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Los administradores de activos, desde BlackRock hasta Grayscale, han lanzado una campaña publicitaria en línea para sus fondos negociados en bolsa de bitcoins, aprovechando un cambio en las reglas de marketing de Google sobre la promoción de instrumentos de criptomonedas.
Las nuevas reglas de marketing de Google permiten que aparezcan anuncios que promocionan «fideicomisos de monedas de criptomonedas» junto con los resultados de búsqueda para consultas como «ETF de bitcoin». Entraron en vigor el 29 de enero, semanas después de que 10 administradores de activos lanzaran ETF de bitcoin el 11 de enero.
Han aparecido anuncios de administradores de activos, incluidos BlackRock, Fidelity, Grayscale, Invesco y Bitwise, promocionando ETF de bitcoin al contado mientras los emisores intentan presentar sus productos a la mayor cantidad posible de clientes potenciales, en particular inversores minoristas.
Las empresas han intensificado el marketing y están inmersas en una feroz guerra de tarifas, ya que todos los emisores spot de ETF de bitcoin, excepto Grayscale, que cobra una tarifa del 1,5 por ciento, han renunciado o reducido las tarifas a medida que los productos incipientes aumentan sus bases de activos.
«Creemos que Google, entre otros motores de búsqueda, es una pieza importante de nuestra estrategia de marketing más amplia», dijo un portavoz de Invesco, que recientemente redujo la comisión de gestión de su ETF de bitcoin del 0,39 por ciento al 0,25 por ciento.
Bitwise ha reclutado al presentador de la campaña publicitaria «El hombre más interesante del mundo» de Dos Equis, la cuenta X de Franklin Templeton el mes pasado dotó temporalmente a su logotipo con ojos láser, un meme criptográfico popular, mientras que BlackRock planea proyectar anuncios de ETF de bitcoin en edificios en principales ciudades de EE.UU.
Esos pueden llamar la atención, pero la publicidad en plataformas como Google son herramientas más eficientes para los administradores de activos que intentan recaudar capital de los inversores, dijo Ben Johnson, jefe de soluciones de clientes para la gestión de activos de Morningstar.
Google se negó a revelar cifras de inversión publicitaria para cualquiera de los anuncios de ETF de bitcoin, y señaló que los costos son variables ya que los anunciantes pujan por colocar anuncios a través de un proceso de subasta. El gigante de las búsquedas también permite anuncios para billeteras y bolsas de criptomonedas, pero sus reglas prohíben anuncios de ofertas iniciales de monedas y esfuerzos de marketing que se consideren «promoviendo la compra, venta o comercio de criptomonedas o productos relacionados».
El lanzamiento del 11 de enero fue un caso poco común en el que 10 ETF sustancialmente similares debutaron al mismo tiempo. Si bien los inversores ya han invertido más de 7.000 millones de dólares en los nueve nuevos productos combinados (principalmente en ETF de BlackRock, Fidelity, Bitwise y Ark Investment Management), también han retirado más de 5.600 millones de dólares del producto de Grayscale. A finales de enero, las entradas netas totales en todos los productos estaban justo por debajo de los 1.500 millones de dólares, y el bitcoin cotizaba a unos 43.000 dólares, ligeramente por debajo de los 44.000 dólares de principios de año.
Zach Pandl, director general de investigación de Grayscale, restó importancia a la salida del ETF de bitcoin de la empresa, que sigue siendo el más grande con diferencia. Señaló que los inversores obtuvieron ganancias después de ver aumentar el precio de bitcoin en los meses transcurridos desde que Grayscale ganó una demanda contra la Comisión de Bolsa y Valores, que había tratado de bloquear la conversión de su fideicomiso de bitcoin en un ETF pero perdió una decisión de la corte federal de apelaciones la última vez. año.
«Estos productos bitcoin en la red están recibiendo entradas, pero se vio que el posicionamiento especulativo, ya sea en futuros u opciones, alcanzó niveles bastante altos, lo que indica un posicionamiento largo antes del lanzamiento de los ETF», dijo Pandl.
«Se ha visto algo de ese cambio en una reducción del apetito por el riesgo».