El Modefabriek tuvo lugar en forma física por primera vez en dos años y medio. En la feria de Ámsterdam, que tuvo lugar de domingo a lunes, una buena cuarta parte de los expositores eran recién llegados, entre ellos la empresa tradicional Brax, la marca femenina de Düsseldorf Catnoir, la marca masculina joven Zuitable, la marca de streetwear Distorted People de Alemania y la marca suiza de relojes Klokers. Ya sea que estén representados por subsidiarias holandesas o agencias locales, los representantes con los que habló FashionUnited estuvieron de acuerdo: están en la feria para hacer nuevos contactos.
brax
La tradicional empresa alemana Leineweber GmbH & Co. KG, que existe desde 1888 y es una constante en la venta minorista de moda alemana con la marca Brax, ha estado activa en los Países Bajos desde 2017 con su filial Brax Netherlands BV. Jan-Henrik Vossenkampfer, director de ventas al por mayor de Brax Alemania, contó con el apoyo in situ de sus colegas holandeses.
«El estado de ánimo es genial», dice Vossenkämper a FashionUnited. “Todo el mundo está contento de poder volver a vivir una feria, están pasando muchas cosas”. Pasar un buen rato y charlas, ver colecciones y recopilar impresiones: eso es lo que Brax espera de los dos días de Modefabriek.
“Básicamente, cuando hablas con propietarios y compradores, escuchas que hay un gran deseo de inspirarse nuevamente. Esto también se aplica a nosotros como marca Brax en los Países Bajos”. Sobre todo, Brax está interesado en una buena apariencia: con el stand de 60 metros cuadrados, en medio del cual se presenta la colección actual en muñecas blancas, Brax muestra un lado moderno.
Incluso si las tendencias generales aún no se han cristalizado, Vossenkampfer se sorprende sobre todo por la variedad de colores en los stands: «Estampados locos y magníficos y color, color, color» es su comentario sobre la tendencia general de la moda. Y Brax también muestra sus colores: las pantallas de productos presentan colores llamativos, que incluyen rosa, verde y turquesa.
En realidad, los pedidos se escriben menos en Modefabriek: “Sería bueno”, dice Vossenkampfer, “pero no tiene por qué ser así. Estamos contentos cuando tenemos buenas conversaciones aquí y luego conseguimos las citas más tarde en el showroom”.
Catnoir
Catnoir se fundó en Düsseldorf hace seis años. La marca de moda, que produce ropa casual para mujer en tallas 34 a 46, se especializa en desarrollar diseños estampados. La etiqueta se vende principalmente en tiendas de ropa de mujer multimarca.
Catnoir solo vende a través de canales B2B. La etiqueta no tiene sus propios puntos de venta, pero el negocio con socios comerciales es aún mejor: además de Alemania, Catnoir también ha estado activo recientemente en Suiza y Austria. Los siguientes en la agenda son Bélgica y Escandinavia, además del negocio de puesta en marcha en los Países Bajos.
La etiqueta ingresó al mercado holandés hace un año y ahora espera “generar más alcance y hacer más contactos a través de la feria”, como dice el fundador Peter Hartmann. En Modefabriek, Catnoir cuenta con el apoyo de su agencia holandesa. También es la razón por la que la etiqueta se muestra en Ámsterdam: el agente sabía de la importancia de la feria en el mercado holandés. “Estuvimos en Berlín antes, y el ambiente aquí también es optimista. La gente está feliz de volver a estar en contacto físico y poder tocar la ropa», dice Hartmann. “Yo diría que las cosas van alentadoras hasta ahora. Quiero decir, es nuestra primera vez aquí, vemos que la frecuencia es muy buena, ¡así que todo es positivo hasta ahora!”
Catnoir también llama la atención: el color está por todas partes, el stand brilla con piezas rosas, verdes y turquesas, los estampados de animales y las rayas se alinean con los patrones de cachemira. “Las impresiones son lo que atrae a nuestros clientes”, afirma Hartman.
accesorios
Zuitable es una empresa con sede en Düsseldorf que produce trajes hechos de telas elásticas bajo la marca del mismo nombre. El traje formal gana versatilidad a través del tejido elástico y también despierta el interés de un público objetivo más joven. Al fundador, Christian Filusch, se le ocurrió la idea durante la pandemia, que estaba redefiniendo el papel de la ropa de trabajo y la ropa de hogar.
Zuitable ha estado trabajando con socios comerciales en Alemania, Austria y los países del Benelux desde enero de 2021. La marca quiere seguir expandiéndose y ampliando su negocio B2B. «Vinimos a Modefabriek porque tenemos estas dos agencias en los Países Bajos y Bélgica; me explicaron que esta es la feria adecuada para ganar nuevos clientes», dice Filusch.
«Actualmente tenemos un total de 200 clientes en Bélgica, los Países Bajos y Luxemburgo, lo que es un buen logro si se tiene en cuenta que solo llevamos funcionando todo desde enero de 2021». Con los mercados alemán y austriaco, Zuitable ya cuenta con más de 450 socios comerciales. A pesar del auge y la importancia de la feria, Filusch también nota cierta vacilación. “Especialmente hoy en día es difícil, hay cierta reticencia. El producto debe poder hacer algo que los otros productos no pueden”.
La línea ‘Candy for Dandy’, que describe una serie de trajes en colores pastel, es particularmente bien recibida por los visitantes de Modefabriek. Ya sea de color amarillo brillante, verde lima, azul cielo o un rojo pálido, los trajes llaman la atención y actualmente son el buque insignia de la marca, en un período de dos semanas, Zuitable vende alrededor de 4.000 piezas.
gente distorsionada
La marca alemana de ropa urbana Distorted People fue fundada en 2008 por los hermanos gemelos Huy y Dung Vu. Distorted People se dirige a clientes que representan «ambos polos del mundo masculino». El “barbero delicado y con estilo” y el “carnicero rudo y algo más duro” sirven como un grupo objetivo simbólico. Esto también se refleja visualmente en el logotipo, en el que una navaja de afeitar atraviesa un cuchillo de carnicero. Personalidades como Bastian Schweinsteiger, Robert Lewandowski y Wyclef Jean se encuentran entre la clientela de la marca.
La etiqueta está representada en los Países Bajos por la agencia De Goede Label. La agencia tiene su showroom en Breda, desde donde esperan poder convertir los contactos realizados en Modefabriek en relaciones comerciales tangibles. «Solo estamos aquí para informar, en los próximos dos meses todos serán recibidos en nuestra sala de exposición para pedidos», dijo De Goede Labels a FashionUnited. «Esperamos poder ganar algo de conciencia, expandir la red y dirigirnos a nuevas tiendas. ¡El estado de ánimo es muy bueno!»
Para Distorted People, la fábrica de moda es la primera aparición en una feria comercial en los Países Bajos; hasta ahora, la etiqueta tiene ocho puntos de venta propios en Alemania y uno en Austria. Además, la etiqueta trabaja con socios minoristas. No se planean tiendas propias en los Países Bajos por el momento, pero la marca está mirando hacia los mercados internacionales, recientemente abrieron una tienda en Nueva York. “En Holanda, Distorted People no es tan conocido, hasta el momento hay unas 25 tiendas donde vendemos. Si hay más, bien podría ser que también se abra su propia tienda”, dice uno de los representantes de la agencia. La elección de Modefabriek fue obvia para De Goede Labels: uno de los empleados de la agencia ha estado trabajando en la industria de la moda durante veinte años y sabe cuántos contactos trae consigo la feria de Ámsterdam.
## Klokers
Klokers es una marca de relojes suizos que opera en el segmento de precios más altos. En los Países Bajos, el sello está representado por la agencia Take Me Home, dirigida por Niko Fragkos. En Modefabriek, el stand Take Me Home es uno de los pocos que no ofrece moda en forma de ropa. Para Fragkos, esto no hace ninguna diferencia: «Hoy en día es diferente, ya no necesitamos relojes para dar la hora, ¡los relojes son accesorios y los accesorios son moda!» Klokers describe su concepto como una mezcla de “relojería, moda y diseño”.
Actualmente, la marca está presente en Suiza con tres puntos de venta, en Luxemburgo con uno y en los Países Bajos con ocho socios comerciales, pero Klokers también está presente en países mucho más lejanos como Japón, Irán y Estados Unidos. El marcador suizo solo ha estado trabajando con Take Me Home durante tres meses; desde entonces, Fragkos ya ha ganado 24 nuevos socios comerciales en los Países Bajos. “Estamos tratando de expandirnos muy rápido. Además de joyeros y orfebres, ahora también entraremos con más fuerza en el mercado de la moda”, dice.
El empresario apunta que muchos de los visitantes todavía se muestran reacios, a pesar del entusiasmo general por la comunicación: «Ves mucha gente caminando con las manos en los bolsillos», dice, señalando a algunos transeúntes que se acercan a la pararse. Parece que algunos todavía se están acostumbrando a la vuelta a la normalidad. «Creo que mucha gente viene aquí a mirar alrededor. No hay productos realmente nuevos en el mercado: las fábricas en China se cerraron, hubo bloqueos en los Países Bajos, también en Alemania”, continúa Fragkos.
“Estamos tratando de explorar nuevas posibilidades aquí, adquirir nuevos clientes y explorar nuevos horizontes”. Desde el punto de vista de Fragko, Modefabriek es una buena oportunidad para la agencia y las marcas de accesorios que representa, a pesar de su enfoque especializado en la moda, porque «el mercado de la moda es mucho más grande que el negocio de la joyería y la orfebrería».