Cuando la estudiante china Yeva Zhang empez\u00f3 a incursionar en el maquillaje, s\u00f3lo ten\u00eda ojos para las \u201cmarcas japonesas y surcoreanas\u201d, pero ahora la estudiante de 18 a\u00f1os ha abastecido su \u201cneceser con marcas chinas\u201d. <\/p>\n
Tentada a comprar por los anuncios en las redes sociales y las transmisiones en vivo, dice que \u201capenas puede notar la diferencia\u201d entre las marcas locales m\u00e1s baratas y algunos de los nombres m\u00e1s importantes de la belleza mundial. <\/p>\n
Las empresas locales est\u00e1n pis\u00e1ndole los talones a nombres globales como L’Or\u00e9al, Est\u00e9e Lauder y Shiseido en China, el segundo mercado de belleza m\u00e1s grande del mundo por ventas. Su uso inteligente de las redes sociales y su concentraci\u00f3n en ciudades menos pr\u00f3speras ignoradas por las empresas extranjeras les ha ayudado a ganar terreno. <\/p>\n
La participaci\u00f3n de las marcas nacionales en las ventas en l\u00ednea de las 40 principales marcas de belleza en China aument\u00f3 al 47,9 por ciento en los primeros 10 meses de 2023 desde el 43,6 por ciento del a\u00f1o anterior, seg\u00fan datos de Euromonitor. Pronostica que el mercado de cosm\u00e9ticos de color de China, que incluye productos como bases de maquillaje, barras de labios y esmaltes de u\u00f1as, alcanzar\u00e1 los 111.300 millones de yuanes (15.600 millones de d\u00f3lares) en 2028, frente a los 71.600 millones de yuanes en 2022. <\/p>\n
“Es el mejor momento para las marcas chinas, ya que el nivel de apertura de los consumidores hacia ellas nunca ha sido tan alto”, dijo Miro Li, fundador de la consultora de marketing Double V Consulting, con sede en Shenzhen. <\/p>\n
La aplicaci\u00f3n china de TikTok “Douyin se ha acercado con \u00e9xito a una gama m\u00e1s amplia de consumidores, en particular a los j\u00f3venes de ciudades de nivel inferior, que est\u00e1n fuera del alcance de los sitios de comercio electr\u00f3nico tradicionales como Tmall”, dijo Stefan Huang, jefe de estrategia de Joy Group, con sede en Shanghai. , que cuenta con el respaldo de General Atlantic y posee dos marcas locales de cosm\u00e9ticos: Judydoll y Joocyee. <\/p>\n
“Varias empresas extranjeras no siguieron la tendencia, pero las marcas chinas s\u00ed”, afirm\u00f3. L’Or\u00e9al, por ejemplo, no empez\u00f3 a intensificar su marketing en Douyin hasta 2023. <\/p>\n
Las ventas en las redes sociales se volver\u00e1n a\u00fan m\u00e1s importantes: Goldman Sachs calcula que un 37,5 por ciento combinado del total de las transacciones de cosm\u00e9ticos de comercio electr\u00f3nico de China se realizar\u00e1n en Douyin y su rival Kuaishou en 2025, frente al 25 por ciento en 2021. <\/p>\n
\u201cMuchas marcas extranjeras, incluidas [those in] “Los cosm\u00e9ticos, se vieron afectados durante los a\u00f1os sin Covid, ya que muchos tomadores de decisiones con sede fuera de China se desconectaron cada vez m\u00e1s de una China que cambia r\u00e1pidamente”, dijo Mark Tanner, director gerente de la agencia de marcas China Skinny, con sede en Shanghai.<\/p>\n
La otra ventaja que tienen las empresas locales sobre las marcas extranjeras son los equipos de marketing nacionales y el acceso cercano a las f\u00e1bricas, dijo Huang. <\/p>\n
“Si veo un tono de l\u00e1piz labial que est\u00e1 perdiendo impulso o una nueva tendencia que est\u00e1 a punto de despegar, puedo llegar a la f\u00e1brica en dos horas y ajustar la producci\u00f3n en un mes”, dijo Huang. \u201cNormalmente una marca extranjera tarda entre cuatro y seis meses en responder [to consumer preferences change].\u201d<\/p>\n
Todav\u00eda hay espacio para que crezcan las marcas extranjeras. Shiseido, que realiz\u00f3 el 26,4 por ciento de sus ventas en China en el primer semestre de 2023, dijo en una respuesta escrita que aumentar\u00eda sus inversiones tanto en \u201cactividades de promoci\u00f3n\u201d como en \u201ccreaci\u00f3n de valor de marca\u201d en China. Est\u00e9e Lauder y L’Or\u00e9al no respondieron a una solicitud de comentarios. <\/p>\n
Las ventas de L’Or\u00e9al en el norte de Asia, dominada por China, ascendieron a 11.300 millones de euros en 2022, aproximadamente un tercio de sus ventas ese a\u00f1o, y un aumento interanual del 6,6 por ciento a pesar de los duros bloqueos de Covid cero que afectaron las ventas en los \u00faltimos a\u00f1os. cuarto. Especialmente su divisi\u00f3n de lujo premium en China ha ido ganando cuota de mercado de forma constante. Aunque las ventas en el trimestre m\u00e1s reciente en el norte de Asia disminuyeron un 4,8 por ciento en comparaci\u00f3n con el a\u00f1o anterior debido a los cambios en las normas de China sobre el sector offshore. daigou <\/em>compras, en el continente crecieron un 7,7 por ciento durante el per\u00edodo.<\/p>\n
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