Ha pasado casi un año desde que quebró la empresa matriz de la marca de denim Kings of Indigo y nueve meses después del relanzamiento. La marca ha encontrado un nuevo propietario en la pareja de empresarios alemanes Kathrin y Sebastian Proft y está reconstruyendo su futuro.
Si bien Kings of Indigo sigue siendo la misma por fuera, por dentro es “100 por ciento una empresa diferente”, dijo por teléfono a FashionUnited su directora general para los Países Bajos, Mariska Stolwijk. Kings of Indigo forma parte de la empresa Proft de la pareja y se une a las marcas Feli + Hans, Stapf y Dollinger Shops. Todas las marcas tienen un fuerte enfoque en la sostenibilidad. “Tuvimos que volver a reunir a todos los socios”, explica Stolwijk, “eso supone mucho trabajo. El resultado es que estamos creciendo de una manera nueva donde muchos valores siguen siendo los mismos, pero otras cosas han tenido que ajustarse”.
Con la llegada de los nuevos propietarios, una gran cantidad de conocimiento comercial ha fluido hacia Kings of Indigo. Sebastian Proft también trabaja como director de ventas y finanzas, mientras que Kathrin Proft trabaja principalmente entre bastidores para Kings of Indigo. Además, la estructura de la marca también ha cambiado desde el año pasado. Por ejemplo, las ventas en varios mercados fueron asumidas internamente. En los Países Bajos, Bélgica y Austria, por ejemplo, la marca ya no trabaja con agencias. En Alemania controla una superficie mayor y sólo trabaja con dos agencias. La empresa también trabaja en nuevos mercados en el norte y el sur de Europa. «Buscamos agencias allí, también porque están más cerca de los clientes y, de todos modos, a menudo existen diferencias culturales».
Kings of Indigo: ¿Qué pasa después?
Kings of Indigo también ha comenzado a trabajar con varios proveedores nuevos. Por ejemplo, la empresa empezó a producir en Macedonia del Norte y Ucrania. Stolwijk admite que comerciar con Ucrania no siempre es fácil, porque no todos los envíos llegan al país, por ejemplo, pero Kings of Indigo recibe mucha gratitud de sus socios ucranianos. “Afortunadamente estamos en la frontera con Eslovaquia, por lo que estamos más lejos del conflicto. La gente está muy contenta de que empezáramos a trabajar juntos exactamente en ese momento”, afirma Stolwijk. También dice que los nuevos propietarios están tratando de apoyar a la gente de otras maneras además de hacer negocios con el país. «Eso es muy lindo», dice.
También surgirán productos más diversos de estos proveedores, entre otros, pero también del resto de la cadena productiva. De hecho, Kings of Indigo también quiere ampliar su gama de categorías de productos, como prendas de punto, blazers y prendas exteriores. Lo que también cambiará dentro de las colecciones es la introducción de precolecciones. De hecho, una colección pre-otoño comenzará en FW24, por lo que hay una distribución más amplia y Kings of Indigo es «más relevante en este momento con el cambio de estaciones». “Esto nos permite responder mejor a las necesidades de los minoristas. A veces resulta difícil para las tiendas conseguir todos estos productos a la vez. “Las estaciones también cambian”. En el momento de la conversación telefónica todavía era un otoño muy cálido en los Países Bajos. “Ahora quizás quieras usar una blusa, pero en unas semanas será prenda de punto. Y si queremos trabajar más con los países del sur donde los veranos son más largos, una precolección ayuda”.
En última instancia, se trata de que Kings of Indigo se convierta en una marca rentable. “Podemos ser sostenibles, pero si no lo miramos comercialmente, no tiene valor. “No hay que anteponer el valor comercial a la sostenibilidad, pero hay que ser una marca rentable para marcar la diferencia”, resume Stolwijk. Con los cambios en la empresa, el director general espera que los consumidores “voten por Kings of Indigo con su billetera”.
Este artículo traducido apareció originalmente en FashionUnited.nl.