La marca de bicicletas berlinesa Propheus, que se especializa principalmente en ropa de MTB para hombres, mujeres y niños, quiere seguir creciendo y busca inversores.
Propheus fue fundada por Knut Matthes en 2009, pero en ese momento más como una marca de deportes divertidos en general. Propheus solo se centró por completo en la bicicleta y especialmente en Gravity MTB unos diez años después, cuando Martin Otto se unió oficialmente a la empresa. Entonces, dos entusiastas de MTB desde hace mucho tiempo estaban trabajando y querían desarrollar productos para una comunidad en crecimiento que no solo se vean bien, sino que también sean útiles y funcionales. La gama ahora incluye ropa MTB orientada al rendimiento para hombres, mujeres y niños. “Vemos que los buenos diseños para mujeres y los productos de alta calidad para niños son bien recibidos. Este último grupo objetivo aún es muy pequeño, pero también es leal y agradecido”, explica Martin Otto.
Una marca de base de Berlín
Hasta 2019, los productos se vendían principalmente en eventos. Así es como la marca ha podido hacerse un nombre entre su grupo objetivo. “Gracias a los eventos, tenemos una muy buena reputación con el grupo objetivo principal y somos, por así decirlo, una marca de base de Berlín”, explica Martin Otto. Nada debería cambiar con el inicio de su propia tienda web. “Para mantener la imagen en el comercio en línea, nos esforzamos mucho en el servicio al cliente”, continúa el copropietario.
Hoy en día, Propheus se vende principalmente en la región DACH, “pero en realidad hacemos envíos internacionales con regularidad, por ejemplo a EE. UU., Irán o Singapur”, explica Otto. Los canales de venta más importantes son nuestra propia tienda en línea, incluida la Conexión con Amazon. Brand Store, Meta-Commerce, Google Shopping y otros eventos de la industria DACH. Aunque también hay algunos distribuidores en Alemania y en el extranjero que venden la marca, el enfoque de Propheus por el momento sigue siendo únicamente en las ventas directas. Martin Otto: “Todavía podemos crecer mucho en el área de D2C antes de que necesitemos a los distribuidores y ellos también nos quieran. Los distribuidores siempre han recurrido a nosotros sin ningún esfuerzo de ventas de nuestra parte. Eso funciona para nosotros”.
Hasta ahora cultivado exclusivamente de forma orgánica.
Hasta ahora, la marca ha crecido únicamente sobre la base de las ventas y administrada sin capital externo. Como próximo paso de crecimiento, Propheus tiene la intención de hacer avanzar aún más el modelo de negocio mediante la expansión del marketing de rendimiento y la internacionalización con un enfoque en Europa. El área de abastecimiento también se ampliará aún más. El objetivo es unas ventas anuales de alrededor de diez millones de euros en 2025. Para ello se buscan inversores estratégicos que, idealmente, puedan aportar habilidades y redes en las áreas de desarrollo de ventas internacionales, marketing internacional y cumplimiento, además de apoyo financiero.