Cada vez son más los consumidores que buscan un buen precio a la hora de comprar. La empresa de inteligencia artificial aifora, con sede en Düsseldorf, ayuda a los minoristas de moda a monitorear los precios de los competidores para poder ajustarlos de manera óptima.
Los consumidores son cada vez más sensibles a los precios
El precio siempre ha jugado un papel clave en el comercio minorista de moda. Es un criterio importante para la decisión de compra del consumidor final y determina el margen minorista. Pero los consumidores de hoy quieren encontrar el mejor precio para ellos. Solían hacer esto en tiendas físicas, y lo hacen aún más bajo las condiciones simplificadas de Internet. En vista de la inflación y el aumento de los precios de la energía, cada vez más personas prestan atención a los precios baratos, por lo que la importancia de los portales de comparación de precios y las aplicaciones para comparar precios está creciendo. El comercio de la moda tampoco se salva: la friolera de 71 por ciento de los consumidores afirmó en encuestas que comparan precios antes de tomar una decisión de compra en el segmento de la ropa.
Pero, como minorista, ¿cómo hace un seguimiento de los precios que se ofrecen actualmente en Internet para los productos que tiene en su gama? ¿Qué soluciones de IA existen en el campo de la fijación automática de precios?
Los minoristas necesitan la misma transparencia de precios que los consumidores
El problema es que cuando el consumidor final toma su decisión de compra, primero puede comparar los precios en las tiendas. Pero, ¿cómo pueden los minoristas y las marcas ajustar sus precios cuando los precios de la competencia suben o bajan? Los minoristas y las marcas a menudo no tienen la misma transparencia de precios que los consumidores. Esta tarea de observar a la competencia difícilmente puede gestionarse manualmente. Sin embargo, junto con una solución de aifora, esta información se puede recopilar y utilizar automáticamente. Por lo tanto, el desafío para las empresas de moda es conocer los precios de todos los competidores relevantes para una gran cantidad de productos en tiempo real y luego usar estos datos de manera inteligente para su propia fijación de precios en el próximo paso.
Precios competitivos: precios competitivos
La fijación de precios competitivos es un concepto de fijación de precios en el que los minoristas utilizan los precios de otros participantes del mercado como punto de referencia para su propia fijación de precios. A menudo denominada fijación de precios competitiva, esta estrategia forma parte del concepto más amplio de fijación de precios basada en el mercado.
Observar los precios de la competencia ayuda a las marcas a comprender las opciones del mercado. A partir de ahí, puede evaluar cómo se posiciona su propio producto en comparación con otros en el mercado. De esta forma, se alinean el posicionamiento, la propuesta de valor y el precio para mejorar la percepción del cliente.
Implementación de una estrategia de precios competitivos respaldada por IA
El proceso de implementación de una estrategia de precios competitivos respaldada por IA comienza con la pregunta de quiénes son los competidores relevantes. La respuesta a esta pregunta puede parecer diferente a nivel de productos individuales y, por lo tanto, debe definirse granularmente a nivel de categoría. Luego, en el siguiente paso, puede comenzar a monitorear los precios de la competencia. Se deben tener en cuenta los siguientes aspectos:
1. Obtención de los datos:
Los datos se pueden obtener a través del llamado servicio de extracción, que extrae la información de precios de los datos del sitio web de otros participantes del mercado, como distribuidores o mercados. Debe determinarse con qué intervalos se debe realizar esta consulta, o con qué rapidez usted mismo puede ajustar los precios desde el punto de vista operativo.
2. Agregación de datos:
Debido a la gran cantidad de datos recopilados (big data), el segundo paso es agregar estos datos para que puedan utilizarse en procesos de seguimiento posteriores.
3. Visualización de los datos:
Para poder controlar de manera efectiva los precios de la competencia, el último paso implica la visualización útil de los datos agregados, por ejemplo, en forma de tableros.
Integración de precios competitivos en soluciones de precios compatibles con IA
Pero eso no es todo. Una vez integrados los datos en el sistema de aifora, también será cuestión de utilizarlos con sensatez en el futuro. La solución basada en IA para automatizar las decisiones de precios a través de la plataforma aifora ahora puede seguir estrategias de precios competitivas. Para hacer esto, es necesario desarrollar un conjunto flexible de reglas con las que los requisitos individuales de una empresa puedan tenerse en cuenta en el algoritmo. Dichos conjuntos de reglas pueden ser, por ejemplo: el precio debe ser un cinco por ciento más barato que el de mi competidor más barato, el precio debe ser un siete por ciento más barato que el precio promedio, o el precio debe ser al menos un cinco por ciento más barato que el del competidor más barato. competidor más barato, siempre y cuando el margen no sea inferior al 50 por ciento cae.
Con una solución integrada, los minoristas no solo pueden crear una transparencia total sobre los precios en los segmentos de mercado relevantes, sino que también pueden tomar mejores decisiones sobre esta base e incluso automatizarlas de acuerdo con una estrategia comercial individual.