Doucal’s acaba de celebrar su 50 aniversario y el proveedor italiano de calzado de lujo ya se enfrenta a los pr\u00f3ximos 50 a\u00f1os. Para lograrlo, la empresa se centra en la expansi\u00f3n.<\/p>\n
La empresa, fundada en 1973 por Mario Giannini, est\u00e1 ahora dirigida por sus hijos de segunda generaci\u00f3n. Gianni Giannini es director de imagen y producto y su hermano Jerry dirige los departamentos financiero y comercial.<\/p>\n
Ambos pueden recordar un a\u00f1o de aniversario positivo en 2023, en el que la empresa pudo lograr un crecimiento de ventas de dos d\u00edgitos en comparaci\u00f3n con el a\u00f1o anterior a pesar de tiempos turbulentos: en las \u00faltimas temporadas el aumento ha sido de un 30 por ciento en promedio. Sin embargo, las ventas anuales de 27 millones de euros estuvieron por debajo del objetivo previsto de 30 millones de euros, seg\u00fan Gianni Giannini. A largo plazo, se espera que las ventas se dupliquen de aqu\u00ed a 2030.<\/p>\n La empresa alcanzar\u00e1 este objetivo en los pr\u00f3ximos a\u00f1os y Giannini tambi\u00e9n espera un crecimiento de dos d\u00edgitos en 2024. Sin embargo, lo que es mucho m\u00e1s importante para la compa\u00f1\u00eda es el beneficio antes de intereses, impuestos, depreciaci\u00f3n y amortizaci\u00f3n (EBITDA) ajustado de efectos especiales y manteniendo un margen significativo. S\u00f3lo as\u00ed la empresa podr\u00e1 seguir invirtiendo en capital humano, promoci\u00f3n de marca y nuevas tecnolog\u00edas, como ya hizo el a\u00f1o pasado con la adquisici\u00f3n de dos f\u00e1bricas propias.<\/p>\n \u201cUnas bases y principios s\u00f3lidos garantizan que la empresa sea tal [schwierigen, gesamtwirtschaftlichen] podemos sobrevivir tiempos sin crisis ni sorpresas negativas\u201d, afirm\u00f3 el jefe de Doucal. “Hasta ahora, 2024 ha ido bien en t\u00e9rminos de ventas, por lo que la tendencia de crecimiento contin\u00faa”.<\/p>\n Doucal’s tambi\u00e9n quiere seguir creciendo en Alemania, Austria y Suiza (DACH), porque la empresa cree que estos mercados se centrar\u00e1n cada vez m\u00e1s en productos como los de la marca “por toda una serie de razones econ\u00f3micas y pol\u00edticas”. Las razones de esto son la \u201ccalidad ‘Made in Italy’, la excelente relaci\u00f3n calidad-precio, la gran conformidad, los materiales suaves y la calidad de la construcci\u00f3n\u201d.<\/p>\n El mercado DACH representa actualmente el diez por ciento del negocio. En Alemania, adem\u00e1s de su propia zona shop-in-shop en los grandes almacenes de lujo KaDeWe de Berl\u00edn, la marca tambi\u00e9n se puede encontrar en un “soft corner” en el minorista de moda de M\u00fanich Lodenfrey. La marca tambi\u00e9n trabaja con 46 socios minoristas en el mercado DACH, incluidos Braun Hamburg, Breuninger, Hirmer y Engelhorn en Alemania y Sagmeister, Steffl y Helmut Eder en Austria. En Suiza, la marca tiene un \u00e1rea de ventas en Globus. Para promover las ventas en la regi\u00f3n, Doucal’s colabora con la agencia de ventas de D\u00fcsseldorf, Vestitus.<\/p>\n Pero la empresa tambi\u00e9n quiere seguir creciendo fuera de Europa. Actualmente, Doucal’s est\u00e1 desarrollando una nueva estrategia de ventas para Estados Unidos y se centra en Oriente Medio, que es uno de los mercados que la marca quiere desarrollar en los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/p>\n Adem\u00e1s de los nuevos mercados, tambi\u00e9n se ampliar\u00e1 la presencia minorista general y se ampliar\u00e1 la gama de productos. En el comercio minorista estacionario, la empresa se centra particularmente en abrir \u201crincones suaves\u201d en grandes almacenes y ventanas emergentes para aumentar la visibilidad.<\/p>\n El proveedor de zapatos cl\u00e1sicos para hombre tambi\u00e9n quiere ampliar a\u00fan m\u00e1s su colecci\u00f3n para mujer. En Alemania, los hombres disfrutan especialmente de las botas Chelsea de cuero con suela de goma en invierno y los mocasines en verano. Una categor\u00eda que est\u00e1 profundamente anclada en el ADN de la marca. La marca ofrece ahora tambi\u00e9n una gama de productos m\u00e1s amplia, que va desde sandalias (a partir de 270 euros) hasta zapatillas deportivas y zapatos cl\u00e1sicos con cordones y un ligero tac\u00f3n (m\u00e1s de 500 euros).<\/p>\n Adem\u00e1s de la venta al por mayor, Doucal’s tambi\u00e9n est\u00e1 representada con tres tiendas f\u00edsicas (Mil\u00e1n, Par\u00eds y Doha), as\u00ed como con su propia tienda online.<\/p>\n<\/div>\nDoucal est\u00e1 en curso de expansi\u00f3n<\/h2>\n
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