Gio Hellings inició su negocio llamado Re-issue en Tilburg, Países Bajos, en 2005 con zapatillas: modelos exclusivos de Nike, Asics y Adidas. También almacenaba ropa, pero principalmente para ocasiones: una gama de camisetas, alguna que otra sudadera con capucha aquí y allá. A lo largo de los años, el equilibrio ha cambiado gradualmente. Hoy en día, Re-issue es casi tan conocida por su colección de ropa de calle contemporánea de marcas como Daily Paper, Parra y Carhartt como por su selección de zapatillas.
A partir de este otoño, Hellings quiere dar un paso más, dice en una entrevista telefónica, y avanzar hacia el segmento premium superior. En la próxima temporada de compras, quiere buscar nuevas marcas y seleccionar aún más estrictamente de acuerdo con la calidad. Cuando habla FashionUnited Hellings, ya ha comprado las zapatillas para la primavera-verano 2023, pero todavía está en medio de pedir la ropa.
¿De donde viene tu inspiración?
Regularmente reviso Instagram para tener una idea de lo que está pasando en el mercado. Además, escucho a la generación joven, siempre están al día con las nuevas marcas. A veces hay estas personas en el negocio que veo o creo que veo que están bien informadas. Entonces solo le pregunto al respecto. Algunos de mis empleados también son jóvenes, así que también escucho mucho de ellos.
Así que veo mucho, escucho mucho, pero al final confío principalmente en mis sentimientos. No adapto mi oferta a mi clientela, porque rápidamente se vuelve demasiado comercial. Prefiero ir por mi gusto personal. Creo que tengo un sentido bastante bueno de lo que funciona y lo que no. Como estoy en la tienda dos o tres días a la semana, sé lo que se vende, lo que lo hace más fácil.
¿Cómo sueles trabajar?
De todas las marcas que quiero comprar, pregunto por los lookbooks. Los miraré en casa y luego haré un pedido de prueba. Con esto en el bolsillo, voy a las marcas a ver las colecciones en persona. Entonces puedo ver exactamente dónde necesito agregar algo y qué no es necesario. Después de eso, también hago pedidos a domicilio, no en la sala de exposición. Por regla general, la colección real se desvía de la colección de prueba en un veinte por ciento.
¿En qué medida basa sus compras en las cifras de ventas de temporadas anteriores?
No realmente, en realidad. Lo intenté por un tiempo porque escuché en todas partes que las ventas son importantes, pero simplemente no puedo (risas). Hacer un presupuesto es difícil para mí. Por supuesto, establecí un presupuesto al comienzo de cada temporada, pero en dieciocho años nunca he llegado exactamente a mi presupuesto. Pero también me gusta la libertad que tengo en mi trabajo. Por el momento todo se trata de números, ya no me parece tan interesante.
Ha anunciado que está realizando algunos cambios en la gama de productos. ¿En qué te concentrarás?
Ajustaremos un poco las marcas y los precios. A partir de este otoño y la próxima primavera estaré trabajando con marcas como Norse Projects, Ampere y Universal Works. Estas son marcas que conozco desde hace mucho tiempo, con la excepción de Ampère, que es bastante nueva. Estas son marcas que me gusta usar. Como dije, creo que es importante ser fiel a mí mismo, pero mis gustos también están cambiando. Tenía 25 años cuando comencé Re-issue, ahora tengo 43. La gama de marcas también está madurando un poco.
En la práctica, eso significa que presto más atención a los detalles. Solía comprar muchas camisetas y sudaderas con capucha, todavía lo hago, pero creo que ahora tardé un poco. Además, creo que la gente está lista para cosas realmente hermosas. Cuando se trata de zapatos, presto más atención a la calidad. Después de todo, queremos ‘levantar’ toda la colección, por así decirlo.
La inflación es actualmente alta y los productos ya se están volviendo más caros. ¿Cómo lo notas y cómo lo enfrentas?
Puedo verlo, pero no hay mucho que pueda hacer al respecto aparte de ajustar un poco mis presupuestos. Pero cuando miro una colección y es realmente buena, no renuncio al veinte por ciento porque todo se haya encarecido. Los clientes eventualmente pagarán estos precios, la gente se acostumbrará.
Estoy más preocupado por el aumento de los precios de la energía y el combustible, los consumidores lo sentirán. No somos conscientes de eso en este momento, la temporada pasada fue una de nuestras mejores temporadas, pero con todos los aumentos de precios, no puede durar mucho más.
¿Cómo ves la próxima temporada?
Espero una muy buena temporada. Estoy muy entusiasmado con las marcas que he comprado y creo que las venderemos bien. Las zapatillas se han entregado muy mal durante los últimos dos años, pero esto se está normalizando lentamente. Si esto continúa, espero más ventas.
Este artículo se publicó anteriormente en FashionUnited.nl. Traducción y edición: Barbara Russ.