Vender autos usados
El mercado de coches usados está floreciendo en Alemania y los vendedores privados tienen a su disposición varias opciones de venta. Si, por diversas razones, no desea vender el vehículo antiguo directamente a un particular, aún puede elegir entre portales en línea y concesionarios/concesionarios de automóviles.
Por regla general, los precios de venta que se pueden conseguir aquí no son tan elevados como sería el caso de la venta directa de particular a particular, pero el vendedor tiene menos trabajo y más seguridad con estas variantes.
Pero, ¿de qué manera se puede vender el auto usado de manera más lucrativa y qué se debe considerar al presentarlo y venderlo? A continuación, se comparan las variantes de venta, el portal en línea y el concesionario de automóviles, y se muestra lo que el vendedor debe tener en cuenta.
Venta a través del portal en línea
En ambas variantes lo más importante es la correcta presentación del vehículo, especialmente con el portal online, un pequeño esfuerzo adicional y pequeños trucos pueden hacer subir el precio de venta.
Para facilitar al máximo a los posibles compradores la búsqueda del vehículo en oferta mediante la función de búsqueda del portal online, se deben utilizar todos los filtros que se ofrecen, lo que significa que se debe crear una ficha técnica detallada del coche. Porque cuanto más frecuentemente aparezca el vehículo después de una consulta de búsqueda, más consultas de compra seguirán. Dado que los corredores en línea tienen una gama muy amplia de automóviles usados, muchos compradores potenciales pierden interés en un vehículo si los datos del vehículo están incompletos.
En consecuencia, el vendedor debe tomar toda la información relacionada con el vehículo del documento de registro del vehículo, las características del equipo se pueden encontrar en el contrato de compra original. El vendedor también proporciona aquí información como el kilometraje, el color y el precio.
También se puede incluir información sobre servicios adicionales como «Neumáticos de invierno incluidos». Pero los defectos y daños accidentales también deben ser declarados por el vendedor.
Para establecer un precio realista, el precio de venta debe compararse con automóviles comparables. Además, es recomendable establecer el precio en el portal un poco más alto para dejar espacio para las negociaciones. Además, la mayoría de los portales de venta cobran una tarifa que se basa en un porcentaje del precio de venta.
Cualquiera que venda de forma privada a través de una plataforma en línea también debe redactar un contrato de compra para poder protegerse contra reclamos ilegales, por ejemplo. Varios contratos de muestra están disponibles para imprimir en el sitio web de ADAC.
Así que si no rehuyes hacer un pequeño esfuerzo extra y sigues todos estos pasos, puedes conseguir muy buenos precios de venta en el portal online. También puede valer la pena si puedes vender independientemente del tiempo. Cualquiera que no dependa del dinero rápido normalmente puede conseguir mejores precios de venta con un poco de paciencia.
Venta a un concesionario de coches
Cualquiera que recurra a un concesionario de automóviles para vender su propio automóvil usado generalmente se ahorra mucho trabajo. No es necesario ingresar la información del vehículo y el automóvil también se presenta en el sitio. Además, el automóvil también se puede vender mucho más rápido de esta manera que a través de portales en línea. Muchos concesionarios compran el vehículo directamente.
Pero con un concesionario de automóviles profesional, el vendedor tiene mucho menos espacio para la negociación y la determinación que con las ventas a través de portales en línea. El concesionario inspecciona el vehículo en el acto y cotiza un precio que está dispuesto a pagar. Aunque el minorista también deja aquí espacio para posibilitar las negociaciones, por regla general aquí no se consigue ningún precio que se corresponda con el nivel de las ventas online a particulares.
En consecuencia, vender a un distribuidor vale menos la pena en términos de precio. Por otro lado, el comercio implica menos esfuerzo para el vendedor, no tiene que anunciar el coche él mismo y no tiene que concertar una cita con un particular desconocido para completar la compra. El concesionario de automóviles ofrece así más seguridad y un socio contractual profesional. En consecuencia, el distribuidor también redacta el contrato de compra y, por lo tanto, ahorra un esfuerzo adicional al vendedor.
Por lo tanto, vender a un distribuidor vale la pena para aquellos que pueden aceptar recortes en el precio de venta y quieren ahorrarse una cierta cantidad de esfuerzo. La venta a un concesionario de automóviles también se puede completar en unos pocos días.
Henry Ely / Editor finanzen.net
Fuentes de la imagen: Alexander Chaikin / Shutterstock.com