\u00e1fico en las tiendas\u201d.<\/p>\n Para Lee, los descuentos influir\u00e1n en sus futuras decisiones de compra. Quiere art\u00edculos que mantengan su valor. <\/p>\n \u201cLas marcas con descuentos pueden hacer que la gente dude del valor real de los productos, as\u00ed como de las propias marcas en general\u201d, dijo. <\/p>\n<\/div>\n![\"Gr\u00e1fico](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/1721096829_730_Las-marcas-de-lujo-lanzan-descuentos-del-50-mientras-los.png\")
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