Cuando se trata de moda rápida, Shein y Pretty Little Thing (PLT) se encuentran entre las marcas líderes en línea. Se caracterizan por ofrecer precios bajos sin igual y una amplia gama que se renueva constantemente.
Estas marcas, muchas veces criticadas por sus métodos de trabajo, han conseguido deleitar a su público objetivo, los menores de 25 años, a través de una comunicación centrada principalmente en las redes sociales Instagram y Tiktok.
establecimiento
En 2008, Shein se lanzó con el nombre de ‘Sheinside’. Fundada por Chris Xu, la plataforma inicialmente se especializó en vestidos de novia y luego se expandió a prêt-à-porter. En 2015, la aplicación cambió su nombre a Shein, que es más corto y, por lo tanto, más fácil de recordar. La pandemia y el rápido crecimiento del comercio electrónico han sido impulsores de la plataforma, que está registrando cifras récord.
El precio medio de un producto comprado en Shein era de 7,50 € a finales de junio de 2021, según datos compartidos por Kantar Worldpanel. El epítome de la Moda Ultra Rápida, Shein promete más de 500 productos nuevos por día, con un modelo de ventas totalmente basado en Internet que aumenta la rentabilidad.
PrettyLittleThing es una empresa minorista de moda con sede en el Reino Unido para mujeres de 16 a 35 años. La plataforma fue cofundada en 2012 por los hermanos Umar y Adam Kamani. Inicialmente vendieron accesorios de edición limitada antes de pasar al prêt-à-porter. En enero de 2017, Boohoo, propiedad del padre de los fundadores, Mahmud Kamani, compró el 66 % de la empresa y se convirtió en propietario total de PLT en 2020.
Los fundadores
Antes de fundar Shein, Chris Xu trabajaba para una empresa de tecnología e información. Anteriormente era conocido como Yang Tian Xu.
PrettyLittleThing es principalmente una empresa familiar Kamani. Fundada por los hermanos Umar y Adam Kamani, la empresa se integró en el grupo familiar Boohoo dirigido por su padre.
Estrategia digital con foco en Instagram y TikTok
El marketing intensivo en redes sociales es la estrategia que persigue Shein. Instagram es la principal red utilizada por el jugador puro. La página oficial tiene 23,4 millones de seguidores y la página de Shein Alemania tiene 752.000. Shein es muy activa en estas plataformas, publicando entre cinco y diez publicaciones por día en promedio. Estas son fotos promocionales y también el intercambio de videos e imágenes publicados por personas influyentes o suscriptores. En las redes, Shein también comparte descuentos y promociones para mantener constantemente a los fanáticos visitando la aplicación.
En TikTok, Shein es el gobernante indiscutible. La marca entendió muy rápido cómo funciona la plataforma y qué tipo de contenido atrae a los jóvenes. Con 3,6 millones de seguidores en su cuenta oficial, y 269.000 en el lado alemán, Shein llega directamente a su grupo objetivo. Los hashtags Haulshein y sheintryonhaul tienen 712,5 millones y 514 millones de visitas, respectivamente. En la jerga de Internet, un haul es la presentación y evaluación de artículos comprados recientemente a través de un video. La marca también está presente en Facebook con 250.000 suscriptores y en Twitter con 419.000 seguidores.
Durante la Semana de la Moda de París, Shein organizó un desfile de moda virtual «#SHEINforall» el domingo 20 de febrero a través de la aplicación Shein y las redes sociales.
PrettyLittleThing tiene 17,7 millones de seguidores en Instagram, más de dos millones en Facebook y 79.000 en Twitter. A diferencia de Shein, Pretty Little Thing concentra sus actividades en una sola cuenta y se dirige a sus clientes en inglés. La marca publica diariamente inspiraciones de looks y comparte publicaciones de personas influyentes con las que trabaja.
Este artículo se publicó anteriormente en FashionUnited.fr. Traducción y edición: Barbara Russ