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La temporada de pedidos es un misterio para muchos minoristas. En qu\u00e9 marcas y tendencias deber\u00edan centrarse y cu\u00e1nto presupuesto hay disponible en general y por marca. Para el minorista Sus & So de Utrecht y Hilversum se a\u00f1ade otro elemento: la sostenibilidad. FashionUnited habl\u00f3 con Jitske Draisma.<\/p>\n
Yo dir\u00eda que fue decepcionante. Fue una temporada corta, el tiempo acompa\u00f1\u00f3 durante mucho tiempo, por lo que el inicio de las ventas de la nueva colecci\u00f3n tard\u00f3 m\u00e1s. Mentir\u00eda si dijera que fue una gran primavera. Por suerte, tambi\u00e9n nos centramos mucho en lo b\u00e1sico, y eso podemos aprovecharlo cuando la moda no va bien por un tiempo. Piense en ropa interior, ropa de dormir, calcetines, etc. Entonces al menos todav\u00eda tendremos un ingreso b\u00e1sico gracias a esta venta.<\/p>\n
De todos modos vamos a recortar nuestro presupuesto para el pr\u00f3ximo a\u00f1o. La sostenibilidad est\u00e1 verdaderamente en cada fibra de nosotros y de la tienda. Si vendemos menos que la temporada pasada, lo tomamos como se\u00f1al de que hay menos demanda. Si nos queda m\u00e1s, no lo venderemos indiscriminadamente con grandes descuentos. Los art\u00edculos reconocibles, como los de King Louie, son reconocibles cada temporada, por eso queremos venderlos con descuento, pero nuestros b\u00e1sicos son atemporales. En resumen: el a\u00f1o que viene simplemente compraremos menos.<\/p>\n
El sector sostenible funciona casi exclusivamente a base de pedidos anticipados. Es dif\u00edcil para nosotros durante la temporada decir: “Vamos a ir al Amsterdam World Fashion Centre y comprar algunas cosas m\u00e1s”. Las marcas con las que trabajamos producen lo que se pide y casi nada m\u00e1s. Depende de qu\u00e9 tan grande sea una marca. Con King Louie, la marca m\u00e1s grande de nuestra tienda, a\u00fan puedes pedir algo durante la temporada, pero con algunas marcas ya no puedes pedir nada. Otros s\u00f3lo tienen existencias muy peque\u00f1as y hay que tener suerte.<\/p>\n
Por supuesto que podemos decir: “Deber\u00edamos haber pedido menos el a\u00f1o pasado, as\u00ed podr\u00edamos haber gestionado mejor esta venta decepcionante”. Pero si hubiera sido una muy buena pretemporada, simplemente no habr\u00edamos tenido suficiente material. Entonces eso lo hace dif\u00edcil. Sin embargo, planeamos comprar menos para la temporada SS25 y presentar de manera un poco m\u00e1s creativa las marcas de las que a\u00fan podemos reordenar durante la temporada. A menudo se trata de marcas que en realidad no tienen colecciones de temporada, sino m\u00e1s bien un stock de prendas b\u00e1sicas.<\/p>\n
Al comprar en cantidades limitadas y, a veces, no tener que vender algo a los clientes, tambi\u00e9n dejamos claro que a veces algo simplemente se acaba. Esto tambi\u00e9n evita que nos sentemos sobre la ropa. Lo que no terminamos vendiendo, lo ofrecemos a organizaciones ben\u00e9ficas como Dress for Success.<\/p>\n
Visitamos showrooms y marcas y recogemos toda la informaci\u00f3n. Hacemos una selecci\u00f3n de lo que nos gusta, pero nos llevamos esa informaci\u00f3n a casa y creamos collages a partir de ella. \u00bfCu\u00e1ntos pantalones, faldas, tops tenemos y qu\u00e9 conjuntos podemos armar? Con esta imagen en mente, comenzamos a ordenar. Por supuesto, a veces las cosas salen mal por tener dos pares de pantalones que son m\u00e1s o menos del mismo color, pero tratamos de evitarlo.<\/p>\n Compramos marcas por diferentes motivos; una marca atrae a un grupo objetivo diferente que otra. Tambi\u00e9n existen diferencias entre marcas en lo que respecta a la sostenibilidad. Siempre lo llamo una especie de clase escolar. Hay marcas que para m\u00ed pasan con gran \u00e9xito, pero tambi\u00e9n hay otras que simplemente fracasan. Entre las marcas que existen seleccionamos los art\u00edculos que consideramos m\u00e1s sostenibles.<\/p>\n Pero tambi\u00e9n seguimos siendo cr\u00edticos con las marcas que realmente nos gustan. Por ejemplo, hay marcas que trabajan con poli\u00e9ster reciclado y a nosotros simplemente no somos fans del pl\u00e1stico. Si es necesaria ropa para exteriores, lo entendemos, despu\u00e9s de todo, querr\u00e1s permanecer seco bajo la lluvia. Pero a menos que sea absolutamente necesario, preferimos no comprar poli\u00e9ster reciclado.<\/p>\n Puede que no sea la feria m\u00e1s popular, pero siempre vamos a Innatex en Alemania. Esta es la feria internacional de textiles naturales. All\u00ed nos inspiramos mucho sobre c\u00f3mo ser\u00e1 la imagen de la moda el pr\u00f3ximo a\u00f1o. La feria es la mitad de moderna que Modefabriek.<\/p>\n Tambi\u00e9n miramos las redes sociales, pero sobre todo escuchamos mucho a los clientes y lo que quieren.<\/p>\n Creo que s\u00ed, especialmente en la moda masculina. La oferta de marcas sostenibles todav\u00eda no es tan amplia. Creo que la demanda tampoco puede ser tan grande. De todos modos, los hombres suelen comprar menos ropa que las mujeres, y tambi\u00e9n se trata del nicho relativo de hombres interesados \u200b\u200ben la sostenibilidad. Por eso es emocionante para las marcas sacar provecho de esto.<\/p>\n Todav\u00eda me resulta dif\u00edcil decir esto. Nuestros clientes est\u00e1n muy involucrados, por eso notan los cambios en el mundo m\u00e1s r\u00e1pido que otros. Cuando empez\u00f3 la guerra en Ucrania, ten\u00edamos monos y pantalones de yoga con un estampado floral muy bonito en color verde. Un poco como el verde militar. Ya no se vendieron porque todos ten\u00edan una asociaci\u00f3n con la guerra. Vieron una huella de camuflaje.<\/p>\n Tenemos clientes muy conscientes y los acontecimientos mundiales influyen directamente en su comportamiento como consumidor. Intentamos tener eso en cuenta, pero hay cosas que no se pueden predecir.<\/p>\nLa sostenibilidad es muy importante para usted. Dan gran importancia a la producci\u00f3n justa y a los materiales reciclados o certificados. \u00bfT\u00fa tambi\u00e9n buscas los art\u00edculos m\u00e1s sostenibles en las colecciones de las marcas?<\/h2>\n
\u00bfDe d\u00f3nde sacas la inspiraci\u00f3n para ir de compras?<\/h2>\n
\u00bfHay espacio para otras marcas en el portafolio?<\/h2>\n
\u00bfQu\u00e9 expectativas tienes para la temporada SS25?<\/h2>\n