El grupo estadounidense de capital privado Blackstone se encuentra entre los mayores inversores en la industria mundial del juego y posee franjas del Strip de Las Vegas y casinos en otros lugares. <\/p>\n
Pero en 2021, la empresa, que gestiona 1 bill\u00f3n de d\u00f3lares en activos, vio una oportunidad en la nueva y floreciente industria de las apuestas online de Estados Unidos, en la forma de una empresa de tecnolog\u00eda canadiense poco conocida llamada GeoComply. <\/p>\n
Antes de que un jugador estadounidense pueda realizar una sola apuesta en l\u00ednea, primero se debe verificar su ubicaci\u00f3n para garantizar que cumple con el complejo mosaico de leyes estatales espec\u00edficas que rigen el mercado. <\/p>\n
Si bien atiende a clientes en una industria ferozmente competitiva de 15 mil millones de d\u00f3lares al a\u00f1o, GeoComply tiene casi el monopolio en la prestaci\u00f3n de este servicio. La empresa procesa una media de mil millones de controles de geolocalizaci\u00f3n cada mes y cobra una peque\u00f1a tarifa cada vez. Entre sus clientes se incluyen FanDuel, DraftKings, BetMGM, Caesars Entertainment y ESPN Bet, que en conjunto representan m\u00e1s del 90 por ciento de las apuestas deportivas online en Estados Unidos.<\/p>\n
La enorme participaci\u00f3n de mercado en una industria en r\u00e1pida expansi\u00f3n significaba que la compa\u00f1\u00eda parec\u00eda ganadora frente a Blackstone, que ya hab\u00eda retirado parte de su inversi\u00f3n con una ganancia considerable, seg\u00fan personas cercanas a la empresa. Los fundadores de la empresa est\u00e1n considerando ahora cotizar en bolsa, seg\u00fan personas familiarizadas con su pensamiento.<\/p>\n
Pero si bien GeoComply est\u00e1 muy por delante por ahora, los competidores se est\u00e1n alineando para intentar entrar en el mercado. La empresa tambi\u00e9n est\u00e1 siendo objeto de escrutinio por litigios y contratos restrictivos que han ayudado a mantener su liderazgo.<\/p>\n
Fundada en 2011 por los maridos David Briggs y Anna Sainsbury, GeoComply comenz\u00f3 a desarrollar un servicio de geolocalizaci\u00f3n adaptado a la industria del juego mucho antes de un fallo de la Corte Suprema de EE. UU. de 2018 que abri\u00f3 la industria, probando el producto en Nueva Jersey, donde se encontraban los casinos en l\u00ednea. legal a partir de 2013 en adelante. <\/p>\n \u201cHace diez a\u00f1os, fundamos GeoComply con escasos recursos y en medio de un escepticismo generalizado. Muchos descartaron el potencial de nuestro producto y mercado objetivo\u201d, dijo Sainsbury, director ejecutivo de GeoComply, al Financial Times.<\/p>\n mil millones<\/span>N\u00famero de comprobaciones de geolocalizaci\u00f3n que GeoComply procesa cada mes<\/span><\/p>\n La legalizaci\u00f3n de las apuestas deportivas en l\u00ednea en los EE. UU. ha cambiado las reglas del juego para la industria. Anteriormente, las apuestas solo estaban permitidas en los casinos de Nevada y algunos otros estados. Desde el fallo de la Corte Suprema de 2018, los estadounidenses han apostado casi 300 mil millones de d\u00f3lares en l\u00ednea.<\/p>\n La consultora Eilers & Krejcik Gaming pronostica que los ingresos brutos anuales del juego de los operadores de apuestas en l\u00ednea de EE. UU. crecer\u00e1n un 60 por ciento m\u00e1s en los pr\u00f3ximos cuatro a\u00f1os hasta alcanzar los 24 mil millones de d\u00f3lares.<\/p>\n GeoComply ha podido capitalizar este enorme crecimiento, impulsado por una inversi\u00f3n minoritaria de Blackstone en marzo de 2021, procedente del primer fondo de capital de crecimiento de 4.500 millones de d\u00f3lares de la empresa. <\/p>\n Blackstone se sinti\u00f3 atra\u00eddo por el tama\u00f1o y la velocidad de crecimiento del mercado de apuestas en l\u00ednea y el papel esencial que desempe\u00f1a la geolocalizaci\u00f3n para cumplir con los requisitos regulatorios de la industria, seg\u00fan una persona familiarizada con el pensamiento de la empresa. GeoComply se encuentra entre los activos de mejor rendimiento del fondo de capital de crecimiento. <\/p>\n Pero las empresas rivales de geolocalizaci\u00f3n tambi\u00e9n han atra\u00eddo la atenci\u00f3n de los inversores. Entre ellas, las empresas de geolocalizaci\u00f3n Radar y Xpoint recaudaron alrededor de 80 millones de d\u00f3lares en sus rondas de financiaci\u00f3n m\u00e1s recientes en 2022. <\/p>\n Xpoint, que cuenta entre sus inversores con Raine Group, uno de los primeros patrocinadores de DraftKings, el a\u00f1o pasado consigui\u00f3 negocios con su primer operador de apuestas en l\u00ednea entre los 10 principales, acordando un contrato con Bet365, con sede en el Reino Unido, en al menos uno de los seis estados de EE. UU. donde opera. Xpoint ahora tiene licencia en 16 estados y tiene 19 clientes, principalmente empresas de nueva creaci\u00f3n. <\/p>\n En un intento por mantener su participaci\u00f3n de mercado en este rinc\u00f3n de la industria del juego, GeoComply ha entablado litigios contra rivales y ha elaborado contratos estrictos con los clientes, lo que ha generado preocupaciones entre algunos clientes, competidores y expertos antimonopolio. <\/p>\n GeoComply present\u00f3 un reclamo por infracci\u00f3n de patente contra Xpoint, pero en 2022 un juez acept\u00f3 la moci\u00f3n de Xpoint para desestimar e invalidar la patente de GeoComply. GeoComply est\u00e1 apelando la decisi\u00f3n.<\/p>\n El Financial Times tambi\u00e9n examin\u00f3 un contrato entre GeoComply y uno de los cinco principales operadores de apuestas deportivas que, de hecho, impidi\u00f3 que el operador explorara servicios rivales por un tiempo. <\/p>\n El contrato, que estuvo vigente desde principios de 2021, estipulaba que durante los primeros 30 meses del acuerdo, el cliente \u201cno recibir\u00e1 ni buscar\u00e1, directa o indirectamente, la prestaci\u00f3n de soluciones o servicios similares a la soluci\u00f3n [provided by GeoComply]\u201d. <\/p>\n El incumplimiento de la cl\u00e1usula de exclusividad conlleva una sanci\u00f3n sustancial, ya que le da a GeoComply el derecho de aumentar retrospectivamente todas las tarifas desde el inicio del acuerdo, seg\u00fan el contrato. <\/p>\n GeoComply ha impuesto condiciones similares a los operadores de toda la industria, seg\u00fan tres personas familiarizadas con los contratos.<\/p>\n A finales de 2022, GeoComply entreg\u00f3 a su cliente BetMGM una notificaci\u00f3n de incumplimiento de 4 millones de d\u00f3lares acus\u00e1ndolo de no realizar la transici\u00f3n completa a la plataforma GeoComply y de trabajar para reemplazar parte de su tecnolog\u00eda con un producto interno. BetMGM declin\u00f3 hacer comentarios.<\/p>\n Nick Patrick, director ejecutivo de Radar, que procesa miles de millones de comprobaciones de geolocalizaci\u00f3n para marcas como el grupo de telecomunicaciones T-Mobile, dijo que la cl\u00e1usula de exclusividad de GeoComply “no es algo que hayamos visto antes”. . . y se pone [GeoComply\u2019s] clientes en una situaci\u00f3n dif\u00edcil porque hace que sea muy dif\u00edcil cambiar\u201d.<\/p>\n Barak Orbach, profesor de derecho y negocios en la Universidad de Arizona, dijo que GeoComply aparentemente hab\u00eda ganado su monopolio gracias a \u201cun producto superior y una visi\u00f3n comercial\u201d. “No hay nada ilegal en los monopolios que surgen de esta manera”, afirm\u00f3 Orbach. Sin embargo, “las cl\u00e1usulas de exclusividad utilizadas por los monopolios pueden equivaler a una monopolizaci\u00f3n ilegal o restricciones ilegales del comercio seg\u00fan las leyes antimonopolio de Estados Unidos”, ya que pueden tener como objetivo “impedir intencionadamente que el mercado avance”, a\u00f1adi\u00f3. <\/p>\n “Si esto no fuera un juego de azar, creo que los encargados de hacer cumplir la ley considerar\u00edan esto como una violaci\u00f3n bastante grave de las normas antimonopolio porque no puedo imaginar que haya alg\u00fan tipo de justificaci\u00f3n comercial para eso”. [clause] aparte de la exclusi\u00f3n\u201d, coincidi\u00f3 Peter Carstensen, investigador principal del Instituto Americano Antimonopolio. <\/p>\n Una persona cercana a GeoComply dijo que no era inusual que las empresas de tecnolog\u00eda que contrataban nuevos clientes estipularan un per\u00edodo de exclusividad, en lugar de una gran tarifa inicial, para garantizar que se recuperaran los costos iniciales de incorporaci\u00f3n.<\/p>\n Agregaron que la empresa siempre hab\u00eda tenido clientes que utilizaban m\u00faltiples servicios de geolocalizaci\u00f3n. Sainsbury, de GeoComply, afirm\u00f3 que la empresa agradec\u00eda la competencia: \u201cDesde el primer d\u00eda tuvimos que competir para ganar. La competencia ha sido constante, lo que nos ha impulsado a sobresalir y mejorar el mercado en general\u201d.<\/p>\n Christian Goode, un experto en la industria del juego, dijo que los mayores operadores de apuestas deportivas podr\u00edan buscar una alternativa a GeoComply mientras intentan ser rentables el pr\u00f3ximo a\u00f1o, especialmente si GeoComply \u201c[over-exploits] su poder de fijaci\u00f3n de precios como un monopolio virtual\u201d. <\/p>\n En el primer a\u00f1o de su contrato con GeoComply en 2021, BetMGM gast\u00f3 al menos 7,8 millones de d\u00f3lares en el servicio, frente a unos ingresos netos del juego de 842 millones de d\u00f3lares, seg\u00fan c\u00e1lculos del FT basados \u200b\u200ben documentos internos. “Esto funciona pero es caro”, dijo un ejecutivo de un importante operador de apuestas deportivas.<\/p>\n A diferencia de GeoComply, que cobra a los clientes por verificaci\u00f3n de geolocalizaci\u00f3n, Radar cobra a los clientes una tarifa fija basada en la cantidad de usuarios activos mensuales que juegan en una ubicaci\u00f3n determinada. Patrick de Radar dijo que espera que su producto sea entre un 50 y un 90 por ciento m\u00e1s barato que el de GeoComply. Pero GeoComply enfatiz\u00f3: “En conjunto, nuestros costos totales son en realidad m\u00e1s bajos que las alternativas”.<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/1705384527_843_El-negocio-respaldado-por-Blackstone-que-acaparo-una-parte-clave.jpg\")
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