Eterna quiere posicionarse a\u00fan m\u00e1s a nivel internacional y utiliza ferias de moda como Pitti Uomo para presentarse ante clientes nuevos y existentes. El especialista en camisas de Passau estuvo presente por primera vez en la feria de moda masculina de Florencia, con la l\u00ednea premium 1863 en su equipaje.<\/p>\n
Dirk Heper nos cuenta a qu\u00e9 mercados se dirige especialmente Eterna, c\u00f3mo afecta el clima actual al negocio y c\u00f3mo se ve la empresa en general. El director de ventas trabaja desde hace seis meses en el equipo directivo para seguir ampliando la posici\u00f3n de Eterna en el segmento de camisetas junto con el director general Fritz Terbuyken.<\/p>\n
Se\u00f1or Heper, con su presencia en Florencia tambi\u00e9n quiere promover la expansi\u00f3n internacional. \u00bfQu\u00e9 mercados son el foco?<\/h2>\n
Eterna ya tiene una fuerte presencia en el exterior; A medio plazo nos gustar\u00eda seguir construyendo y expandiendo Estados Unidos y Canad\u00e1. A principios de a\u00f1o volvimos a empezar con la nueva direcci\u00f3n de ventas, Philipp L\u00fcbbenjans como director de ventas y Ricardo Meyer como jefe de ventas internacionales y, por supuesto, la presencia en una feria internacional como la de Florencia tambi\u00e9n contribuye a este objetivo. Afortunadamente, hemos llegado a clientes de nuevos mercados objetivo y hemos marcado el rumbo.<\/p>\n Los representantes de pa\u00edses como Dinamarca, Pa\u00edses Bajos, B\u00e9lgica, Austria, Suiza y el Reino Unido que nos han visitado son, por supuesto, una base de exportaci\u00f3n esencial para nosotros; Pero en lo que respecta a la reconstrucci\u00f3n, Estados Unidos y Canad\u00e1 son actualmente el centro de nuestras actividades de exportaci\u00f3n.<\/p>\n S\u00ed, estamos representados en las ferias comerciales de EE. UU. por nuestros socios locales.<\/p>\n En el marco de la feria, la atenci\u00f3n se centra, por supuesto, en la innovaci\u00f3n y las tendencias actuales. Nuestros socios asumen que las colecciones est\u00e1n en punto y en orden. Por supuesto, lo vuelves a mirar en una feria y te aseguras de que todo encaja. Si ofreces temas innovadores, como en nuestro caso, sin duda es \u00fatil y una ventaja a la hora de poner l\u00edmites.<\/p>\n Por supuesto que hay discusiones sobre la situaci\u00f3n actual y la falta de verano. Lamentablemente ese es el caso. Como especialistas en camisetas, tenemos ciertas proporciones en la media manga, especialmente en el mercado alem\u00e1n, y realmente dependen del clima. Nuestro mercado, el de la moda masculina en el sector de las camisas, es de todos modos un mercado exigente y con 13 grados y lluvia constante se vuelve dif\u00edcil con medias mangas.<\/p>\n S\u00ed, puedes decirlo claramente. Desde una perspectiva puramente objetiva, Eterna se encuentra en una muy buena posici\u00f3n. Si nos fijamos en las cifras de Hachmeister+Partner [Anm. d. Red.: Bielefelder Beratungsunternehmen] Si nos fijamos, estamos claramente por encima de la media. Pero esto ya no lo podemos lograr, especialmente cuando se trata de medias mangas, es decir, pedir el sol para nuestros clientes.<\/p>\n El lino es un tema importante para la colecci\u00f3n de verano. Para 1863 hemos desarrollado una calidad muy especial: una mezcla de lino y algod\u00f3n. Esta cualidad tiene una suavidad muy especial y encaja perfectamente en nuestro enfoque empresarial inteligente. De este modo hemos conseguido ofrecer una camiseta de alta calidad cercana a nuestro ADN de Eterna 1863, lo que nos confiere una posici\u00f3n \u00fanica.<\/p>\n La cuesti\u00f3n del precio, especialmente en el sector de la ropa blanca, siempre fue un tema delicado en el di\u00e1logo con los clientes. Mantuvimos constante el precio del a\u00f1o anterior; por supuesto, para nosotros fue una decisi\u00f3n estrat\u00e9gica que fue muy bien recibida por los clientes. Este segmento, el lino de algod\u00f3n, es para nosotros un verdadero banco en la colecci\u00f3n de verano de 1863; Esperamos un crecimiento nacional e internacional aqu\u00ed.<\/p>\n Eterna logr\u00f3 buenos indicadores clave de desempe\u00f1o en la primera mitad del a\u00f1o. Tambi\u00e9n tuvimos un muy buen negocio ‘Nunca agotado’ (NOS). En algunos casos hubo m\u00e1s demanda de ‘NOS’ de la que pudimos atender. Ahora hemos realizado ajustes espec\u00edficos en este \u00e1mbito y hemos mejorado significativamente la disponibilidad para la segunda mitad del a\u00f1o. Actualmente, el primer semestre del a\u00f1o est\u00e1 por delante de lo previsto; una buena base para mirar hacia adelante con confianza.<\/p>\n Como la mayor\u00eda de proveedores, tenemos un peque\u00f1o delta a la hora de realizar pedidos anticipados para oto\u00f1o-invierno. Los minoristas realizaron pedidos por adelantado con extrema cautela, con la expectativa de poder responder en consecuencia durante la temporada con compras adicionales de existencias.<\/p>\n Todos nos enfrentamos actualmente a esta afirmaci\u00f3n. Personalmente, tengo una visi\u00f3n un tanto cr\u00edtica de esto porque, para minimizar el riesgo, naturalmente tienden a mantener art\u00edculos b\u00e1sicos (azul y blanco) y no realmente moda disponibles en stock. Esto tambi\u00e9n significa que la proporci\u00f3n de art\u00edculos “b\u00e1sicos” en el surtido ser\u00e1 muy alta en la segunda mitad del a\u00f1o. Este enfoque no contribuye necesariamente al atractivo de la zona.<\/p>\n Las cosas no van especialmente f\u00e1ciles para nuestro grupo de productos en este momento, por lo que har\u00edamos bien en hacer que las \u00e1reas sean atractivas. S\u00f3lo necesitas mechas y los colores adecuados.<\/p>\n<\/div>\n\u00bfParticipas tambi\u00e9n en ferias locales?<\/h2>\n
Las ferias tambi\u00e9n son un buen lugar para intercambiar ideas con socios comerciales adem\u00e1s del \u00e1mbito de los pedidos. \u00bfCu\u00e1les fueron los principales focos de las discusiones?<\/h2>\n
\u00bfVes una clara diferencia con los pa\u00edses del sur donde el clima es mejor?<\/h2>\n
Aunque el verano todav\u00eda est\u00e1 lejos, \u00bfqu\u00e9 tienes reservado para el clima c\u00e1lido?<\/h2>\n
![\"Lookbook](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/1718921272_436_Responsable-de-ventas-de-Eterna-Animo-para-elegir-el-color.jpeg\" "\\"Lookbook")
<\/div>\u00bfEst\u00e1 experimentando actualmente aumentos de precios en el lino y otros tejidos?<\/h2>\n
\u00bfC\u00f3mo fue la primera mitad del a\u00f1o para Eterna en general?<\/h2>\n
\u00bfC\u00f3mo afrontas la segunda mitad del a\u00f1o?<\/h2>\n
\u00bfPor qu\u00e9 es tan importante en estos momentos un espacio atractivo?<\/h2>\n