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Suena muy trivial: un consumidor navega por una aplicación de redes sociales y toca para comprar un producto que aparece en un vídeo. Pero esto se está convirtiendo en un negocio muy grande. La tendencia es tan disruptiva que el gobierno de Indonesia ha prohibido las compras en línea en las plataformas de redes sociales para proteger a los comerciantes más pequeños. Es posible que TikTok haya encontrado una manera de eludir esa prohibición.
La aplicación de vídeos cortos de propiedad china gastará 1.500 millones de dólares para convertirse en el accionista mayoritario de Tokopedia de GoTo. TikTok comprará el 75 por ciento de la unidad, la mayor plataforma de comercio electrónico de Indonesia, por 840 millones de dólares. El resto del dinero lo invertirá en el futuro del negocio.
TikTok Shop, una plataforma de comercio electrónico dentro de la aplicación, ha crecido rápidamente. Los usuarios rápidamente se enganchan a comprar artículos directamente en la aplicación. Esto elevó el valor bruto estimado de la mercancía del sudeste asiático de TikTok Shop a 4.400 millones de dólares el año pasado. Su tasa de crecimiento ha superado a la de sus rivales regionales durante dos años.
TikTok ahora podrá inyectar su negocio local en Tokopedia.
Las acciones de GoTo, matriz de Tokopedia, cayeron un 20 por ciento el lunes. Esto puede reflejar la opinión de que TikTok ha conseguido una ganga en un momento en que la pérdida neta de GoTo se está reduciendo. GoTo tiene un valor de mercado de 6.600 millones de dólares. El negocio del comercio electrónico representa el 38 por ciento de los ingresos brutos del grupo. La pérdida de 599 millones de dólares de GoTo en los primeros nueve meses de este año supuso una gran mejora con respecto a 2022.
Para TikTok, el mercado del comercio electrónico en Indonesia es atractivo. El producto interno bruto per cápita del país, de aproximadamente 4.800 dólares, es bajo. Pero tiene una gran población joven que está activa en las redes sociales. Esto ha ayudado a Indonesia a convertirse en el mercado más grande de TikTok fuera de EE. UU., con 125 millones de usuarios.
TikTok está impulsando las tendencias globales en el comercio electrónico. El marketing viral a través del sitio web ha provocado un crecimiento de ventas sin precedentes en plataformas de compras como Temu y Shein.
Traer más tráfico internamente sería transformador. Sin duda, aumentaría la valoración privada de ByteDance, la matriz de TikTok, que actualmente ronda los 220.000 millones de dólares.
La pregunta con el acuerdo de Tokopedia es si TikTok puede integrar las redes sociales y el comercio electrónico sin enfadar a las autoridades indonesias.
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