El constante cambio en el mercado de la moda requiere estrategias innovadoras que permitan reaccionar r\u00e1pidamente a las tendencias y cambios del mercado. En un contexto de fluctuaciones econ\u00f3micas y cambios en los h\u00e1bitos de consumo, las marcas est\u00e1n estableciendo nuevos est\u00e1ndares.<\/p>\n
En una entrevista con FashionUnited, Peter Kehle, director de ventas para la regi\u00f3n DACH de la empresa de moda &Co, explica las estrategias actuales en la industria de la moda. La atenci\u00f3n se centra en el concepto de pedido con plazos de entrega cortos, que ofrece a los minoristas un alto nivel de flexibilidad y minimiza la presi\u00f3n. Esto no s\u00f3lo hace que sea m\u00e1s f\u00e1cil adaptarse a las nuevas tendencias con poco riesgo, sino que tambi\u00e9n cambia fundamentalmente la forma en que opera el comercio minorista.<\/p>\n
En transici\u00f3n: fuerza innovadora y adaptabilidad en el negocio de la moda<\/h2>\n
El mercado de la moda atraviesa un periodo de profundos cambios provocados por los avances tecnol\u00f3gicos y los nuevos h\u00e1bitos de consumo. “Vivimos tiempos dif\u00edciles en los que la competencia es m\u00e1s dura que nunca”, subraya Kehle. Ante la inflaci\u00f3n y la menor disposici\u00f3n a comprar, es esencial desarrollar soluciones innovadoras para impulsar el consumo y seguir siendo competitivos. La digitalizaci\u00f3n juega un papel crucial, especialmente en marketing y ventas, donde el comercio electr\u00f3nico y las redes sociales est\u00e1n adquiriendo cada vez m\u00e1s importancia.<\/p>\n
Kehle, que trabaja en la industria de la moda desde 1978 y trabaja para &Co desde 2022, ve la versatilidad como la clave del \u00e9xito. \u201cEl mercado es actualmente complejo y est\u00e1 afectado por factores externos como tensiones geopol\u00edticas e incertidumbres econ\u00f3micas. En este entorno, es fundamental animar a los clientes y devolverles la alegr\u00eda de los nuevos productos\u201d. Seg\u00fan Kehle, la flexibilidad y la capacidad de reaccionar r\u00e1pidamente a los cambios del mercado son esenciales para tener \u00e9xito en la industria.<\/p>\n Por lo tanto, los modelos innovadores son extremadamente importantes para satisfacer las demandas siempre cambiantes del mercado. &Co Woman, la marca de moda de la empresa, ofrece un concepto de pedido adaptado a las necesidades del comercio minorista moderno. La marca lanza anualmente cuatro colecciones de verano y dos de invierno, que son desarrolladas por el equipo de dise\u00f1o teniendo en cuenta la evoluci\u00f3n y las tendencias del mercado. “Nuestras colecciones se basan en una filosof\u00eda de dise\u00f1o clara y una fuerte continuidad de las colecciones”, afirma Kehle. La fabricaci\u00f3n se lleva a cabo en Europa, lo que reduce el tiempo desde el dise\u00f1o hasta la entrega a s\u00f3lo dos o tres meses.<\/p>\n Este modelo permite a los minoristas realizar pedidos de colecciones en intervalos m\u00e1s cortos y reaccionar m\u00e1s r\u00e1pidamente a las tendencias actuales y las demandas del mercado. \u201cUna gran ventaja de &Co es la rapidez con la que nuestros productos est\u00e1n disponibles. Los distribuidores pueden realizar nuevos pedidos en poco tiempo\u201d, afirma Kehle. Adem\u00e1s, &Co Woman cuenta con una amplia colecci\u00f3n ‘NOS’ (Never Out Of Stock), que se compone de colores y modelos b\u00e1sicos atemporales. Esta disponibilidad continua facilita que los minoristas respondan a la demanda de los clientes y administren su inventario de manera eficiente.<\/p>\n Un aspecto atractivo del concepto de pedido es la posibilidad de encargar colecciones con poca antelaci\u00f3n y recibirlas r\u00e1pidamente, una ventaja decisiva frente a las marcas de moda tradicionales que requieren largos plazos de entrega. Kehle explica que muchos minoristas todav\u00eda piensan en t\u00e9rminos de presupuestos estacionales y planifican sus pedidos con mucha antelaci\u00f3n. Esto deja poco margen para ajustes a corto plazo durante la temporada. “Nuestro concepto ofrece a los minoristas flexibilidad sin tener que asumir compromisos a largo plazo. Esto facilita la planificaci\u00f3n y reduce significativamente el riesgo de exceso de existencias o malas compras”. El modelo ya ha demostrado su eficacia en los Pa\u00edses Bajos, donde la marca tambi\u00e9n tiene \u00e9xito. &Co Woman anima a otros mercados a adoptar este concepto.<\/p>\n Otra ventaja es la reposici\u00f3n permanente, que es posible gracias a la colaboraci\u00f3n con proveedores de servicios de TI, especialmente mediante el uso de Fashion Cloud. Esta plataforma facilita la colaboraci\u00f3n y permite a los minoristas reponer su inventario de manera flexible y en tiempo real. \u201cAl utilizar Fashion Cloud, nuestros clientes pueden ver lo que est\u00e1 disponible en cualquier momento y pueden realizar pedidos de forma flexible. Esto reduce la presi\u00f3n y proporciona seguridad\u201d, explica Kehle. “Gracias a la suave entrada en la marca y a la experiencia de ventas, puede aumentar su volumen y aumentar la rotaci\u00f3n de inventario con relativa rapidez mediante un reabastecimiento r\u00e1pido y r\u00e1pido a trav\u00e9s de la plataforma B2B”.<\/p>\n Con una colecci\u00f3n vers\u00e1til que se caracteriza por la alta calidad y el ajuste, &Co Woman no s\u00f3lo subraya su experiencia en moda, sino tambi\u00e9n su compromiso con la comodidad y el estilo para la mujer moderna mayor de 30 a\u00f1os. Las prendas se caracterizan particularmente por su flexibilidad y comodidad, ideales para la mujer moderna de m\u00e1s de 30 a\u00f1os. Kehle destaca: \u201cNuestras colecciones est\u00e1n dise\u00f1adas para resaltar las ventajas figurativas y al mismo tiempo ofrecer un alto nivel de comodidad. Con nuestra calidad de viaje establecimos nuevos est\u00e1ndares en ropa que convence tanto en el d\u00eda a d\u00eda en el trabajo como en el tiempo libre\u201d.<\/p>\n Adem\u00e1s de colecciones atractivas, las asociaciones s\u00f3lidas entre las marcas de moda y los minoristas son cruciales para el \u00e9xito. La apertura a la innovaci\u00f3n y la cooperaci\u00f3n son factores clave para Kehle. Un ejemplo de este tipo de colaboraci\u00f3n es Eck Mode en el mercado de Kirchheim-Teck. En un a\u00f1o, &Co Woman se ha convertido all\u00ed en un proveedor indispensable. Tambi\u00e9n tuvieron buenas experiencias con Modepark R\u00f6ther: “Los clientes saben lo que les espera, no hay sorpresas y &Co Woman planea seguir creciendo para el futuro”. Kehle est\u00e1 convencido del potencial de ventas de la marca y aconseja a las empresas j\u00f3venes del sector: “Busquen socios que no s\u00f3lo tengan hermosas colecciones, sino que tambi\u00e9n puedan ofrecer un s\u00f3lido back office”.<\/p>\n Con el concepto de pedidos de &Co, Kehle ilustra la viabilidad futura de la marca en un entorno de mercado en r\u00e1pido desarrollo. La visi\u00f3n de la flexibilidad y la innovaci\u00f3n como clave del \u00e9xito se refleja en la orientaci\u00f3n estrat\u00e9gica, que se centra no s\u00f3lo en los pedidos a corto plazo, sino tambi\u00e9n en asociaciones sostenibles con los minoristas. Al centrarse en la r\u00e1pida disponibilidad y la posibilidad de reabastecimiento permanente, &Co Woman no s\u00f3lo ofrece una ventaja competitiva, sino que tambi\u00e9n contribuye a la gesti\u00f3n eficiente del inventario de sus socios.<\/p>\n<\/div>\nConceptos de pedido innovadores con plazos de entrega reducidos<\/h2>\n
R\u00e1pida disponibilidad, bajo riesgo: ventajas para los minoristas<\/h2>\n
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<\/div>Cl\u00e1sicos con estilo en &Co Woman<\/h2>\n
Construyendo alianzas sostenibles y mirando hacia el futuro<\/h2>\n
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