Para muchas empresas de moda comienza la fase caliente del negocio de los pedidos. ¿Qué preocupa a las marcas y qué esperan conseguir con la colección SS25? Una entrevista con David Meyer, director mayorista del fabricante de ropa de Hamburgo Tom Tailor.
El mercado de la moda no es fácil en estos momentos. ¿Qué temas están en la cima del segmento principal en este orden?
Para nosotros en Tom Tailor, la continuidad es nuestra principal prioridad en todas las áreas, ya sea el producto, el rendimiento de la entrega o la asociación. Esta expectativa también la reflejan nuestros distribuidores.
¿Qué tan sensibles al precio cree usted que son actualmente los clientes finales?
El comportamiento de compra de los clientes finales varía según el canal, pero en general notamos que la compra es más consciente y la atención se centra cada vez más en la relación precio-rendimiento.
¿Qué rangos de precios son actualmente importantes para usted y por qué?
Para nosotros es importante tener una estructura de precios comprensible en todas las colecciones y grupos de productos, ya que atendemos a diferentes mercados con diferentes necesidades. Algunos mercados requieren más precios básicos, otros prefieren precios unitarios más altos. Nuestro objetivo es hacer comprensible la estructura de precios en función del rendimiento del producto.
¿Cómo observa que el sector del retail de moda maneja el presupuesto?
Crecemos como la mayoría de los socios. Hemos notado una demanda superior a la media de pedidos repetidos, especialmente en los primeros seis meses de este año.
¿Cómo esperas que se desempeñe el SS25 en comparación con la temporada pasada?
Esperamos un aumento alto de un solo dígito.
¿Qué temas son importantes en las colecciones SS25? ¿Qué tendencias son cruciales para que Tom Tailor las adopte?
Mostramos una variedad de diferentes materiales y superficies que combinamos en outfits. A través de todas las líneas fortalecemos los programas esenciales en los que ofrecemos un desempeño consistente. Además, vendemos nuevas colecciones que nunca se agotan con cálculos de insumos cada vez mayores para mejorar aún más los márgenes de los minoristas. Para nosotros, las tendencias son los cortes informales con superficies estructuradas y tejidos de lino con camisetas y pantalones a juego. En cuanto al color, mostramos tizas y tonos naturales con Pop Colors. Todo está conectado por una estética clara y sencilla.
¿Qué se quiere?
Prêt-à-porter con enfoque veraniego. Para estas fechas de entrega son especialmente importantes las blusas, las bermudas, los tejidos ligeros y las chaquetas.
¿Hay alguna innovación o nuevo producto que Tom Tailor presente la próxima primavera y verano?
Nuestra línea más joven ‘Denim Tom Tailor’ trae una gama de mezclilla completamente nueva en NOOS: una variedad de cortes en lavados muy bien coordinados y precios que oscilan entre 49 y 79 euros, precio de venta recomendado. Esto ha sido muy bien recibido por nuestros clientes.
¿Qué piensas sobre la ropa exterior para SS25?
La ropa de abrigo ha sido una parte importante y exitosa de nuestras colecciones durante muchos años. Presentamos productos de hoja perenne actualizados y productos nuevos e interesantes.
¿Cómo intenta Tom Tailor mantenerse flexible frente al clima cambiante?
Nuestro enfoque prêt-à-porter tiene en cuenta colecciones para diferentes condiciones climáticas. Podemos cubrir necesidades a corto plazo, dependiendo del clima, a través de programas de reorden.
¿La sostenibilidad sigue desempeñando un papel?
Sí, la sostenibilidad es muy importante para Tom Tailor y no es una tendencia pasajera para nosotros. Con nuestro programa ‘Be Part’, buscamos prácticas corporativas responsables y conscientes del medio ambiente a largo plazo. ‘Be Part’ representa nuestra visión y estrategia para un futuro más sostenible y abarca nuestra responsabilidad hacia las personas, el planeta y nuestros procesos.
La entrevista se realizó en forma escrita.
