Christiane Pfundt dirige desde 2010 su tienda Gr\u00fcnschnabel en Leipzig. Una aut\u00e9ntica pionera, porque entonces la moda sostenible todav\u00eda se consideraba “eco”. FashionUnited le pregunt\u00f3 c\u00f3mo le va a su tienda hoy en d\u00eda, c\u00f3mo valora el panorama comercial en Leipzig y qu\u00e9 le gustar\u00eda que hiciera la ciudad de Leipzig para hacer el centro de la ciudad m\u00e1s atractivo. <\/p>\n
Se\u00f1ora Pfundt, \u00bfcu\u00e1nto tiempo existe desde que existe su empresa y d\u00f3nde puede encontrarla?<\/h2>\n
En 2010 abr\u00ed Gr\u00fcnschnabel en Leipzig-Schleu\u00dfig, el distrito con mayores ingresos y mayor n\u00famero de ni\u00f1os de Leipzig. En aquel momento, el surtido inclu\u00eda principalmente ropa infantil de producci\u00f3n ecol\u00f3gica y justa. Mi objetivo era hacer visible y disponible localmente la moda sostenible, lejos de los clich\u00e9s de los tonos beige y los bolsos de lino. En aquella \u00e9poca ya exist\u00edan algunas marcas sostenibles, como Armedangels (fundada en 2007), que ofrec\u00eda camisetas estampadas y sudaderas con capucha para adultos. Estos han complementado la gama.<\/p>\n
La evoluci\u00f3n del sector de la moda justa avanz\u00f3 r\u00e1pidamente en los a\u00f1os siguientes. Muchas marcas nuevas aparecieron en el mercado y la oferta de moda femenina y masculina que segu\u00eda las tendencias actuales se hizo cada vez m\u00e1s amplia, al igual que la selecci\u00f3n para principiantes. Pero tambi\u00e9n me alegr\u00f3 ver una demanda cada vez mayor por parte de los consumidores, por lo que en 2015 me lanc\u00e9 al centro de Leipzig. La raz\u00f3n principal para m\u00ed fue la ubicaci\u00f3n central y, por lo tanto, el f\u00e1cil acceso para cualquier persona interesada. Adem\u00e1s, como nativo de Leipzig, para m\u00ed era importante que existiera una alternativa al fast fashion en \u201cmi\u201d centro de la ciudad.<\/p>\n La b\u00fasqueda de un lugar adecuado y asequible fue sin duda un poco de suerte, porque ese mismo a\u00f1o se inaugur\u00f3 el hist\u00f3rico Oel\u00dfners Hof, completamente restaurado, un hermoso y luminoso pasaje abierto a s\u00f3lo seis minutos a pie de la estaci\u00f3n central de Leipzig. El pasaje sigue un concepto mixto de alquiler ancla (gran tienda de comestibles), restaurantes y peque\u00f1as tiendas minoristas con conceptos individuales. No me result\u00f3 dif\u00edcil convencer al novato del proyecto y pude alquilar una superficie de venta de 150 metros cuadrados. <\/p>\n Anteriormente hab\u00eda mirado otras dos tiendas, pero no encajaban perfectamente, tanto en t\u00e9rminos de ubicaci\u00f3n como de precio de alquiler. En 2021 pude ampliar la superficie en Oel\u00dfners Hof gracias al cierre de dos tiendas vecinas, de modo que actualmente tenemos disponibles unos 240 metros cuadrados de superficie de venta y estamos completamente satisfechos con la ubicaci\u00f3n.<\/p>\n Nuestro surtido actual se compone de moda para hombre y mujer producida al 100 por ciento de forma ecol\u00f3gica y justa. La atenci\u00f3n se centra en la ropa exterior y se complementa con prendas b\u00e1sicas de ropa interior, accesorios, zapatos y bolsos. El tema de los vaqueros juega un papel importante en el surtido, porque nuestras competencias b\u00e1sicas de amabilidad, empat\u00eda y buen asesoramiento son especialmente solicitadas aqu\u00ed. En total, actualmente tenemos alrededor de 40 marcas sostenibles diferentes en el sitio, las m\u00e1s conocidas como Armedangels o Veja, y las menos conocidas como Recolution o Kings of Indigo. Dado que en lo que respecta a las tallas de ropa dependemos de las ofertas de las marcas, que a menudo a\u00fan no tienen los medios econ\u00f3micos para producir productos que incluyan tallas, nos movemos en el espectro de tallas de la XS a la XXL.<\/p>\n Debido a la demanda cada vez mayor de moda sostenible y al bajo nivel de competencia, hemos tenido que \u201cdar un paso atr\u00e1s\u201d durante muchos a\u00f1os para mantenernos o volvernos relevantes. Desde el principio existi\u00f3 una tienda online que muestra toda nuestra gama y lleva a muchos clientes directamente a nuestra tienda. Estuvimos activos espor\u00e1dicamente en las redes sociales (Facebook e Instagram) y aprovechamos una o dos oportunidades de publicidad local que se nos presentaron. Tambi\u00e9n existe desde hace dos a\u00f1os una tarjeta de cliente para premiar a los clientes habituales fieles y fidelizar a nuevos clientes.<\/p>\n Desafortunadamente, nuestro crecimiento constante se ha visto frenado por las conocidas crisis y por primera vez tenemos que abordar m\u00e1s intensamente el tema del marketing. Esto significa inversiones que son dif\u00edciles de gestionar en tiempos de crisis, pero que son urgentemente necesarias. Actualmente estamos trabajando con el apoyo financiero de un programa de financiaci\u00f3n del S\u00e4chsische Aufbaubank (SAB) con una agencia de marketing de Leipzig para nuestra marca y un relanzamiento en la primavera de 2024. Tambi\u00e9n estamos desarrollando una estrategia de comunicaci\u00f3n con la que podemos llegar a grupos objetivo que que nos interesan de forma m\u00e1s eficaz. Dado que este proceso a\u00fan no se ha completado, lamentablemente no puedo decir qu\u00e9 medidas espec\u00edficas tomaremos luego, pero estas incluyen temas como las redes sociales, el marketing de motores de b\u00fasqueda, el marketing de influencers, los eventos en las tiendas, las asociaciones locales, etc. Luego tenemos que centrarnos en los \u201cfrutos maduros\u201d porque el presupuesto de marketing es peque\u00f1o.<\/p>\n Mi sensaci\u00f3n es que Leipzig todav\u00eda no sufre tanto como otras ciudades por la llamada muerte de las tiendas o del centro de las ciudades. Por supuesto hubo algunos cierres. Pero en general creo que Leipzig tiene un panorama comercial hermoso y apasionante, con muchas tiendas peque\u00f1as administradas por sus propietarios. En mi opini\u00f3n, esto tambi\u00e9n se debe a que Leipzig tiene un centro con muchas galer\u00edas. Esto significa que no s\u00f3lo hay una calle comercial principal, sino tambi\u00e9n muchas ubicaciones privilegiadas que no son tan caras. Esto es positivo para los minoristas y los clientes. <\/p>\n Cuando hay vacantes, la ciudad se compromete a ofrecer soluciones provisionales. No hay nada peor que los escaparates vac\u00edos. Por eso hay ofertas de alquiler provisional, que son muy econ\u00f3micas y donde los artistas, por ejemplo, exponen su arte. Creo que la ciudad lo hace bastante bien. <\/p>\n As\u00ed que todav\u00eda estamos bastante bien, pero tenemos que estar atentos, sobre todo porque los grandes almacenes siguen siendo un desastre. <\/p>\n Para nosotros el a\u00f1o ha ido tan bien como el anterior. Fuimos suertudos. No hemos tenido una ca\u00edda en las ventas debido a la inflaci\u00f3n, pero nuestros costos han aumentado. Entonces la conclusi\u00f3n es que ganamos menos. Por eso es dif\u00edcil acumular reservas que luego puedan utilizarse para hacer publicidad, darse a conocer mejor y atraer nuevos clientes. <\/p>\n Leipzig se beneficia de un fuerte turismo, la ciudad es un destino t\u00edpico para viajes urbanos. Hay muchos eventos culturales, como los D\u00edas de Bach. Muchos clientes proceden de Dresde, Erfurt y Chemnitz. As\u00ed que muchas cosas van bien. <\/p>\n Aunque no se pueda esperar esto de un negocio sostenible, encuentro dif\u00edciles los esfuerzos pol\u00edticos para sacar el tr\u00e1fico de autom\u00f3viles del centro de la ciudad. Esto se debe a que el transporte p\u00fablico a\u00fan no es lo suficientemente fiable y c\u00f3modo como para que todo el mundo pueda y quiera prescindir por completo del coche. Esto disuade entonces al turismo de compras. Creo que nuevas restricciones al tr\u00e1fico de veh\u00edculos perjudicar\u00e1n al centro de la ciudad en su conjunto. <\/p>\n Tambi\u00e9n me gustar\u00eda ver cierta simplificaci\u00f3n en lo que respecta a la obtenci\u00f3n de pr\u00e9stamos a corto plazo. Por ejemplo, utilizo un programa de financiaci\u00f3n de SAB. Pero me gustar\u00eda ver a\u00fan m\u00e1s oportunidades para que los peque\u00f1os minoristas superen problemas de liquidez peque\u00f1os o de corto plazo, porque los minoristas siempre tenemos que pagar por adelantado y prefinanciar todos los productos para una temporada. Por eso considero urgentemente necesarios peque\u00f1os pr\u00e9stamos con un tipo de inter\u00e9s justo para mantener un centro urbano animado del que todos se beneficien. <\/p>\n<\/div>\n\u00bfFue f\u00e1cil encontrar una ubicaci\u00f3n adecuada?<\/h2>\n
Expl\u00edquenos su gama de productos: \u00bfqu\u00e9 marcas, qu\u00e9 segmentos de productos y qu\u00e9 tama\u00f1os comercializan?<\/h2>\n
![\"Novato](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/1702332375_412_Fundador-novato-el-centro-de-Leipzig-necesitaba-una-alternativa-de.jpeg\" "\\"Novato")
<\/div>\u00bfQu\u00e9 est\u00e1s haciendo para seguir siendo relevante?<\/h2>\n
\u00bfC\u00f3mo describir\u00eda el panorama del comercio minorista en Leipzig?<\/h2>\n
\u00bfC\u00f3mo te fue econ\u00f3micamente en 2023?<\/h2>\n
![\"Novato](\"https:\/\/teknomers.com\/es\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/1702332375_737_Fundador-novato-el-centro-de-Leipzig-necesitaba-una-alternativa-de.jpeg\" "\\"Novato")
<\/div>\u00bfQu\u00e9 tipo de ayuda, promoci\u00f3n o apoyo le gustar\u00eda para el comercio?<\/h2>\n