En pleno crecimiento, el sector de la formación es tan diverso como competitivo. Encontrar clientes con éxito requiere una estrategia de ventas comprobada. Con esto en mente, la generación de leads brinda soluciones concretas a los emprendedores. ¿Cuáles son sus puntos fuertes?
Generación de leads en el sector de la formación: ¿cuál es el punto?
La generación de leads o lead generation se basa en dos palabras clave: atracción y conversión. Este proceso se basa en el inbound marketing, una estrategia que te acerca prospectos para convertirlos en clientes. En el sector de la formación, este enfoque tiene sentido. De hecho, permite ofrecer sus servicios a un público “caliente” que, en un momento u otro, ha mostrado signos de interés. Generar entrenamiento de plomo es un verdadero desafío, porque es la forma más segura de llegar a los clientes y maximizar las ventas con un presupuesto controlado.
Genere oportunidades de capacitación para acelerar la adquisición de clientes
La generación de leads es uno de los mecanismos que ponen en marcha las empresas para transformar simples visitantes o prospectos en clientes. Es más fácil vender formación a alguien que está claramente interesado. Aquí, nos alejamos del sondeo o la prospección en frío, que a menudo es inapropiado y aleatorio. La generación de prospectos sugiere un enfoque más natural en el que los prospectos inician el contacto con la empresa (el proveedor de capacitación). Esto marca la entrada en un embudo de ventas o el comienzo de un viaje de compra que puede materializarse en una decisión de compra.
Aumentar la efectividad de las campañas de marketing.
La eficacia de una campaña de marketing se correlaciona con la precisión de su orientación. El desafío es enviar el mensaje correcto a la persona correcta en el momento correcto. La generación de prospectos le permite refinar su estrategia de marketing en función de información relevante y específica. Como recordatorio, la generación de prospectos implica la creación de una persona compradora para definir mejor a su público objetivo. Luego, estos datos se utilizan para crear una campaña optimizada en todos los frentes: formularios de contacto, página de destino, llamadas a la acción, correos electrónicos de seguimiento, etc.
Mejorar la comunicación con los clientes.
Los cursos de formación son muy a menudo mecanografiados, es decir, están dirigidos a un público determinado. Gracias a la información recopilada a lo largo del proceso de generación de leads, las empresas se dotan de los medios para personalizar la comunicación con sus prospectos y/o clientes. El objetivo es proporcionar información relevante, atendiendo a las necesidades de cada lead. Este enfoque mejora significativamente las tasas de conversión, aumentando los ingresos al mismo tiempo.
Conversociads©: la solución innovadora para generar leads de formación cualificados
En una lógica de inbound marketing, la generación de leads de formación pasa por varios medios de promoción: sitios web, redes sociales o publicidad. Para ir más allá, los infoemprendedores también pueden utilizar Conversociads©, una solución innovadora creada y diseñada por hipto para recopilar la mayor cantidad de información relevante posible a lo largo del proceso de compra. El Conversociads© ya se utiliza en los campos de la construcción, seguros, educación, energía y telecomunicaciones. La solución genera clientes potenciales a través de las redes sociales y la publicidad multicanal y el marketing conversacional. Este método tiene la ventaja de crear más interactividad y compromiso al brindar respuestas específicas a las inquietudes de los prospectos. Así, en cada etapa del embudo, los leads ganan en madurez, lo que facilita mucho el trabajo de los equipos comerciales. En el sector de la formación, poder acceder a leads ultracualificados es clave para impulsar las ventas y la facturación.
La obtención de ventas en el sector de la Formación no se puede hacer sin generar leads cualificados. Entre las estrategias empleadas para este fin, hipto, gracias a Conversociads©, destaca como una de las soluciones más innovadoras del mercado. Esta es la clave para obtener oportunidades de capacitación calificadas y aumentar las ventas.