En un contexto económico difícil, muchas empresas se ven obligados a vigilar sus gastos. Sin embargo, todavía hay un sector en el que las inversiones van bien: TI. Durante varios años, el campo se ha convertido en uno de los motores de crecimiento imprescindibles para las empresas, que buscan adquirir o desarrollar las mejores soluciones. Para atraer a las personas involucradas en el proceso de compra, las marcas deben ofrecer campañas de marketing innovadoraspara destacar y construir una reputación a largo plazo.
LinkedIn Marketing Solution, la agencia de publicidad de la red social homónima, publicó el 7 de febrero un estudio en el que analiza Tendencias de marketing B2B para el sector TI. Ofrece cinco consejos para mejorar las estrategias de marketing de los vendedores de tecnología.
Inversiones en aumento
El objetivo del estudio realizado por LinkedIn es saber cómo los compradores están planificando sus inversiones. En 2022, los presupuestos destinados a productos tecnológicos aumentó en las cinco categorías principalesa saber, hardware de TI (ordenadores, impresoras…), software (CRM, análisis, finanzas…), hardware y software para centros de datos y servicios de consultoría de TI.
Infografía: LinkedIn.
Para el 62% de los jugadores encuestados, es mejor encontrar nuevas formas de mejorar el trabajo empleados invirtiendo en nuevos equipos, en lugar de reducir costos a toda costa“ una buena noticia para Ioana Erhan, directora de LinkedIn Marketing Solutions para Francia y Europa Occidental. ella le indica a siglo digital eso ” El 56% de ellos dice que seguirá invirtiendo en 2023 en productos y servicios tecnológicos “.
El estudio, realizado entre 1.709 responsables de la toma de decisiones tecnológicas presentes en Europa, Oriente Medio y África durante los últimos 12 meses, revela las tres áreas clave a las que se dirige la inversión compradores de tecnología. defensa cibernética lidera con un 37%, seguido por inteligencia artificial al 31%, y la nube al 27%. Ioana Erhan especifica que “ la tendencia de la nube ya era muy fuerte antes de la pandemia. Lo que realmente hemos visto emerger con la crisis de Covid es el predominio de la ciberdefensa y la IA “.
Infografía: LinkedIn.
Los puntos clave de una campaña de marketing B2B exitosa
” Para que los compradores inviertan, Los profesionales de marketing deben haber hecho bien su trabajo. para promocionar sus productos y servicios “, enfatiza Ioana Erhan. En este sentido, el estudio es tendencias clave a tener en cuenta para ofrecer campañas de marketing exitosas y atraer clientes potenciales.
- Sea creativo en la estrategia de contenido
Según la información recabada por el departamento de publicidad de la red social destinada a profesionales, El 61 % de los responsables de la toma de decisiones cree que la publicidad B2B es demasiado vaga para que coincida con su negocio y El 75% de ellos piensa que no siempre los segmenta correctamente.. Ioana Erhan revela que “ el impacto de los anuncios emocionales es siete veces mayor que la de los anuncios racionales “.
Cita el ejemplo de Orange Cyberdefense, la filial de Orange especializada en ciberseguridad, que, desviando la serie La oficina ha alcanzado registrar más de 19 millones de visitas en LinkedIn durante su campaña.
- Construyendo su imagen de marca a largo plazo
” Hoy, los compradores de tecnología buscar información en diferentes lugares e informarse sobre servicios y productos antes de tomar su decisión “, señala el Director de LinkedIn Marketing Solutions para Francia y Europa Occidental, “ El 63% de ellos preferiría elegir una marca establecidaya conocido, cuya experiencia ha sido probada “.
- Invierte en la marca empleadora
La marca empleadora es el símbolo de una sociedad saludable y en el que tanto los compradores como los empleados tienen confianza. Ioana Erhan detalla “ que existe una fuerte correlación entre tener una presencia de marca de empleador fuerte y positiva, y el hecho de que El 89% de los compradores de tecnología eligen un proveedor con una buena marca de empleador “.
- Estar presente donde están los clientes
” Compradores de tecnología tomará información de las redes socialesque encabezó la lista con un 29% “, comenta el ejecutivo de LinkedIn, “ otros canales son motores de búsqueda, referencias de consultores y sitios web corporativoss”.
Infografía: LinkedIn.
- Influir en los tomadores de decisiones externos
” Antes de la pandemia, a la hora de decidirse por una compra tecnológica, fueron seis las personas que intervinieron. publicar covid, este número sube a once “, informa Ioana Erhan. Ella agrega que ” muchas funciones en la empresa están cada vez más involucradas ya que son inversiones fundamentales para generar crecimiento “.
Entonces, un tercio de los tomadores de decisiones utilizan consultores, firmas externas e integradores para tomar tal decisión. ” No debemos descuidar todo el ecosistema y dirigirnos a todas las personas involucradas en el proceso de toma de decisiones. “, ella dice.
¿Qué futuro para el marketing digital?
Los resultados del estudio LinkedIn Marketing Solutions muestran que los especialistas en marketing tecnológico siguen siendo optimistas. Si bien muchos gigantes de la industria están experimentando ralentizaciones comerciales y están sujetos a reestructuraciones y despidos, Ioana Erhan menciona un reequilibrio.
“ Podemos decir que las empresas han adaptado sus inversiones a la demanda “, ella confiesa, “ pero en Francia, el sector tecnológico sigue siendo dinámico “. ella concluye” que una cuarta parte de los compradores de tecnología aumentarán su presupuesto este añosegún empresas y sectores “. Una señal de que el marketing digital no está a punto de quedarse sin vapor.