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La temporada de pedidos plantea a muchos minoristas el mismo enigma una y otra vez. \u00bfEn qu\u00e9 marcas deber\u00eda centrarse, cu\u00e1nto presupuesto deber\u00eda invertir en total y por marca y qu\u00e9 tendencias juegan realmente un papel importante? FashionUnited habla con la compradora y directora general Fabienne Tran de la tienda multimarca Divali en la ciudad holandesa de Alkmaar. En el norte de \u00c1msterdam, la tienda ofrece ropa para mujeres, hombres y ni\u00f1os de marcas como Stone Island, Josh V y Diesel.<\/p>\n
En los Pa\u00edses Bajos el clima es impredecible. En realidad, esperas que haga buen tiempo para poder vender cosas de verano. Pero este clima es [zu diesem Zeitpunkt, Anm. d. Red.] Realmente no he llegado todav\u00eda. Por tanto, es una temporada dif\u00edcil para la mayor\u00eda de los minoristas, especialmente en el sector infantil. Tambi\u00e9n porque nos centramos mucho en la moda de ba\u00f1o, especialmente para los ni\u00f1os.<\/p>\n
De hecho, intentamos ofrecer un paquete completo en la tienda. Pero en verano suelen acudir a nosotros en busca de trajes de ba\u00f1o, para combinarlos, por ejemplo, con camisas. Entonces, cuando compramos, nos aseguramos de comprar realmente juegos. Pantal\u00f3n corto con las camisetas a juego o jersey con pantal\u00f3n de ch\u00e1ndal. Cosas que se pueden vender a los clientes como un conjunto. De este modo, los clientes ya no tendr\u00e1n que buscar lo que les conviene.<\/p>\n
Abrigos de verano. Esto es algo que consideramos que no es realmente necesario para una colecci\u00f3n de verano. De todos modos, es m\u00e1s probable que la gente elija un c\u00e1rdigan o un su\u00e9ter.<\/p>\n
Siempre miramos las ventas de cada marca. Por eso hacemos un an\u00e1lisis de ventas o compras con antelaci\u00f3n. Prestamos atenci\u00f3n a aspectos como el color, el tama\u00f1o y qu\u00e9 modelos y calidades se venden mejor por marca. Hacemos esto por separado para ropa de mujer, hombre y ni\u00f1o porque cada marca se dirige a un grupo objetivo diferente. Adem\u00e1s, basamos nuestras decisiones no s\u00f3lo en n\u00fameros concretos, sino tambi\u00e9n en lo que vemos en la tienda. Yo mismo estoy regularmente en la tienda y observo lo que miran los clientes y les pido su opini\u00f3n. Si un determinado color, por ejemplo el rojo, no se vende bien y los clientes lo dicen, les pregunto por qu\u00e9 no les gusta ese color o modelo. Por lo tanto, es una combinaci\u00f3n de n\u00fameros y comentarios directos de los clientes lo que impulsa nuestras decisiones de compra.<\/p>\n
Realmente miro las ventas directas por marca. Cuando veo que una marca se vende peor, analizo las cifras de ventas, incluidas las de agotamiento. Luego ajusto el presupuesto en base a esto. Para las marcas que se han vendido peor, reduzco el presupuesto. Para las marcas que se venden bien, aumento el presupuesto. Entonces ajustamos el presupuesto para cada marca.<\/p>\n
Al realizar un nuevo pedido, tenemos en cuenta varios factores. Tenemos marcas que pueden realizar entregas r\u00e1pidamente, incluso en un mes o una semana. Se trata de marcas como Hidden Hills y LA Sisters que reaccionan r\u00e1pidamente a las tendencias. Por eso me aseguro de tener siempre un presupuesto disponible para compras adicionales durante la temporada.<\/p>\n
Adem\u00e1s, algunas marcas trabajan con promociones de cambio. Esto significa que podemos intercambiar art\u00edculos que se venden menos por art\u00edculos que se venden mejor. Marcas como Josh V, Nikkie y Alix the Label son buenas en este sentido. Esto significa que a veces realizamos compras adicionales para aprovechar estas oportunidades de intercambio. Siempre nos aseguramos de que el presupuesto de compras no se agote por completo para que todav\u00eda haya espacio para compras adicionales.<\/p>\n
Siempre utilizamos redes sociales como Instagram y TikTok. TikTok en particular es muy importante, especialmente para el grupo objetivo m\u00e1s joven. Las tendencias en TikTok ocurren muy r\u00e1pido y, cuando algo se vuelve popular, puedes verlo inmediatamente en las cifras de ventas. As\u00ed que seguimos de cerca esto, tanto para las marcas a corto plazo como para la pr\u00f3xima temporada, y tambi\u00e9n observo qu\u00e9 clientes entran a la tienda y escucho sus comentarios. Tambi\u00e9n presto atenci\u00f3n a lo que visten ellos mismos. Siempre pregunto a los clientes si conocen alguna marca excelente que a\u00fan no tengamos. De esta manera estamos siempre al d\u00eda de lo que est\u00e1 de moda y de lo que a los clientes les gustar\u00eda ver en nuestra tienda.<\/p>\n
Trabajamos con muchas marcas establecidas desde hace mucho tiempo, algunas desde hace 20 a\u00f1os. Sin embargo, siempre queremos innovar. Por eso, cuando nos topamos con una marca que nos gusta y nos sienta bien, naturalmente no decimos que no y hacemos espacio en nuestra gama. Por ejemplo, pronto a\u00f1adiremos la marca Les Deux para ni\u00f1os. Esta es una marca innovadora y divertida que creemos que encaja bien con nosotros. Por eso los incluimos en nuestro presupuesto y ya los hemos adquirido para la temporada primavera\/verano 2025.<\/p>\n
Estamos contentos con la mayor\u00eda de las cosas que compramos ahora porque nos quedan bien. Lo \u00fanico que cambiaremos es que compraremos menos abrigos de verano. Tambi\u00e9n incluiremos algunas tendencias que cada vez son m\u00e1s populares en nuestra gama. Sin embargo, no hay productos que eliminemos por completo de nuestra gama.<\/p>\n
S\u00ed definitivamente. En cuanto a colores, estamos viendo mucha demanda del beige, adem\u00e1s de los colores claros que ya tenemos. Nos basamos en una mezcla de estampados coloridos y buenos b\u00e1sicos como el negro y el gris. En cuanto a los materiales, tambi\u00e9n observamos que los clientes ya no s\u00f3lo eligen el algod\u00f3n, sino que tambi\u00e9n preguntan mucho por el rizo, el lino y el piqu\u00e9 tipo gofre. Tambi\u00e9n nos centraremos m\u00e1s en la ropa para los invitados a la boda. No vestidos de novia, sino bonitos vestidos para invitadas. Despu\u00e9s de la \u00e9poca de Corona volver\u00e1 a haber m\u00e1s bodas, por eso queremos estar m\u00e1s preparados para ello.<\/p>\n