El especialista berlinés en reventa Reverse.supply ha publicado el primer Secondhand Readiness Index 2023, que evalúa hasta qué punto están preparadas las 38 marcas de moda alemanas más importantes, desde la A como Adidas hasta la Z como Zero, para entrar en el mercado de segunda mano.
Aunque, según HDE, la mitad de los consumidores alemanes ya compran ropa usada, hasta ahora las plataformas peer-to-peer dominan sin la influencia de las marcas y los minoristas.
De ahí la conclusión de Reverse.supply: “Aunque cada vez más actores experimentan con soluciones de re-commerce, el mercado de las marcas de moda alemanas sigue estando prácticamente sin explotar. El Secondhand Readiness Index demuestra que muchas marcas cumplen los requisitos necesarios para comercializar moda usada y anima a las marcas del mercado alemán a dar un paso hacia la circularidad entrando en el mercado del recomercio».
¿Cuáles son las ventajas de la segunda mano?
Además de una fuente adicional de ventas, las marcas se benefician de una mayor fidelidad de los clientes y al mismo tiempo dan un paso importante hacia la circularidad: “Los estudios de evaluación del ciclo de vida (LCA) muestran que el impacto medioambiental de una camiseta nueva es 70 veces mayor que el de uno reutilizado. También cumple con las expectativas de un número cada vez mayor de consumidores. A la hora de elegir una marca, el 71 por ciento de los consumidores considera importante que existan ofertas para recuperar ropa usada”, afirma Reverse.supply.
Las marcas también deberían considerar ofertas de recomercio en vista de las próximas regulaciones de la UE en el área de responsabilidad ampliada para las empresas manufactureras.
¿Cómo se determinó la “preparación de segunda mano”?
Tras seleccionar las marcas de moda, Reverse.supply las calificó en una escala del 1 al 100 basada en cinco variables: precio absoluto y relativo, tráfico del sitio web, disponibilidad en plataformas peer-to-peer, tienda web propia y estado de los artículos de segunda mano. .
El índice resultante pretende dar acceso al mayor número posible de marcas de moda a su propio mercado de segunda mano. «A menudo, solo se necesitan algunos ajustes para que su estrategia y sus productos estén listos para usar de segunda mano», dice Janis Künkler, cofundadora de Reverse.supply.
¿Qué marcas están preparadas para la segunda mano?
La marca premium de moda femenina Marc Cain lidera el índice con 100 puntos, seguida por la marca de vaqueros Closed (99,6 puntos) y la marca de outdoor Jack Wolfskin (96,4 puntos). Marc Cain impresionó especialmente por su buen estado de segunda mano, Closed por sus valores de reventa relativamente altos y Jack Wolfskin por su buena disponibilidad.
El resto de los diez primeros, que oscilan entre 95,7 y 90,9 puntos, son la marca germano-sueca Marc O’Polo, el fabricante de artículos deportivos Adidas, el grupo de moda Hugo Boss, Bonprix, filial de Otto, y las marcas de moda femenina Hallhuber, Opus y Betty Barclay. ( en orden descendente).
Los veinte primeros tienen entre 85,4 y 63,2 puntos y están formados por Kappa, Esprit, C&A, Gerry Weber, Porsche Design, Schöffel, Tom Tailor, Allude, Bogner y Someday (también en orden descendente).
¿Qué marcas aún no están listas?
En el mediocampo inferior (62,8 puntos frente a 53,4 puntos) están Camp David, Puma, Luisa Cerano, Olymp, Khujo, S.Oliver, Drykorn y Street One. Los peores resultados son Mac (46,2 puntos), Zero (41,5 puntos), Cambio (37,2 puntos), Fynch-Hatton (36,4 puntos), Van Laack (34 puntos), New Yorker (33,6 puntos), Trigema (33,2 puntos), Eterna (24,5 puntos), More & More (14,2 puntos) y Escada (11,9 puntos).
¿Qué pueden aprender las marcas de moda?
El índice destaca tres áreas en particular en las que las empresas pueden aprender. Las grandes marcas cuyos productos de segunda mano se comercializan principalmente en plataformas peer-to-peer deberían aprovechar la oportunidad de integrar el comercio de segunda mano en su propio modelo de negocio.
El requisito básico para ello es una tienda web consolidada y amigable para el cliente. “La experiencia de compra de un producto usado puede reflejar la de un producto nuevo”, concluyen.
El recomercio no comienza cuando se clasifica una prenda, sino en su fase de creación; cuanto mejor y más duradero sea, más ciclos de vida podrá atravesar.