En la extensa cervecer\u00eda Guinness Nigeria en Lagos, trabajadores con chaquetas de alta visibilidad producen botellas de Guinness Foreign Extra, una variedad s\u00faper fuerte de la cerveza negra irlandesa que ha sido una de las favoritas locales durante m\u00e1s de 70 a\u00f1os. <\/p>\n
Pero el mercado de la cerveza nigeriano es dif\u00edcil de navegar. A la sombra de la f\u00e1brica, el conductor de tuk-tuk Taiwo Oladunjoye dijo que ahora prefer\u00eda Trophy, una cerveza local m\u00e1s barata, a Guinness. \u201cAhora todo es caro en Nigeria\u201d, a\u00f1adi\u00f3. “Incluso el trofeo est\u00e1 subiendo”.<\/p>\n
El grupo mundial de bebidas Diageo anunci\u00f3 la semana pasada que hab\u00eda vendido su participaci\u00f3n del 58 por ciento en Guinness Nigeria a Tolaram, con sede en Singapur, un conglomerado familiar con amplias operaciones en la naci\u00f3n africana, por alrededor de 103 mil millones de naira (70 millones de d\u00f3lares).<\/p>\n
El acuerdo marca el \u00faltimo de una serie de retiradas corporativas occidentales de Nigeria mientras el pa\u00eds enfrenta una inflaci\u00f3n cr\u00f3nica y una crisis cambiaria. Pero las salidas han dejado espacio para que conglomerados como Tolaram, que tienen una gran presencia local, est\u00e9n menos expuestos a los shocks cambiarios para compensar la situaci\u00f3n. <\/p>\n
“Para algunas de las multinacionales en el \u00e9xodo, \u00c1frica es un n\u00famero peque\u00f1o en relaci\u00f3n con sus n\u00fameros globales”, dijo Sajen Aswani, director ejecutivo de Tolaram. “\u00c1frica es una parte importante de nuestros ingresos y hacer que las operaciones funcionen en \u00c1frica es una misi\u00f3n fundamental para nosotros”.<\/p>\n Fundada en 1948 como una tienda minorista de textiles en Malang, Indonesia, por refugiados de la provincia de Sindh tras la partici\u00f3n de la India, Tolaram traslad\u00f3 su sede corporativa a Singapur en 1975 y comenz\u00f3 a comerciar en \u00c1frica esa misma d\u00e9cada. <\/p>\n Sajen Aswani y su hermano Haresh, que dirigen la empresa en \u00c1frica, afirman que, como empresa familiar, pueden tener una visi\u00f3n a m\u00e1s largo plazo que las multinacionales que cotizan en bolsa. <\/p>\n “Las empresas p\u00fablicas ven las cosas en t\u00e9rminos trimestrales”, dijo Sajen. \u201cNo lo hacemos. A veces, una empresa nuestra sufre durante a\u00f1os antes de recuperarse\u201d.<\/p>\n Nigeria, con una tasa de inflaci\u00f3n de casi el 34 por ciento, se encuentra en su peor crisis de costo de vida en una generaci\u00f3n. La escasez de divisas y una fuerte devaluaci\u00f3n del naira han obligado a importantes empresas globales a abandonar o reducir sus operaciones.<\/p>\n Entre ellos se incluyen Procter & Gamble, que dej\u00f3 de fabricar localmente, y Unilever. Los grupos farmac\u00e9uticos Bayer y Sanofi tambi\u00e9n han renunciado a Nigeria, GSK ha dejado de hacer negocios directos en el pa\u00eds y el fabricante de pa\u00f1ales Kimberly-Clark puso fin el mes pasado a sus operaciones locales dos a\u00f1os despu\u00e9s de invertir en una instalaci\u00f3n de 100 millones de d\u00f3lares en Lagos.<\/p>\n Si bien Tolaram tiene intereses en tecnolog\u00eda financiera e infraestructura, uno de sus mayores \u00e9xitos ha sido llevar sus fideos Indomie a Nigeria, gan\u00e1ndose el naciente mercado local de alimentos preparados que la marca Maggi de Nestl\u00e9 no hab\u00eda logrado capturar. <\/p>\n “La creencia fundamental de muchas de estas empresas multinacionales es que hay una soluci\u00f3n \u00fanica para todos”, afirm\u00f3 Sajen. \u201cNo pensamos de esa manera. Tendemos a pensar que cada mercado, regi\u00f3n y territorio individual tiene matices diferentes\u201d.<\/p>\n Para proteger el negocio contra las fluctuaciones monetarias y la escasez de divisas, Aswani dijo que Tolaram produc\u00eda bienes localmente en la medida de lo posible para reducir su dependencia de las importaciones. <\/p>\n Otras empresas con grandes operaciones locales, incluida la turca Hayat Kimya, cuya marca de pa\u00f1ales Molfix se ha convertido en la m\u00e1s grande de Nigeria, y Olam, que cotiza en Singapur y es un comerciante de productos agr\u00edcolas y fabricante de alimentos envasados, tambi\u00e9n se est\u00e1n beneficiando de las salidas de empresas occidentales.<\/p>\n “Empresas como Tolaram han dominado el arte de moldear sus productos para adaptarlos al grupo de consumidores”, dijo Bolatito Bickersteth, analista del proveedor de datos Stears, con sede en Lagos.<\/p>\n Al se\u00f1alar que Tolaram vende dos marcas de fideos a diferentes precios despu\u00e9s de realizar una rigurosa investigaci\u00f3n de mercado, dijo que “las multinacionales m\u00e1s grandes a menudo se preguntan si este tipo de molestias es beneficiosa para sus ingresos generales para justificar el nivel de inversi\u00f3n e investigaci\u00f3n”. <\/p>\n Tolaram ya tiene asociaciones de distribuci\u00f3n y fabricaci\u00f3n con multinacionales, entre ellas el productor de l\u00e1cteos Arla y Colgate-Palmolive. El grupo estadounidense de alimentos envasados \u200b\u200bKellogg pag\u00f3 450 millones de d\u00f3lares en 2015 por una participaci\u00f3n del 50 por ciento en el negocio de distribuci\u00f3n de alimentos de Tolaram, Multipro, y luego form\u00f3 una empresa conjunta con la divisi\u00f3n de fabricaci\u00f3n de alimentos de Tolaram.<\/p>\n “En el futuro veremos m\u00e1s empresas conjuntas de este tipo”, afirm\u00f3 Bickersteth. \u201cLa gente quiere poder comprar Coco Pops a un precio m\u00e1s barato, debido a la reducci\u00f3n de las carteras de los consumidores. . . As\u00ed que las empresas que pueden ofrecer estos productos existir\u00e1n durante mucho tiempo y ah\u00ed es donde creo que empresas como Tolaram lo est\u00e1n haciendo bien\u201d.<\/p>\n La salida de Diageo de Guinness Nigeria tiene una resonancia simb\u00f3lica: en 1963, el pa\u00eds se convirti\u00f3 en el hogar de la primera cervecer\u00eda Guinness fuera del Reino Unido e Irlanda. Tambi\u00e9n es un claro recordatorio de que las apuestas multinacionales al crecimiento de los consumidores de clase media en los mercados emergentes no siempre dan resultados. <\/p>\n “La pregunta m\u00e1s importante es si la clase media alguna vez se materializar\u00e1, o si Nigeria se convertir\u00e1 en el hogar de una pobreza institucionalizada”, dijo Aubrey Hubry, miembro del grupo de expertos estadounidense Atlantic Council. “La gente siempre dice que es un mercado de 200 millones, pero 85 millones viven en la pobreza extrema”. <\/p>\n Nigeria alguna vez fue considerada un mercado de consumo prometedor, y las marcas globales asumieron que su enorme poblaci\u00f3n se enriquecer\u00eda y dar\u00eda paso a una ola de demanda de sus productos. <\/p>\n Pero la econom\u00eda del pa\u00eds, que alguna vez fue la m\u00e1s grande de \u00c1frica, ha ca\u00eddo al tercer lugar, y el FMI predice que podr\u00eda caer al cuarto lugar detr\u00e1s de Argelia para fin de a\u00f1o a medida que persista la crisis econ\u00f3mica.<\/p>\n “Parec\u00eda una econom\u00eda estrella del futuro y Guinness era un \u00edcono en Nigeria”, dijo Trevor Stirling, un analista de Bernstein que trabaj\u00f3 para la marca en Irlanda en los a\u00f1os 1990. <\/p>\n Nigeria es el tercer mercado de Guinness m\u00e1s grande del mundo, s\u00f3lo detr\u00e1s del Reino Unido y Estados Unidos. Pero Diageo hab\u00eda estado perdiendo terreno constantemente en el pa\u00eds desde que SABMiller, la cervecera de Trophy que ahora se fusion\u00f3 con Anheuser-Busch InBev, desafi\u00f3 el duopolio de Guinness y Heineken al ingresar a Nigeria en 2012 y subcotizar agresivamente a sus rivales en precios. <\/p>\n La capitalizaci\u00f3n de mercado de Guinness Nigeria se ha desplomado desde su m\u00e1ximo ese a\u00f1o de 2.600 millones de d\u00f3lares, a medida que perdi\u00f3 participaci\u00f3n de mercado. <\/p>\n \u201cPor supuesto, la crisis econ\u00f3mica afecta al poder adquisitivo. Los patrones de consumo han cambiado\u201d, afirm\u00f3 Haresh Aswani. “Sin embargo, la empresa no se considera competidora de las ofertas de cerveza m\u00e1s baratas en Nigeria”.<\/p>\n \u201cGuinness se sostiene por s\u00ed sola. . . una categor\u00eda completamente diferente\u201d, afirm\u00f3 Sajen Aswani. “Esperamos poder persuadir a los consumidores para que eventualmente elijan Guinness a pesar de su precio superior al de otras cervezas porque la propuesta de valor es mejor”.<\/p>\n El crecimiento del consumo de cerveza en Nigeria ha desafiado la crisis y se ha mantenido estable en alrededor del 4-5 por ciento anual, seg\u00fan Nirgunan Tiruchelvam, analista de Aletheia Capital, con sede en Singapur. <\/p>\n \u201cA diferencia de algunos pa\u00edses donde ir a tomar una cerveza podr\u00eda considerarse algo m\u00e1s vulgar, en Nigeria las clases medias beben cada vez m\u00e1s cerveza. En alg\u00fan momento, a medida que el mercado madure, tambi\u00e9n pasar\u00e1 de la cerveza embotellada a la cerveza enlatada, lo que significa que la generaci\u00f3n de efectivo para Tolaram mejorar\u00e1\u201d, a\u00f1adi\u00f3. <\/p>\n A pesar de vender su participaci\u00f3n en la empresa, Diageo todav\u00eda posee la marca Guinness y ha firmado un acuerdo de licencia a largo plazo para permitir a Tolaram distribuir las otras marcas del grupo de bebidas en el pa\u00eds. La empresa de Singapur dijo que actualmente ten\u00eda acceso a medio mill\u00f3n de puntos de venta en Nigeria. <\/p>\n \u201cCuando Diageo decidi\u00f3 salir, lo hizo de manera muy responsable. En lugar de empacar e irse, pensaron que intentar\u00edan encontrar un mayordomo que fuera mejor que ellos para poder concentrarse en las zonas geogr\u00e1ficas en las que eran buenos\u201d, dijo Sajen Aswani. <\/p>\n “Creo que la gente deber\u00eda pensar en un h\u00edbrido saludable”, a\u00f1adi\u00f3. “El modelo de asociaci\u00f3n es el futuro para lugares como \u00c1frica”.<\/p>\n<\/div>\n![\"Fideos](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/1718771348_334_Las-multinacionales-estan-abandonando-Nigeria-Un-grupo-de-Singapur-percibe.jpg\")
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