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Temu y Shein: dos empresas, dos modelos de negocio. Uno es chino y el otro singapurense. Uno se ha convertido en el sitio web favorito de tu madre y el otro en la aplicaci\u00f3n favorita de tu sobrina. Uno se ha consolidado como referente en gadgets de todo tipo, el segundo en ropa a precios de derribo. Pero ambos son se\u00f1alados por ONG y asociaciones ecologistas por su modelo industrial contaminante y su participaci\u00f3n en un consumo excesivo.<\/p>\n
Hasta el punto de que algunos diputados proponen ahorasupervisar las pr\u00e1cticas comerciales<\/a> de \u201cmoda r\u00e1pida\u201d, al imponer una sanci\u00f3n de hasta 5 euros por prenda de vestir. Dirigi\u00e9ndose a empresas que suben m\u00e1s de 1000 productos por d\u00eda<\/em> \u201d, obviamente son Shein y Temu quienes est\u00e1n en el punto de mira. Sin embargo, los modelos de negocio de las empresas siguen siendo muy diferentes.<\/p>\n Es cierto que los puntos en com\u00fan y similitudes entre ambas empresas pueden resultar confusos: dos empresas fundadas en China basadas en el comercio online de productos a precios inmejorables, hay bastante para confundirlas.<\/p>\n Pero primero, las dos empresas no venden exactamente los mismos productos: Shein se fund\u00f3 en 2008 y la empresa, convertida desde entonces en Singapur, se consolid\u00f3 r\u00e1pidamente en el mercado de la moda y el textil ofreciendo un flujo impresionante de novedades a precios muy asequibles. Por el contrario, Temu es mucho m\u00e1s reciente (fundada en 2022) y su sitio web se ha posicionado como un mercado que ofrece no s\u00f3lo productos listos para usar, sino todo tipo de objetos, desde productos electr\u00f3nicos hasta tel\u00e9fonos port\u00e1tiles, desde equipos de bricolaje hasta instrumentos musicales.<\/p>\n Pero donde m\u00e1s se diferencian los dos grupos es en sus modelos de producci\u00f3n y su estrategia de marketing: Shein se distingue de todos los dem\u00e1s actores del \u201cfast-fashion\u201d y otras empresas de comercio electr\u00f3nico por su modelo de producci\u00f3n. prueba y escala<\/em> “, donde inicialmente se comercializan peque\u00f1as cantidades de nuevos productos lanzado y producido r\u00e1pidamente<\/a> en cantidades mayores dependiendo de la demanda del consumidor. Un enfoque que minimiza el riesgo de productos no vendidos, reduce considerablemente el desperdicio y permite una gran flexibilidad en la oferta.<\/p>\n Una estrategia opuesta a la de Temu, que apuesta por un modelo mucho m\u00e1s tradicional de red de proveedores que utilizan la plataforma china como escaparate global donde esperan vender sus millones de productos ya fabricados. Y si Shein reduce sus costes recortando sus m\u00e1rgenes y gracias a su modelo de producci\u00f3n sin invendidos ni stocks, Temu por su parte consigue ofrecer precios atractivos con costes operativos extremadamente limitados, sirviendo simplemente de intermediarios entre sus proveedores y los consumidores.<\/p>\n Por \u00faltimo, si las dos empresas se han destacado por su omnipresencia en las redes sociales, tambi\u00e9n en este caso las dos estrategias no son exactamente iguales: Shein ha recurrido en gran medida a asociaciones con influencers, en particular en TikTok, para atraer a la generaci\u00f3n Z y a los millennials. . Un enfoque m\u00e1s espec\u00edfico que Temu, que ha \u201cempapelado\u201d todas las redes sociales, incluido Facebook, con v\u00eddeos publicitarios que presentan sus productos. El resultado son pir\u00e1mides de edad diferentes del consumidor medio entre los dos sitios web; Temu ha logrado llegar a las generaciones mayores.<\/p>\n Si las dos empresas se han consolidado en pocos a\u00f1os como gigantes del comercio en l\u00ednea, Temu y Shein son, en \u00faltima instancia, bastante diferentes: la segunda ha construido un “modelo de negocio” m\u00e1s revolucionario y original, en el que Temu explota los m\u00e9todos cl\u00e1sicos de la industria, sin escapar. desperdicios y bienes no vendidos.<\/p>\nDos estrategias industriales<\/h2>\n