El poder de la pérdida
Los sentimientos negativos a veces tienen consecuencias positivas. Cuando tenía dieciocho años, decidí hacer mi servicio nacional antes de ir a la universidad, entonces una especie de año sabático para los jóvenes sin dinero. Muchos amigos comenzaron sus estudios de inmediato. Durante mi servicio noté que se me estaban adelantando, especialmente en términos de conocimientos y habilidades lingüísticas. Recuerdo una fiesta de cumpleaños en la que simplemente no pude seguir parte de la conversación. bastante preocupante Después de ese año, por lo tanto, comencé mis estudios con mayor entusiasmo. Esto arrojó resultados por encima del promedio, al menos en los primeros semestres.
un paso adicional
Es un ejemplo de aversión a la pérdida, la aversión innata a la pérdida que tiene la mayoría de la gente. (He escrito sobre esto antes). Y muestra que la pérdida inminente o real a veces puede conducir a un esfuerzo adicional y un gran rendimiento.
Eso es también lo que sabemos de la investigación. Nos fijamos en los demás o en las metas que nos marcamos. Y cuando vemos que nos estamos quedando atrás, experimentamos un fuerte impulso de hacer algo al respecto. Al menos, mientras creamos que esto es factible. Si tenemos una ventaja inicial, en realidad experimentamos una motivación reducida.
Este mecanismo se utiliza a menudo en el entorno de trabajo. Cuando un proyecto no está a tiempo, cuando no se cumplen los objetivos, esto es un incentivo para hacer un esfuerzo adicional. Funciona bien.
¿La pérdida conduce a la ganancia?
Los investigadores estadounidenses Jonah Berger y Devin Pope publicaron sobre este fenómeno en 2011 un artículo notable. Dijeron: Supongamos que nuestra aversión a perder es tan fuerte que cuando nos quedamos atrás, por ejemplo en una competencia deportiva, nos motivamos tanto que aun así ganamos. En otras palabras: ¿perder lleva a ganar?
Después de analizar más de sesenta mil partidos de baloncesto, su conclusión fue: aquellos que van un poco por detrás en el descanso tienen una probabilidad significativamente mayor de ganar al final que aquellos que van por delante a la mitad. Estar un poco atrasado da un impulso motivador que lleva a ganar.
Esto llamó la atención de un grupo de investigadores holandeses. Bouke Klein Teeselink, Martijn van den Assem y Dennie van Dolder repitieron el análisis de Berger y Pope y también investigaron 150.000 partidos deportivos adicionales.
Al final, resultó que Berger y Pope vitorearon demasiado pronto. En su publicación Desde el año pasado, los holandeses demuestran que quedarse atrás durante el descanso en un partido deportivo no aumenta las posibilidades de la victoria final. De hecho, según sus análisis, es más plausible que quedarse atrás conduzca a pérdidas. Desafortunadamente.
¿Y ahora?
Muchos investigadores creen que puede hacer que la aversión a las pérdidas funcione para usted. Por lo tanto, no está de más confrontarse ocasionalmente con resultados decepcionantes. Eso estimula la acción.
Cuando me paré en la balanza esta semana y leí un valor decepcionante, por lo tanto, miré más detenidamente. También anoté la cantidad de kilos para recordarme.
Pero gracias a la meticulosa investigación de Klein Teeselink y sus colegas, también sabemos que no se pueden esperar milagros solo con esta intervención.
Ben Tiggelaar Escribe semanalmente sobre liderazgo personal, trabajo y gestión.