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Desde que el grupo R.Brand, propietario tambi\u00e9n de la cadena de tiendas Modepark R\u00f6ther, adquiri\u00f3 las antiguas marcas Ahlers, se ha especulado sobre el futuro de las marcas Baldessarini, Pioneer y Pierre Cardin.<\/p>\n
Nueve meses despu\u00e9s de la adquisici\u00f3n, el director general Raphael Heinold aclara los rumores porque la cartera de marcas permanece intacta, los acuerdos de licencia de Pierre Cardin se han prorrogado para los pr\u00f3ximos cinco a\u00f1os y el objetivo es claramente volver a encarrilar a todas las marcas.<\/p>\n
Heinold explic\u00f3 en una entrevista a FashionUnited qu\u00e9 pasos ya se han dado, en qu\u00e9 se centra especialmente y qu\u00e9 hay en la agenda para los pr\u00f3ximos a\u00f1os. El director general habl\u00f3 tambi\u00e9n de la relaci\u00f3n con el nuevo propietario, de las reacciones del sector y del impacto de las quiebras del sector minorista en el grupo, actualmente en proceso de reconstrucci\u00f3n.<\/p>\n
Tenemos un escenario maravilloso en el que estamos muy bien posicionados en la corriente principal con Pioneer. Estamos en el medio, siempre lo llamo el \u201cmercado puente\u201d hacia lo premium con Pierre Cardin y en el cl\u00e1sico mercado premium con Baldessarini. Las tres marcas tienen potencial. No tenemos el presupuesto millonario que un jefe invierte en marketing, pero queremos estar m\u00e1s presentes y representados en el mercado en el futuro.<\/p>\n
Baldessarini es claramente el l\u00edder de moda del Grupo R.Brands. Nos atenemos conscientemente a este punto y queremos llevarlo m\u00e1s all\u00e1. Un poco m\u00e1s elegante, con m\u00e1s elementos de estilo que los que encontrar\u00edas en algunas marcas conocidas del segmento, pero a\u00fan as\u00ed, y este es un tema importante, vendible. No queremos volvernos tan especiales y extravagantes que ya no se pueda vender; No queremos morir en la belleza.<\/p>\n Nos centraremos mucho m\u00e1s en el producto nuevamente. El producto debe convertirse claramente en el foco de atenci\u00f3n de los consumidores. En el pasado nos centr\u00e1bamos mucho en los socios comerciales y las condiciones, que por supuesto son igualmente importantes, pero perd\u00edamos de vista qui\u00e9n compra realmente los productos. No es ciencia espacial, pero antes no era lo suficientemente importante en el grupo. Y eso claramente se est\u00e1 corrigiendo. Tambi\u00e9n prestaremos mucha atenci\u00f3n a lo que sucede en el mercado, d\u00f3nde est\u00e1 exactamente el posicionamiento que buscamos y c\u00f3mo se comportan los consumidores.<\/p>\n Queremos que los consumidores vuelvan a amar nuestros productos y todas nuestras marcas en todos los \u00e1mbitos. Queremos ofrecer buena ropa con una buena relaci\u00f3n precio-rendimiento y buena calidad, eso est\u00e1 claro, pero esta conveniencia es un gran problema que no siempre estuvo ah\u00ed. Ciertamente tenemos que trabajar m\u00e1s duro en esto. Queremos ser parte del estilo de vida de nuestros clientes, parte de sus vidas. Todas las marcas se desarrollar\u00e1n significativamente m\u00e1s hacia el \u201cTotal Look\u201d. \u00c9ste ya es el caso de Baldessarini. All\u00ed la colecci\u00f3n siempre ha surgido del concepto de conjunto completo. Este ya no es el caso con las otras marcas y lo impulsaremos nuevamente con mucha m\u00e1s fuerza.<\/p>\n No firmar\u00eda eso por nuestras marcas. Aqu\u00ed no sube nada en absoluto. Hasta cierto punto ocurre lo contrario. Las \u00e1reas clave de precios en las que alguna vez tuvimos mucho \u00e9xito se est\u00e1n fortaleciendo nuevamente. En Baldessarini, por ejemplo, observamos muy de cerca d\u00f3nde est\u00e1 realmente el l\u00edmite, mientras que en Pierre Cardin hemos corregido el nivel de precios. Y esto no es por s\u00ed mismo, sino simplemente porque creemos que los consumidores no pueden ni seguir\u00e1n en este viaje, que es \u201ccada vez m\u00e1s caro y caro\u201d, indefinidamente.<\/p>\n Ya nos hab\u00edan hablado hasta cierto punto de muerte, pero ahora todo el mundo puede ver lo que est\u00e1 pasando en R.Brand Group y las primeras reacciones han confirmado nuestras intenciones y el potencial de las marcas. Estamos en un ambiente muy, muy bueno, con propietarios que son muy confiados, muy realistas y saben qu\u00e9 tipo de empresa han comprado. Nos dan todo el tiempo del mundo para desarrollar las cosas. Esto es significativamente mejor que una firma de capital privado que simplemente dice: “El a\u00f1o que viene queremos volver a sacar efectivo del negocio”. De nada. El dinero permanecer\u00e1 en el grupo y se utilizar\u00e1 para inversiones. Podemos ampliar la empresa, desarrollar ideas y actualmente no estamos bajo presi\u00f3n. Como direcci\u00f3n, casi nos ponemos presi\u00f3n a nosotros mismos porque queremos cumplir.<\/p>\n Hay algunas voces que no est\u00e1n del todo contentas con nuestra afiliaci\u00f3n a otro competidor; eso concierne a algunas personas. Precisamente por eso es importante que hablemos de ello abiertamente. Crearemos una oferta con nuestras marcas que permita a los minoristas ganar mucho dinero. Eso es lo que cuenta para nosotros, a qui\u00e9n pertenecemos no es la m\u00e1xima prioridad.<\/p>\n El objetivo final del grupo debe ser el crecimiento sostenible. Y un crecimiento sostenible porque ya ten\u00edamos crecimiento antes y el a\u00f1o pasado todav\u00eda \u00e9ramos insolventes. Aunque no lo creas, el grupo alcanz\u00f3 una facturaci\u00f3n de casi 200 millones de euros y aun as\u00ed quebr\u00f3 debido a los elevados costes. Esto se puede gestionar mucho mejor. Siempre es f\u00e1cil decirlo despu\u00e9s, pero ese es nuestro objetivo claro.<\/p>\n Nuestro objetivo es alcanzar en los pr\u00f3ximos tres a\u00f1os las ventas de 2019 de entre 175 y 180 millones, pero claramente con un margen EBIT del siete por ciento. La empresa debe volverse rentable. 2024 es intencionalmente un a\u00f1o en el que apuntamos a un cero negro y nos preparamos para crecer en 2025, 2026.<\/p>\n No, somos muy realistas sobre 2024. Por supuesto, sufrimos una verdadera paliza en la ronda de pedidos primavera-verano, que tuvo lugar en plena quiebra. En oto\u00f1o e invierno definitivamente volver\u00e1n uno o dos, pero no los compre de inmediato. Ya estamos afrontando una cierta p\u00e9rdida de confianza.<\/p>\n El grupo ha presentado anteriormente una nueva direcci\u00f3n a pasos agigantados, a veces cada seis meses. Ese no ser\u00e1 el caso en el futuro, pero primero tenemos que demostrarlo. Ahora tenemos que demostrar que se puede confiar en nuestros precios, en el nivel de moda y en la concepci\u00f3n. El papel tiene paciencia, ahora hay que entregar, eso es completamente normal. Si fuera un trader, probablemente ser\u00eda igual de cauteloso y vacilante.<\/p>\n Tuvimos la oportunidad de profundizar en la organizaci\u00f3n durante el verano. Esto es amargo para todos los involucrados, pero conscientemente hemos hecho recortes relativamente profundos para poder alcanzar r\u00e1pidamente el punto de operar las marcas de manera rentable.<\/p>\n Para nosotros se trata de un negocio realmente bueno con una estructura s\u00f3lida. Actualmente nos centramos en los pr\u00f3ximos tres a\u00f1os, pero, por supuesto, queremos seguir creciendo despu\u00e9s. Y, por supuesto, tenemos infinitas oportunidades de expansi\u00f3n en Europa. Si hemos hecho los deberes aqu\u00ed, tambi\u00e9n abordaremos estos temas. Pero una cosa a la vez y un poco m\u00e1s estrat\u00e9gicamente que en el pasado.<\/p>\n En el pasado, algunas cosas se abordaban de manera muy oportunista. Alguien de Lituania, por ejemplo, vino corriendo a la feria y dijo: “Oh, yo escribir\u00eda un pedido”, y luego se escribi\u00f3 el pedido. Esto no es una actuaci\u00f3n para m\u00ed. Si quiero este mercado, entonces queremos abordarlo estrat\u00e9gicamente en el futuro y luego hacerlo correctamente. Con socios adecuados y aquellos mercados en los que tambi\u00e9n podemos ver futuro.<\/p>\n Sin duda, la omnicanalidad est\u00e1 en la agenda. Debe. Sin \u00e9l, ninguna empresa puede tener \u00e9xito hoy en d\u00eda y, sin embargo, lo haremos con mucho cuidado. \u00c9ramos muy deficientes en esta \u00e1rea, por lo que inicialmente dejamos el tema en suspenso. Esa fue la decisi\u00f3n correcta y todav\u00eda tenemos que abordar el tema nuevamente, pero no en 2024. Esto debe prepararse adecuadamente y ser\u00e1 un problema para 2025.<\/p>\n Galeria nos golpea fuerte, especialmente con Pioneer y Pierre Cardin. El grupo KaDeWe tambi\u00e9n nos recibe con Baldessarini. Estamos involucrados en esto porque, por supuesto, necesitamos un panorama minorista y un panorama de grandes almacenes. Estoy convencido de que continuar\u00e1, pero no en la misma medida.<\/p>\n \u00bfTodo esto nos afecta brutalmente? Naturalmente. Y nos llega en un momento en el que nosotros mismos a\u00fan no estamos 100 por ciento preparados. Todav\u00eda estamos ocupados consolidando la empresa, as\u00ed que es otro golpe, pero lo superaremos. No colapsaremos ma\u00f1ana por esto.<\/p>\n<\/div>\n\u00bfHay alg\u00fan tema de enfoque en el que est\u00e9s impulsando con fuerza actualmente?<\/h2>\n
Palabra clave: consumidores, \u00bfc\u00f3mo deber\u00edan experimentar las marcas de R.Brand Group en el futuro?<\/h2>\n
Acabas de hablar de buena relaci\u00f3n calidad-precio. No es una tarea f\u00e1cil en un momento en el que muchos minoristas de ropa tuvieron que subir sus precios debido a la inflaci\u00f3n.<\/h2>\n
Esta temporada de pedidos, que comenz\u00f3 con Pitti Uomo en Florencia, tuvo la oportunidad de presentarse por primera vez bajo el paraguas del reci\u00e9n formado R.Brand Group. \u00bfCu\u00e1l es tu conclusi\u00f3n hasta ahora?<\/h2>\n
Sin embargo, las reacciones hacia el nuevo propietario no fueron todas positivas.<\/h2>\n
Acaba de decir que usted, como direcci\u00f3n, quiere “cumplir”. \u00bfQu\u00e9 significa esto espec\u00edficamente para R.Brand Group?<\/h2>\n
\u00bfPuedes especificar tambi\u00e9n el objetivo en n\u00fameros?<\/h2>\n
Entonces, \u00bf2024 no ser\u00e1 el a\u00f1o de gran crecimiento?<\/h2>\n
La confianza no surge de la nada. \u00bfQu\u00e9 ha cambiado dentro de la empresa desde la adquisici\u00f3n?<\/h2>\n
\u00bfExisten ya planes concretos de expansi\u00f3n?<\/h2>\n
En septiembre se desconectaron las actividades de comercio electr\u00f3nico del Grupo R\u00f6ther, incluidas las marcas del Grupo R.Brand. \u00bfEso volver\u00e1 a cambiar en el futuro?<\/h2>\n
Ya est\u00e1 mirando hacia el futuro, pero el panorama actual del comercio minorista con las insolvencias de empresas como Galeria y el grupo KaDeWe probablemente no favorezca especialmente sus planes, \u00bfverdad?<\/h2>\n