Para impulsar tu negocio, dos tareas son fundamentales: la inteligencia competitiva y la prospección. Así es como los vendedores identifican a sus nuevos competidores y las palancas activadas por ellos, así como los nuevos prospectos a quienes se les pueden vender los servicios o productos. Sin embargo, estas dos misiones son abrumadoras y requieren mucho tiempo. ¿Y si fuera posible acelerar el proceso? Esto es lo que te permiten hacer varias herramientas en el mercado, como ProspectFinderuna solución B2B.
Detectar empresas de reciente creación
ProspectFinder puede detectar empresas francesas que se crearon hace menos de cuatro meses. Esta funcionalidad permite enfrentar dos desafíos para los vendedores B2B:
- inteligencia competitiva, mediante la identificación de organizaciones competidoras en su área de influencia;
- Prospección B2B, para descubrir nuevas empresas a las que ofrecer tus servicios.
Ilustración: Captura de pantalla / Century Digital.
Para encontrar los nombres y datos de contacto de estas famosas empresas, es posible utilizar la función de segmentación. Esto le permite especificar un sector de actividad entre los 554 propuestos. Puede tratarse de seguros, fabricación textil o incluso telecomunicaciones. Para que los resultados correspondan lo más posible a sus expectativas, también puede indicar un área geográfica. Simplemente ingrese el código postal y especifique el círculo de distancia. Si está buscando una empresa específica, simplemente ingrese su número SIRET.
A partir de estos elementos, ProspectFinder busca en su amplio catálogo de más de 51.790 empresas aquellas que cumplan con sus criterios. En unos segundos, se muestran en forma de pequeños bloques con su nombre, su actividad precisa, su dirección y su código APE. También puede ver su ubicación utilizando el mapa, accesible desde la misma interfaz.
Es posible guardar las empresas que mejor coincidan con su búsqueda haciendo clic en la pestaña «marcador» de sus archivos. A continuación, se reúnen todos en la pestaña «Mis favoritos».
Además, ProspectFinder le permite guardar sus búsquedas para ahorrar tiempo. Se ofrecen funcionalidades de exportación en formato XLS para facilitar el correo directo. Para estar al tanto de la creación de nuevas estructuras correspondientes a criterios de búsqueda específicos, también es posible activar la alerta por correo electrónico.
En resumen, todas estas opciones ayudan a automatizar la prospección B2B y la inteligencia competitiva. Estas tareas, que suelen llevar varias horas, ahora solo llevan unos segundos.
Para aprovechar las posibilidades que ofrece ProspectFinder, se muestran dos ofertas:
- el básico a 8€ al mes, que da acceso a funciones avanzadas como exportación de datos y copia de seguridad de búsqueda;
- la prima a 12 € al mes, que incluye la alerta por e-mail.
Por supuesto, puede probar todas las opciones disponibles con la oferta de prueba gratuita.