El minorista de ropa italiano Moncler SpA presentó sus puntos estratégicos clave en una jornada de analistas la semana pasada. El grupo de empresas, al que pertenece el sello Stone Island desde el año pasado, no se ha fijado ningún objetivo económico concreto.
El enfoque de los planes para la marca principal Moncler, fundada en 1952, es dirigirse a diferentes grupos objetivo bajo el lema «Una marca – tres dimensiones». Las tres líneas Moncler Genius, Moncler Collection y Moncler Grenoble deben estar claramente orientadas a diferentes grupos de edad y demandas y, por lo tanto, complementarse entre sí. En Moncler Genius, el GenZ, es decir, el grupo objetivo joven de 20 a 30 años, es el foco. Está destinado a ser abordado a través de colaboraciones, un enfoque experimental y préstamos de la ropa deportiva y las culturas juveniles.
La línea Moncler Grenoble, por otro lado, está dirigida a “millennials activos” de 30 a 40 años. Con productos modernos, pero funcionales y técnicamente innovadores, Moncler quiere enfatizar el ADN tradicional de la marca de actividades al aire libre. La línea Moncler Collection, por otro lado, pretende transmitir un «lujo cómodo», que está dirigido a miembros de GenX de 30 a 50 años. Incluye, entre otras cosas, los clásicos del especialista en chaquetas de plumas y se espera que contribuya con el setenta por ciento de las ventas totales.
La empresa identificó la categoría de calzado como un área de crecimiento, cuya participación en las ventas se incrementará al diez por ciento. De lo contrario, el proveedor de ropa se basa en las principales tendencias de la industria de la moda y planea organizar la cadena de suministro y la logística de manera más eficiente y promover los esfuerzos de sostenibilidad y digitalización. El objetivo específico es aumentar la participación de las ventas del negocio digital al 25 por ciento.
Después del primer año, el Grupo Moncler se ve encaminado hacia la integración de la etiqueta Stone Island. Allí está prevista una racionalización de las ventas, que en el futuro se gestionarán cada vez más de forma independiente. Además, se fortalecerá el negocio minorista propio de la marca y se promoverá específicamente la conciencia en «comunidades nuevas y emocionantes» y mercados de crecimiento estratégico. La atención se centra en los Estados Unidos, Japón y Corea del Sur.