Para comprar artículos de moda usados en línea, los compradores franceses suelen visitar aplicaciones líderes en la industria como Vinted y Vestiaire Collective, aquellas ofrecidas por proveedores especializados como Imparfaite, o hacer clic en las interfaces de segunda mano de marcas y minoristas de moda establecidos. Pero, ¿cómo será este paisaje fragmentado dentro de unos años? Después de todo, las empresas están impulsando sus objetivos y, a medida que el negocio evoluciona, los actores de hoy podrían parecer muy diferentes mañana.
Vinted y su competencia
La plataforma Vinted ocupa actualmente una posición dominante en el mercado de reventa de productos de moda. ¿Pero mantendrá esta posición? En términos de resultados, la compañía va por buen camino, habiendo alcanzado la rentabilidad por primera vez en 2023.
Sin embargo, el viaje está lejos de terminar, ya que la empresa todavía tiene algunas debilidades que deben abordarse, especialmente en lo que respecta a la transparencia en la gestión de datos. La empresa fue multada con 2,3 millones de euros en julio de 2024 por cometer varias infracciones contra los usuarios de la plataforma. Por otro lado, la competencia es cada vez más feroz, especialmente con la introducción de la marca de moda ultrarrápida Shein en Francia en el mercado de segunda mano este año y la introducción del gigante Zara en 2023. Estos nuevos participantes podrían explicar en parte lo que Vinted motivado tiene la oportunidad de desarrollarse fuera del segmento de la moda rápida.
Las interminables listas de prendas de vestir a la venta en Vinted incluyen principalmente artículos del segmento de precio bajo y medio, pero eso podría cambiar pronto, ya que la empresa lituana se ha diversificado recientemente en el sector del lujo. En primavera, la compañía reveló que el bolso Kelly de Hermès, un Rolex Datejust y un bolso clásico de Chanel se encontraban entre los artículos más caros vendidos en la plataforma.
Sin embargo, la plataforma francesa Vestiaire Collective ya se ha establecido firmemente en este ámbito y probablemente seguirá dominando, sobre todo porque cuenta entre sus inversores con las empresas Kering y Conde Nast. En 2024, la compañía también amplió su colaboración con Mytheresa, un sitio web de comercio electrónico de artículos de lujo, y sigue siendo un socio líder para los grandes nombres de la industria de artículos de lujo. La oficina del director general Maximilian Bittner también se trasladó a Nueva York y se formó un nuevo equipo a nivel local.
Otro actor a tener en cuenta es el gigante online Amazon. A principios de año, la empresa estadounidense unió fuerzas con el minorista de moda de diseño británico Hardly Ever Worn It, incursionando en el sector de segunda mano en el mercado europeo.
Sin embargo, para imaginar los futuros actores del mercado de segunda mano en Europa, también hay que mirar a los actores que están floreciendo en el extranjero. En 2023, Poshmark, la plataforma líder de reventa de ropa de segunda mano en Estados Unidos, fue adquirida por Naver Corp de Corea del Sur. que anunció en un comunicado de prensa su intención de crear «un actor global en la reventa de moda online». Por tanto, es muy probable una pronta llegada al mercado francés.
Los actores de empresa a empresa que pondrán en marcha el proceso
Para marcas tradicionales como Sandro, Bellerose y Aigle, la segunda mano es una de las principales soluciones para garantizar la transición a una economía circular y, en particular, la reducción de la huella de carbono. Sin embargo, entrar en este mercado requiere conocimientos que muchas veces tienen que provenir de una empresa externa. Por esta razón, en los últimos años ha habido un número creciente de empresas emergentes que ingresan a la industria.
Reflaunt es uno de los que han prevalecido y seguirá siendo una fuerza a tener en cuenta en el futuro. La empresa comercializa productos de segunda mano para marcas como Balenciaga y Cos. La empresa está presente en la incubadora LVMH de la startup, La Maison, en la Estación F, y ayudará a acelerar la moda de segunda mano gracias a su reciente asociación con la empresa de transporte y logística DHL. Al mejorar las capacidades logísticas, este acuerdo podría permitir a Reflaunt procesar más transacciones, aumentando así el volumen total de ropa usada en el mercado.
También cabe destacar la empresa Lizee, fundada en 2019, un proveedor de software francés especializado en alquiler y moda de segunda mano y que trabaja con empresas como Maje y Decathlon, entre otras. Como ganadora del concurso i-Nov France 2030, la empresa también recibe apoyo gubernamental. En 2024, adquirió el sistema de segunda mano Freepry, destinado a apoyar a las tiendas físicas, lo que debería darle aún más peso en el mercado francés.
Otra empresa francesa que ha desarrollado interfaces de segunda mano para las marcas, por ejemplo a través de los programas “Ami for ever” o “Fabienne Chapot relove”, es Faume, que se ha destacado por apoyar a numerosos minoristas.
Las interfaces de “reventa” creadas por startups en el ecosistema de marcas deberían volverse rentables dentro de dos o tres años de su creación, según el cofundador de Faume, Aymeric Déchin, entrevistado en el podcast We Do Need To Talk. Para el directivo, la idea es sustituir la parte del volumen de ventas que suele proceder de ofertas especiales con productos usados de la marca. El creciente número de marcas que han dado el paso en esta dirección demuestra la credibilidad financiera del modelo de negocio.
Es probable que Faume, Reflaunt y Lizee amplíen su base de clientes en los próximos años, ya que se espera que más marcas ingresen al mercado de bienes usados.
Esta publicación traducida y editada apareció anteriormente en FashionUnited.fr