Burberry tiene uno nuevo director ejecutivo e hizo un rápido cambio de liderazgo después de una primera mitad del año débil.
Cuando se anunció la semana pasada que el grupo de moda británico problemas estratégicos Casi nadie sospechaba que pocos días después el director general Jonathan Akeroyd dejaría la empresa.
Desde el nombramiento de Akeroyd En 2021, el precio de las acciones de Burberry se encuentra en una espiral descendente. La estrategia para mejorar la marca se implementó consistentemente bajo el antiguo equipo directivo italiano, que estaba formado por el CEO Marco Gobbetti y el director creativo Riccardo Tisci. Sin embargo, el grupo no pudo desarrollar el impulso necesario para impulsar el negocio. También bajo Akeroyd y el actual director creativo. Daniel Lee no logró pulir la imagen de la marca.
Burberry ha aumentado continuamente los precios de nuevas colecciones de accesorios de alta gama y moda de pasarela. A pesar de los intentos de Lee de posicionar la marca de una manera más “británica”, las ventas se han estancado ya que los clientes principales pueden estar buscando estilos más simples y productos más asequibles. El grupo de moda también tiene que cambiar de rumbo en China, donde muchas marcas de lujo están experimentando una caída en sus ventas. Dadas las pérdidas esperadas de Burberry en el primer semestre de 2024, el despido de Akeroyd por parte de la junta llega en un momento en el que se necesita una nueva estrategia. El objetivo es impulsar las ventas y devolverle relevancia a la marca.
El sucesor de Akeroyd, Joshua Schulman, es ya el tercer director general en menos de tres años: Gobbetti dimitió a finales de 2021 para trasladarse a la casa de moda italiana Ferragamo. El americano Schulman tiene amplios conocimientos en el negocio premium y en el trato con los concesionarios.
“Espero trabajar con Daniel Lee y los talentosos equipos para impulsar el crecimiento global, deleitar a nuestros clientes y escribir el próximo capítulo de la historia de Burberry”, dijo Schulman. El presidente de Burberry, Gerry Murphy, se hizo eco de este sentimiento y dijo que la marca británica seguiría con Lee. “Daniel no irá a ninguna parte. “Está deseando trabajar con Josh”, confirmó Murphy a los medios el lunes.
Después del nuevo nombramiento, podría haber una reestructuración que llevaría a recortes de empleos en el sector empresarial. La transformación de una marca de lujo a una premium bajo Schulman implicará potencialmente varios cambios estratégicos:
Ajustar los puntos de precio
Para que los productos estén disponibles para un público más amplio sin perder la imagen premium, los precios podrían reducirse ligeramente.
Ampliación de la gama de productos.
Introducir más productos básicos o una segunda línea atraería a los consumidores que no pueden permitirse los altos precios del segmento de lujo.
Estrategia de ventas
Los canales de distribución podrían ampliarse para incluir más grandes almacenes medianos para líneas de productos específicas o plataformas en línea con cierta exclusividad. Otra opción es centrarse más en mercados donde el segmento premium está creciendo rápidamente, como los mercados emergentes, mientras las ventas en China se estabilizan.
Enfoque de marketing
Adaptar los mensajes de marketing atraería a un público más amplio y se centraría en la calidad y el patrimonio en lugar del prestigio.
Por supuesto, la estrategia real podría ser diferente y se hará evidente cuando se anuncie e implemente oficialmente. Lo que sí es seguro, sin embargo, es que la marca cambiará de rumbo sin centrarse en el lujo.
Este artículo apareció originalmente en FashionUnited.uk. Traducido y editado por Heide Halama.