Impulsar las ventas y mejorar las tasas de participación son objetivos comunes para muchas marcas. Para lograrlo, se pueden implementar varias acciones, incluido el marketing de influencia. De hecho, las generaciones más jóvenes son mucho más receptivas al discurso de los influencers en las redes sociales que a la publicidad tradicional. Cómo hacerlo ?
Dentro su papel blanco nuevo, Estelar revela tres tendencias a seguir para generar más engagement y ventas. La plataforma de marketing de influencers y proveedor de servicios te ofrece métricas, ejemplos detallados y análisis de cuarenta expertos en estos temas.
Las vidas, contenido que conquista el corazón de los internautas
Los usuarios de Internet están más que nunca en busca de autenticidad. Esta es la razón por la que aprecian tanto las vidas en las plataformas sociales. Sin filtro, sin edición, sin guión… Los influencers siguen siendo ellos mismos. Intercambian con su comunidad gracias al chat, la pieza central de las vidas. Esta característica rompe los límites entre los streamers y los suscriptores, para deleite de estos últimos.
Además de eso, los usuarios también pueden chatear entre ellos y crear sus propias referencias. Luego se convierten en miembros reales de una comunidad, lo que permite al creador de contenido fortalecer su poder de influencia. Así lo reflejan las cifras: según un estudio realizado por la plataforma Twitch, el 64% de los espectadores compraría productos recomendados por streamers. Basta con decir que la tasa de conversión puede saltar.
Ya sea en Twitch, Instagram, LinkedIn o TikTok, la interactividad y la proximidad creadas por las vidas atraen a los usuarios. Para las marcas, firmar una alianza con un influencer que ofrece este tipo de contenido puede ser una estrategia rentable. Manon Loge, Twitch Streamer, Content Creator & Web Animator en RTL Bélgica, ha visto las consecuencias. » Todos los meses presento los nuevos productos de la marca Holy Energy (una bebida energética saludable) y ofrezco un código de promoción o descuento. En seis meses de asociación, mi comunidad compró más de 1700 € de productos «, ella explica.
Para aprovechar al máximo las transmisiones en vivo, aún debe lanzar campañas que se ajusten a los códigos de práctica del formato en vivo. Para ayudarlo, Stellar revela una lista de tareas concretas que incluye consejos para aplicar en sus estrategias ahora.
Social Commerce, un canal de venta que ya no se debe descuidar
La crisis sanitaria ha cambiado profundamente la forma en que consumimos y nuestro comportamiento de compra. Casi instintivamente recurrimos a las pantallas para comprar y, a veces, incluso a las redes sociales. Es por ello que el Comercio Social seguirá desarrollándose, impulsado por las nuevas funcionalidades de comercio electrónico y pago en línea de las plataformas sociales.
Como habrás entendido, tener una estrategia de Social Commerce es fundamental, pero aún tienes que conseguir atraer tráfico a tu tienda. Los influencers son actores esenciales para conseguirlo. De hecho, es más probable que los consumidores compren un producto cuando ha sido recomendado por un creador de contenido que por un portavoz de la marca. Esto es precisamente lo que explican los expertos en Papel blanco estelarincluida Sandrine Corman, presentadora de radio y televisión en RTL Bélgica.
» Trabajo con Moulinex desde hace tres años, y Materne desde hace un año como parte de Lives Shopping […] Es un formato muy interactivo, pero también muy impactante. Cuando presenté el Cookeo, tuvo un éxito comercial increíble, al punto que se agotó muy rápido. Estoy convencido de que si simplemente hubiera presentado el producto con una foto, no habría tenido tanta repercusión. «, ella dice.
Live Shopping, AR/VR, QR Code, Conversational Commerce… Hay muchas posibilidades para combinar la estrategia de marketing de influencia y Social Commerce. Se pueden encontrar múltiples inspiraciones de campaña en el informe Stellar.
Gamificación para cautivar y seducir a tu comunidad
La gamificación consiste en utilizar mecánicas de juego en un entorno no lúdico, como el marketing. Como señala el libro blanco, se observa una tasa de participación 100 % más alta tan pronto como se utilizan mecánicas de juego en una campaña. Estos pueden ser recompensas, una búsqueda del tesoro en un sitio, un desafío… Estas estrategias se pueden utilizar para impulsar registros y ventas o incluso federar una comunidad.
Los dispositivos más creativos que atraen a los influencers y sus audiencias son los más efectivos. Por ejemplo, la influencer Lorylyn propuso un concurso de Instagram en colaboración con Milka para Semana Santa. Fue una búsqueda de huevos de realidad aumentada (AR) a través de un filtro. Tenías que encontrar los chocolates escondidos en la historia de Lorylyn para intentar ganar el premio. Esta es una estrategia rentable, ya que los usuarios de Internet aprecian mucho las experiencias de RA inmersivas.
Para obtener más ejemplos inspiradores y consejos de expertos, simplemente descargue el documento técnico de Stellar. ahí descubrirás otras siete tendencias en el que capitalizar:
- Legislación y rendición de cuentas: hacia un marketing de influencers más justo;
- El creciente poder de los influencers en la era de la Economía del Creador;
- Marketing de influencia comprometido: el auge de las campañas con valores fuertes;
- Vídeos cortos… ¡cada vez menos cortos! ;
- LinkedIn: el nuevo patio de recreo para marcas e influencers B2B y B2C;
- Cuando el marketing de afiliados y el marketing de influencers se vuelven uno;
- Mundos virtuales: el marketing de influencia del mañana más allá de las redes sociales.
Tantos temas tratados en el informe estelar eso le dará una mejor comprensión de las redes sociales y el panorama del marketing de influencers. ¡Los números, los casos de uso y los conocimientos de los expertos de la industria lo ayudarán a crear una estrategia formidable en 2023!