La feria de moda sostenible Neonyt se dirige por primera vez a los consumidores. Hasta el domingo, muchas marcas recién llegadas se presentaron en el Ostende de Frankfurt, pocas caras conocidas y clientes curiosos. Pero, ¿es suficiente un evento dirigido al cliente final para las marcas de moda sostenible?
A primera vista, es casi como siempre: el ambiente es cálido, la atmósfera dinámica y las discusiones abiertas. En el piso superior de Union Halle, en un antiguo sitio industrial, hay un salón previo al vistazo donde personas influyentes toman fotografías con prendas de vestir de las colecciones de marcas de moda sostenible, mientras que en el sótano, los expertos discuten los objetivos de desarrollo sostenible y el lavado verde.
Conocido y sin embargo diferente
Y, sin embargo, algo es diferente. La feria de moda verde ahora se llama oficialmente Neonyt Lab. Cualquier persona interesada puede entrar siempre que se registre a través de la página web o rápidamente en la puerta. Las 30 marcas que exponen aquí también venden su ropa directamente a los visitantes del evento. También son oficialmente parte del “Greenstyle. La tienda». Las marcas fueron seleccionadas por Mirjam Smend, la organizadora del evento de moda verde Greenstyle de Munich. Los eventos con moda sostenible orientados al consumidor final han sido su especialidad desde que se fundó Geenstyle en 2018.
Neoynt está reaccionando a las necesidades adicionales de los clientes ampliando su gama de productos, dijo Olaf Schmid, Vicepresidente de Textiles y Tecnologías Textiles, en Messe Frankfurt en una conversación el jueves. El concepto, que está dirigido directamente a los usuarios finales, no solo es nuevo para Neonyt. B2C también es nuevo para los eventos textiles en Messe Frankfurt. Schmidt deja abierto si es un formato que se mantendrá, pero podría tomarse una decisión a fines de julio.
Lo que está claro es que han pasado muchas cosas mientras tanto. Se suponía que todo iba a ser muy grande, la feria de moda Premium y Neonyt querían mudarse a Frankfurt. La Semana de la Moda de Frankfurt cobró vida donde, además de las últimas colecciones para la próxima temporada, también se deben mostrar las partes iniciales de la producción de ropa. Además de desfiles de moda y otros eventos geniales en la metrópolis principal.
Las marcas sostenibles se quejan de las lagunas
Pero eso nunca sucedió, las ferias comerciales no pudieron realizarse durante los dos años de pandemia y la feria de moda Premium se mudó nuevamente a Berlín. El Neonyt ahora se está probando a sí mismo como un evento para los consumidores finales y no está claro cómo continuará. Para algunas marcas de moda sostenible, la cancelación del evento para visitantes profesionales es problemática.
“La feria comercial Neonyt no se llevará a cabo, lo que por supuesto es un gran problema para nosotros, las marcas de moda ecológica. ¿Hacia dónde vamos esta temporada ahora?”, dijo Hermann Kohnen, director general de la etiqueta sostenible Lana. Él mismo mostrará cuántas marcas de moda sostenible estarán ahora en las ferias Premium de Berlín en dos semanas. La marca de Aquisgrán, fundada en 1987, tiene previsto exponer más adelante en la zona verde de la feria de moda Gallery de Düsseldorf.
«Estamos haciendo un movimiento radical y esperamos encontrar nuevos clientes en la primera temporada de ferias comerciales, que ahora se está llevando a cabo nuevamente», dice Kohnen. Porque aunque la mayoría de los pedidos se escriben en la feria de textiles naturales Innatex, la marca consiguió sus nuevos clientes a través de Neonyt.
Lana ahora tiene un stand en Frankfurt para apoyar a Neonyt como socio a largo plazo y utiliza el evento para marketing. Kohnen quiere dirigirse aquí a una nueva audiencia y consumidores jóvenes. En el Prepeek de la planta superior cuelgan diez piezas de la colección SS23 de la marca, con las que los influencers pueden hacerse fotos.
Lana vende piezas de la colección SS22 en su stand con un ligero descuento. «También recuperaríamos algunos de los gastos que tenemos cuando vendemos cosas».
Quo vadis Neonyt?
La etiqueta de Colonia Lanius lo maneja de manera similar. Las piezas de muestra de la colección SS22 están ligeramente reducidas, la etiqueta ya vendió algunas piezas el viernes por la tarde y habló con dos compradores, dice Annabelle Homann, directora de operaciones de Lanius.
«Creo que es una pena que Neonyt no decidiera realizar un gran evento B2B en Berlín porque se había desarrollado increíblemente bien», dice Homann. La marca ha exhibido tanto en Neonyt como en Premium en el pasado, y más recientemente solo en Neonyt porque el espectáculo «ha funcionado muy bien».
La última vez para los visitantes profesionales, el Neonyt tuvo lugar durante la Semana de la Moda de Berlín, en el sitio del antiguo aeropuerto de Tempelhof, junto a la ahora insolvente feria de ropa Panorama. Más de 210 marcas de moda sostenible de 22 países presentaron sus colecciones y atrajeron a minoristas de moda convencionales como Breuninger, CJ Schmidt y Amazon.
“Esa era la combinación que necesitabas. Se desató el infierno», dice Kohnen. De cara al futuro cree: «Tiene que ocurrir en conexión con las otras ferias, de lo contrario no vendrá nadie». También le resulta difícil imaginar que los compradores vayan a Frankfurt después de las ferias comerciales de Berlín. «Tienes que conectarte donde está sonando la música».
Muchos recién llegados
El viernes por la tarde, además de los consumidores finales y los visitantes profesionales del lugar, también hubo compradores aislados en Union Halle. Una de ellas fue Christiane Sami, propietaria de la tienda Emma 2.0 en Bad Hölz.
El cambio de carrera fundó su tienda el año pasado y está buscando nuevas marcas que tomen en serio la sostenibilidad. “Estoy de paso, pero vine aquí porque tengo fe en que es un verdadero evento de sustentabilidad en la industria”, dice Sami. Ha encontrado dos etiquetas interesantes, pero considera que el evento es un poco pequeño en general.
«Es casi un poco pequeño», coincide Christine Richter. Es una de las tres hermanas que fundaron el sello «Make Somebody Happy» el otoño pasado y está en Neonyt por primera vez. En lo que va del viernes por la tarde, ha vendido cinco prendas y ha hablado con dos compradores. Es importante que la marca joven se muestre y haga contactos aquí, dice el fundador.
Para Helena Harfst, dueña de la marca del mismo nombre, abrir Neonyt a los consumidores finales fue la principal razón para venir. “No busco intermediarios, hago todo yo misma”, dice.
Harfst ha estado vendiendo sus colecciones, que son hechas por una costurera en Hüttenberg, Hesse, en línea hasta ahora. Aún le cuesta un poco la idea de trabajar con tiendas de moda: tendría que subir los precios para que los márgenes sean los adecuados. Harfst está en Union Halle en Frankfurt porque ha recibido consultas de clientes a quienes les gustaría ver su moda inspirada en el folclore en vivo. Es bueno iniciar una conversación y recibir comentarios, dice Harfst.
“Creo que es bueno tener una tienda emergente o una feria comercial donde los consumidores también tengan acceso. Y es genial donde también puedes comprar de inmediato”, dice Sinah Schlemmer, quien fundó su marca de reciclaje Amaran Creative en 2020. Vende su moda online, ahora está en Frankfurt para conocer a los clientes en persona. Sus piezas son únicas y, como un opulento vestido de corbata, a veces pueden costar hasta 599 euros.