Cientos de empresas emergentes ven la luz cada a\u00f1o. Muchas de ellas crecen hasta convertirse en empresas estables, algunas fracasan prematuramente y una parte muy peque\u00f1a conquista el mundo. \u00bfQui\u00e9nes son estos principiantes, qu\u00e9 quieren, qu\u00e9 hacen, ad\u00f3nde quieren ir? Start Me Up se adentra en un mundo lleno de promesas, incertidumbre, perseverancia, visi\u00f3n y trabajo duro. <\/p>\n
Estaba metido en un huevo de drag\u00f3n cuando pens\u00f3 en esto: necesitamos unir la oferta y la demanda de lugares especiales para pasar la noche. Para Ren\u00e9 Schoenmakers, Vipio es la soluci\u00f3n a un problema que \u00e9l mismo encontr\u00f3. \u201cQuer\u00eda pasar la noche en un lugar especial con mi hijo. Finalmente encontramos ese huevo de drag\u00f3n en Veluwe, pero fue una b\u00fasqueda dif\u00edcil. Demasiado duro.” <\/p>\n
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Y luego empiezas a hacer algo t\u00fa mismo. Al menos: si piensas como Schoenmakers. B\u00e1sicamente, as\u00ed es como comenz\u00f3 Catawiki, la empresa que fund\u00f3 en 2008. Ahora se ha convertido en un experto en plataformas de mercado y les tiene un gran amor. Adem\u00e1s de Vipio, tambi\u00e9n fund\u00f3 un mercado internacional para coleccionistas: LastDodo. <\/p>\n
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“Lo divertido, y tambi\u00e9n lo dif\u00edcil, es que hay que trabajar tanto en el lado de la demanda como en el de la oferta al mismo tiempo. Al principio esto es ciertamente dif\u00edcil, porque hay que convencer a los proveedores de alojamiento sin tener ya muchos clientes potenciales. Y viceversa, es dif\u00edcil estimular la demanda si todav\u00eda hay poca oferta. Pero una vez que empieza a funcionar, empieza a funcionar\u201d. <\/p>\n
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Y lo hace. Un gran equipo est\u00e1 trabajando ahora en el \u00faltimo piso de un antiguo edificio en Assen para ampliar a\u00fan m\u00e1s la oferta, mejorar la plataforma y dar a conocer el nombre. Desde su lanzamiento en 2020, m\u00e1s de 100.000 personas han reservado unas vacaciones en una casa en un \u00e1rbol, un faro, una casa en la playa, una tienda de campa\u00f1a glamping especial o uno de todos esos otros lugares especiales. \u201cEstamos totalmente comprometidos con el marketing, incluso a trav\u00e9s de anuncios pagados. Ya ves que somos muy queridos y cada vez es mejor\u201d. <\/p>\n
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Todav\u00eda hay un crecimiento significativo y se produce mucho m\u00e1s f\u00e1cilmente ahora que al principio. Schoenmakers: \u201cSi empiezas desde cero, tienes que buscar en Google y llamar para buscar ofertas especiales. Eso requiere mucho tiempo y esfuerzo. Aparte de eso, lanzamos nuestra plataforma en medio de un bloqueo. Eso, digamos, no es ideal. Por otro lado, vimos que durante el per\u00edodo en el que no hubo confinamiento, la gente buscaba con especial atenci\u00f3n experiencias especiales. Eso realmente nos ayud\u00f3\u201d. <\/p>\n
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Schoenmakers ciertamente cree que hay crecimiento en este segmento de experiencias extraordinarias. “En nuestras estad\u00edsticas vemos que los millennials en particular valoran esto. Est\u00e1n bien representados y tambi\u00e9n saben d\u00f3nde encontrar nuestros vales regalo. Por eso tambi\u00e9n les gusta regalar experiencias. Pero en realidad ves que todos los grupos de edad regresan a nosotros\u201d. <\/p>\n
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Vipio ha crecido lo suficiente como para atraer la atenci\u00f3n de proveedores de lugares bellos y especiales, tambi\u00e9n de otros pa\u00edses europeos. ,,As\u00ed es como va. Ahora quieren estar en nuestra plataforma y depende de nosotros tomar buenas decisiones sobre qui\u00e9n encaja y qui\u00e9n no. Creo que s\u00f3lo consideramos que el 5 por ciento de todo lo que recibimos es lo suficientemente especial y lo publicamos en el sitio”. <\/p>\n
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“Especial” es un concepto bastante el\u00e1stico. Schoenmakers y su gente tienen una definici\u00f3n un tanto vaga. “O el alojamiento es muy diferente de la ‘oferta normal’ en los sitios de reserva, o la ubicaci\u00f3n es muy notable, o hay una historia sorprendente asociada con el lugar. \u00bfUn ejemplo de esto \u00faltimo? Se sabe que tenemos en oferta la casa de vacaciones de Freddy Mercury en Montreux, pero tambi\u00e9n puedes dormir en una habitaci\u00f3n del castillo donde una vez se aloj\u00f3 Guillermo de Orange”. <\/p>\n
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La selecci\u00f3n de todas esas ubicaciones se realiza manualmente y as\u00ed seguir\u00e1 siendo durante alg\u00fan tiempo. \u201cLo que es especial y lo que no es es una zona gris. Una m\u00e1quina no puede hacerse cargo tan r\u00e1pido. Pero buscamos urgentemente programadores y vendedores que nos ayuden a hacer crecer nuestra plataforma. Mejoramos continuamente la tecnolog\u00eda y utilizamos la retroalimentaci\u00f3n para optimizar el proceso de selecci\u00f3n\u201d. <\/p>\n
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El modelo de ingresos de Vipio depende enteramente del lado de la oferta. La start-up de Drenthe recibe una comisi\u00f3n por reserva del proveedor de un lugar especial. \u00c9ste es un hacha que Schoenmakers ha utilizado a menudo. \u201cLas plataformas son algo en lo que ya estaba trabajando en 2001. Luego hice una versi\u00f3n en l\u00ednea de Handje Kontantje con mi entonces empresa Missing Link en nombre de Boom Pers. En realidad era exactamente Marktplaats y bien podr\u00eda haber adoptado esa posici\u00f3n. Entonces pens\u00e9: la pr\u00f3xima vez que haga esto yo mismo, desarrollarlo yo mismo”. <\/p>\n
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OMS <\/b> Ren\u00e9 Schoenmakers, Marco Borgman, Aike van Deursen <\/p>\n
Qu\u00e9 <\/b> Plataforma para pernoctaciones especiales <\/p>\n
D\u00f3nde <\/b> ejes <\/p>\n
Por qu\u00e9 <\/b> Porque esos lugares para dormir eran dif\u00edciles de encontrar. <\/p>\n
C\u00f3mo <\/b> Gracias a la experiencia de la plataforma, puro emprendimiento e inversiones. <\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n
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