Lerros Moden GmbH sigue creciendo y quiere expandirse especialmente en los mercados existentes. Después de un ejercicio positivo, también se apunta a nuevos mercados seleccionados, como EE.UU.
El director general Alex Ibakasap explica qué otros objetivos tiene el minorista de moda masculina (todavía) de Neuss que se traslada a Düsseldorf, al otro lado del Rin, y por qué el éxito actual del Bayer Leverkusen, líder de la primera división de la Bundesliga, también es bueno para Lerros. ronda de pedidos actual.
Para esta temporada de pedidos habéis cambiado la ubicación del showroom con Lerros…
Estuvimos doce años en Düsseldorf, en el pabellón 29, y actualmente nos encontramos en una sala de exposición provisional en Plange Mühle. Actualmente se están ampliando allí nuestra sala de exposición y nuestra oficina. A partir de julio trasladaremos toda la administración de Neuss a Düsseldorf. Luego tenemos nuestra sala de exposición en la sede central de Plange Mühle.
Hablando de cambios de ubicación: ¿Cómo reacciona ante la falta de ferias en Berlín? ¿Os centraréis en los formatos internacionales en el futuro?
Solemos acudir a las asociaciones de compras: Katag y Unitex. Los eventos tuvieron mucho éxito el año pasado. Allí llegamos a más clientes nuevos que el año anterior en Berlín.
¿Os centraréis en los formatos internacionales en el futuro?
Expusimos en Modefabriek en Ámsterdam hasta hace un año, pero solo se centran en ropa de mujer. En realidad, siempre fue una feria muy bonita. La organización, las marcas y la relación calidad-precio siempre fueron excelentes.
Florencia [Anm. d. Red.: Standort der Herrenmode-Messe Pitti Uomo] no es nuestro campo de juego en absoluto y Copenhague [Anm. d. Red.: Standort der Modemesse Ciff] También está muy centrado en la moda femenina. Me encantaría que volviera a haber algo en Alemania, pero como no somos recién llegados ni una marca premium, estamos muy satisfechos con los eventos especializados que organizan las asociaciones de compradores, ya que allí están representados todos los minoristas relevantes de Alemania.
De vuelta a Dusseldorf. ¿Cómo fue la ronda de pedidos actual?
Básicamente, el orden hasta ahora ha sido el esperado. Por supuesto, los cambios en Galería nos mantuvieron muy ocupados en esta ronda de pedidos. Pero después de algunas discusiones, confiamos en que las cosas continuarán en un futuro positivo. En general, hemos planeado un aumento significativo en comparación con el año anterior y, como en las últimas tres o cuatro temporadas, seremos recompensados por el buen desempeño en las superficies.
¿Y cuál era el estado de ánimo de los compradores?
El ánimo hacia nosotros sigue siendo positivo, aunque el ánimo general de los compradores es algo cauteloso. La colección ha tenido una muy buena acogida, por lo que de momento estamos muy satisfechos y hasta el momento no hemos tenido sorpresas desagradables. La colección de chaquetas, parte importante de la temporada, también tuvo una buena acogida.
¿El cálido otoño no arruinó tus planes?
Tuvimos una muy buena temporada de chaquetas. A pesar de todas las expectativas, empezó muy tarde, pero tuvo mucho éxito. Con In-Season y Never-out-of-Stock tenemos varias opciones para recomprar chaquetas, por lo que al final dejamos la temporada sin apenas inventario. Ahora realmente defendemos la chaqueta y ya casi la cuarta temporada crecemos significativamente en el grupo de productos. Ahora se nos unen nuevos clientes precisamente por la chaqueta.
Después de que el problema de la cadena de suministro se calmara el año pasado, ahora se están produciendo los primeros retrasos debido a la situación en el Canal de Suez. ¿Cómo te parece?
El problema afecta nuestra cadena de suministro, pero siempre planificamos nuestras entregas con mucha antelación. Todavía hay un puñado de artículos relevantes que tienen diez días de retraso, pero ahora no tenemos ningún fracaso dramático ni retrasos de tres, cuatro o cinco semanas.
Por precaución, estamos planeando con nuestros proveedores enviar la mercancía incluso antes para la temporada otoño-invierno. Por supuesto, todos los demás también organizan el cambio de ruta y sólo eso lleva dos semanas más. Por eso, por supuesto, también lo tendremos en cuenta para las nuevas entregas. Sin embargo, no esperamos que esto continúe hasta el otoño/invierno. Ya hay medidas más drásticas adoptadas por varios gobiernos que se están uniendo y tomando medidas contra esto.
¿Qué objetivos te has marcado para 2024?
Hemos vuelto a crecer significativamente en los últimos dos o tres años y ahora estamos muy por encima de los niveles anteriores a la corona, que es también nuestra dirección para 2024. Tuvimos un año financiero muy exitoso y queremos seguir creciendo internacionalmente y conseguir puntos blancos que tenemos en nuestra lista de deseos.
¿Cuales son?
Actualmente, Austria y Bélgica son mercados en los que queremos crecer aún más. Llevamos mucho tiempo allí y a veces estamos representados con nuestra propia organización. Actualmente también estamos llevando a cabo conversaciones iniciales para el mercado estadounidense, donde es posible que podamos trabajar con socios. Pero todavía hay suficientes socios comerciales potenciales en el mercado interno con los que nos gustaría ponernos en contacto.
¿Qué mercados son particularmente fuertes fuera del mercado interno?
Después del mercado interno, los Países Bajos son particularmente fuertes. Tenemos nuestra propia entidad y hemos tenido mucho éxito durante unos 28 años. Después vienen Austria, Suiza, Bélgica y la República Checa. Luego hay algunos mercados de Europa Central y del Este que son importantes para nosotros. Por otro lado, también hay mercados en Europa que no son nada relevantes. Escandinavia, Italia, Francia y Grecia en particular no desempeñan ningún papel por el momento.
¿Por qué estos mercados no son relevantes para usted?
Porque queremos concentrarnos en los mercados existentes y ver allí suficiente potencial antes de entrar en nuevos mercados. Francia e Italia en particular nos resultan bastante difíciles en términos de tendencias, modernidad y adecuación. Eso no nos conviene en este momento y tendríamos que poner mucha más energía en ello y desarrollar algunas piezas de la colección más específicamente para esta dirección.
Hay suficientes marcas, incluidas las alemanas, que lo han intentado una y otra vez, pero sin mucho éxito. Sería diferente si ahora nos especializáramos en ropa, entonces sería mucho más fácil. Naturalmente, todos los fabricantes de ropa siempre tienen una cuota de exportación muy alta. Pero si estás fabricando ropa deportiva o informal, es mucho más desafiante.
En el pasado, Lerros también tenía otros conceptos como el resultado final
Nuevo en la ciudad. ¿Sería concebible nuevamente una ampliación de la cartera?
En general, puedo imaginar una segunda línea. Queda por ver si esto tiene que ser necesariamente para los hombres. Pero si lo hiciera, iría en una dirección diferente a la que se estaba haciendo con New in Town. New in Town existió muy poco tiempo y no se pensó hasta el final porque el posicionamiento y el entorno competitivo no estaban tan claros. El producto era bueno, pero también hay que pensar bien en la distribución y el potencial de mercado para una nueva línea. Actualmente la atención se centra en la marca principal.
¿Cómo queréis seguir fortaleciendo y dando a conocer la marca Lerros?
Invertimos en marketing de empresa a empresa, pero especialmente de empresa a consumidor, para aumentar el conocimiento de la marca: redes sociales, anuncios en revistas orientadas a grupos objetivo, en todas sus formas en áreas relacionadas con el deporte.
Actualmente estamos en el club patrocinador del Bayer Leverkusen y parece que ellos también serán campeones de Alemania y tienen mucho éxito a nivel europeo. Por eso no elegimos un equipo de segunda clase, sino un equipo muy exitoso para aumentar aún más nuestra popularidad. Por supuesto, esto también es una inversión.