“No somos una feria comercial”, dijo Karen Radley, directora de Scoop International, en la feria bienal de moda de Londres, que tuvo lugar en febrero. “Veo a Scoop como una gran sala de exposición. Como diseñador, ya he participado en ferias comerciales. Esto es diferente a cualquier otra feria en la que haya estado. Por eso la creé. La estrella de la feria es las colecciones.”
No es sólo en este sentido que Scoop realmente destaca. Tan pronto como ingresa, el enfoque único de Radley se hace evidente. Al ingresar al Olympia London West, los visitantes son recibidos por esculturas del Conejo Blanco de Alicia en el país de las maravillas antes de ingresar al edificio con el sonido de “We’re Painting the Roses Red”. Para colmo, en medio de un colorido arreglo floral hay una gran zapatilla de color rubí, junto a la cual unos empleados vestidos de manera excéntrica reciben con entusiasmo a los invitados: una experiencia muy especial para aquellos de nosotros que, por lo demás, solo conocemos el oficio habitual. procedimiento justo.
Las representaciones teatrales reflejan el tema general de la temporada: “Un regreso al asombro”, una mezcla de humor y estilo de vida esencialmente británico que no se refiere a los tiempos actuales, sino que brinda a los visitantes y expositores una sensación de escapismo muy necesaria. El tema continúa en el espacio de exposición, con muebles Art Déco y opulentos candelabros dorados que adornan cada pasillo.
A diferencia de las ferias mucho más grandes, entre los 200 expositores hay una selección clara, una decisión consciente de Radley: “La palabra ‘moda’ está cambiando. Tengo que adaptarme a las necesidades actuales del mercado y creo que la feria refleja que “a todos les gustaría ofrecer colecciones premium, pero eso no es lo que quiere el mercado. En Scoop, trato de ofrecer lo que los minoristas quieren”.
Por qué el comercio minorista físico sigue siendo importante
Este formato más pequeño fue una novedad para la marca holandesa Yaya, que ya está presente en 31 países. Para ella es más importante satisfacer a sus clientes que priorizar los objetivos operativos y las tareas financieras. Participar en Scoop por primera vez marca el regreso general de la marca a la escena de las ferias comerciales, habiéndose retirado intencionalmente durante la pandemia y, en cambio, eligiendo invertir su dinero en otras formas de atender a los clientes, particularmente en el espacio minorista físico.
A pesar de toda la agitación, para Yaya, el comercio minorista físico sigue siendo el canal más importante y el único al que quiere llegar en Scoop. “Realmente creemos en las tiendas físicas porque no sólo vendemos un producto, sino que contamos una historia”, afirmó Tamara Gitgel, directora de ventas internacionales de la marca. “Cuando se toma esta decisión, hay que ser fuerte. Consideramos que los sitios web son una competencia desleal para las empresas existentes. Por eso, cuando iniciamos conversaciones comerciales, siempre decimos que los minoristas deberían vender nuestra historia”. Y aunque Gitgel inicialmente se mostró escéptica acerca de participar en la primicia, dijo que estaba sorprendida por el resultado. Muchos nuevos clientes del segmento de precio medio británico e irlandés, donde tiene su sede Yaya, han entrado en contacto con la marca, al igual que los clientes existentes.
Radley también comparte esta evaluación del mercado minorista, quien dijo que aunque el comercio minorista en línea solía estar en auge, ahora parece estar estancado. “Estamos viendo que se abren tiendas nuevamente. La gente vuelve a ir a los grandes almacenes, especialmente en Londres. Y estamos viendo el aumento de las tiendas independientes”.
En la feria también estuvieron representadas las marcas Blank y su hermana menor, Conditions Apply. Blank expuso anteriormente en Pure London antes de que la marca se trasladara a Scoop, donde ahora tiene una presencia habitual. El detonante del cambio fue un cambio en la oferta de Pure, que ya no coincidía con el grupo objetivo de la marca. En la Scoop fueron “recibidos con los brazos abiertos”. Tanto es así que la marca incluso vistió a los empleados de la feria con sus sedosos kimonos para esta temporada. Es esta presencia física la que sigue siendo importante para las marcas con sede en el Reino Unido y las de fabricación india, para quienes las tiendas físicas son la forma de venta más popular.
Incluso si existe una clara preferencia por el comercio minorista tradicional, la incertidumbre general sigue siendo notable. Zoe Baldock, jefa de ventas de las marcas, dijo: “Es mucho más seguro comprar. Tal vez sea porque los minoristas están volviendo a las cosas que saben, o simplemente se han vuelto un poco más conservadores. Hemos descubierto que ” Cuando las personas vuelven a las cosas que aman, aún pueden comprarlas con confianza, lo cual es fantástico para nosotros porque sabemos que hay algo que funciona para ellos”.
El Brexit sigue siendo un tema candente
Si bien el cambio hacia una visión más positiva del comercio minorista físico es, por supuesto, bienvenido y aporta una refrescante sensación de alivio después de los últimos años de dudas sobre el estado de las calles principales de Gran Bretaña y los cierres posteriores, el estado de la economía del Reino Unido ha sido una preocupación para muchos. de las marcas expositoras sigue siendo una preocupación fundamental. En este sentido, un representante de Diega, marca parisina del segmento premium, afirmó que a diferencia de otras ferias internacionales, las ferias en Inglaterra tienen dificultades para mejorar su oferta de moda, debido principalmente a los problemas financieros de los pequeños minoristas de la región.
“Creo que el evento es hermoso e importante. Es exactamente lo que Londres necesitaba. Es una buena idea ver las colecciones y descubrir qué están haciendo otras personas”, dijo además sobre la feria antes de descubrir que, al igual que Zoe Baldock, había También se sintió cierta timidez entre los compradores. “Si, por ejemplo, estás sentado en una tienda en el norte, conoces a tus clientes y sus límites. Por el momento, lo único que se trata es de sobrevivir. Esta feria es ideal para boutiques más pequeñas que tal vez no puedan permitirse el lujo de ir a citas de varios días en Londres. Si se pudiera resumir en una palabra sería “realismo”. Si queremos una calle principal, todo el mundo tiene que ser realista”.
A diferencia del Reino Unido, afirmó el representante de Diega, el gobierno francés apoya financieramente mucho más a sus marcas y su desarrollo en el extranjero. Y añadió: “El gobierno francés es increíble porque apoya su moda y ayuda a garantizar que esté presente en todas las ferias. La asociación de la moda francesa ha apoyado a muchas marcas francesas para que tengan acceso a diferentes mercados. Realmente se trata de eso”. Para obtener más reconocimiento, cada uno tiene que encontrar su pequeño hueco en el mercado”.
También está claro que, además de la afinidad por el comercio minorista físico, uno de los desafíos clave sigue siendo el Brexit, cuyo proceso entra ahora en su cuarto año. El representante de Diega confirma que este tema sigue dominando las discusiones con marcas y compradores. Muchas discusiones comienzan con la pregunta: “¿Están incluidos los derechos de aduana?”
Los obstáculos provocados por el Brexit son un problema importante incluso para las marcas que conocen bien el mercado del Reino Unido. Como el de Yaya, que opera en la región desde hace 15 años. Sin embargo, Gitgel dijo: “[Der Brexit] Fue realmente complicado para ser honesto. Estamos constantemente lidiando con el IVA y con quién es el mejor lugar para realizar envíos. Pero perseveramos. Hemos asumido parte del dolor de los clientes que no pagan el IVA y estamos tratando de encontrar una manera de ayudar a los clientes en el Reino Unido”.
La feria vuelve a los niveles anteriores al Brexit
Otra marca que expresó su preocupación por los acontecimientos actuales del Brexit fue la marca danesa de prendas de punto Americandreams, pero esto no impidió que los creadores de la marca siguieran ampliando su presencia en el Reino Unido. Aunque el sello ya conoce Scoop, habiendo participado anteriormente como parte de una agencia, esta era la primera vez que exponía en solitario. De este modo, la marca quiere consolidar su presencia en Gran Bretaña e Irlanda. Y a medida que se expandía a los mercados extranjeros, los creadores de la marca pusieron gran énfasis en encontrar una feria que satisficiera sus necesidades.
La directora general y fundadora de la marca, Cecilie Villadsen, dijo: “En Scoop hemos estado muy ocupados. En el Reino Unido queremos construirnos de la misma manera que lo hacemos en los EE. UU., lo que significa que estamos buscando tiendas sólidas que apoyen Nuestra marca es como nosotros. Había una mezcla de minoristas físicos y de comercio electrónico, muchas tiendas bonitas que también son muy buenas en línea. La mayoría son personas del Reino Unido. La última vez fue muy internacional, pero esta vez es mucho más local. “
El número de visitantes alcanzó los niveles anteriores a la temporada de Covid, pero si bien la afluencia de visitantes siempre es bienvenida, Radley también pone gran énfasis en la selección de visitantes. “Tenemos el aumento [der Besucher:innenzahlen] Ya lo noté en julio, pero esta temporada realmente ya está por encima de los niveles anteriores a Covid, lo cual me alegra mucho. Somos muy cuidadosos. Podríamos duplicar el número de visitantes, pero eso estará muy controlado. Detenemos a las personas que creemos que no encajan en el público de Scoop y los diseñadores realmente lo aprecian.” Entre los asistentes se encontraban compradores de Liberty London, Fenwicks, Harvey Nichols y Stanwells, pero también grandes almacenes internacionales como Galeries Lafayette, Le Printemps y Le Bon Marché.
La feria todavía está dirigida principalmente a minoristas británicos e irlandeses, pero su alcance internacional está aumentando y ahora representa alrededor del 25 por ciento del número de visitantes. El interés ha aumentado especialmente por parte de expositores y compradores de América del Norte y del Sur, regiones con las que Radley afirma que le gustaría establecer conexiones más fuertes. Cuando se le preguntó qué esperar de la próxima edición, Radley, quien es conocido por mantener todos los detalles exclusivos en secreto hasta unos días antes de sus eventos, dijo lo siguiente: “Solo somos dos los que tenemos el tema “Quiero el programa”. “Seré más grande y tengo muchas ideas para la próxima temporada que son bastante emocionantes. Es algo que esperamos con ansias”.
Esta publicación traducida y editada apareció anteriormente en FashionUnited.uk.